| | | | 外貿高手客戶成交技巧2揭秘買手思維毅冰國際買手實務入門外貿業 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 376-544元 | | 【優惠價】 | 235-340元 | | 【出版社】 | 中國海關出版社 | | 【ISBN】 | 9787517502326 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：中國海關出版社 ISBN：9787517502326 商品編碼：28914938967 開本：小16開 出版時間：2018-01-01 頁數：271 代碼：55
"| ??商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 外貿高手客戶成交技巧2：揭秘買手思維 經濟 書籍 | | 作者： | 毅冰 | | 代碼： | 55.0 | | 出版社： | 中國海關出版社 | | 出版日期： | 2018-01-01 | | ISBN： | 9787517502326 | | 印次： | ? | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 小16開 |
| ??內容簡介 |
隻懂正向思考的工作方式，可能正是你錯失客戶的原因！
本書從買手視角破解了諸多外貿成交“陷阱”，讓業務員換位思考，了解買手的真實想法，突破思維局限，建立自己的“套路”，順利成交。 |
| ??目錄 |
01. 買手迷戀怎樣的供應商
節 uyer 反感的八類業務員
讓客戶抓狂的詢價A
depressed conversation
完整的報價High
efficiency offer with full details
難以容忍的拖延Delay,
delay and delay
讓人崩潰的催促Overwhelming
push
一次令人沮喪的溝通A
gloomy contact
報價後的海外環節Overseas
procedure after offer confirmed
一個接一個的謊言Lie a
lie and a lie
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第二節 買手究竟在想什麼
Amy 的在線網購Amy’s online shopping
延期交貨的借口Excuses
for delaying the goods
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第三節 買手需要什麼樣的供應商
電飯煲的促銷定價Tag
price of rice cooker promotion
出售房產Selling a
flat
供應商的選擇Vendors
selection
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第四節 怎樣的還盤能抓住對方眼球
超過買手的預期Beyond
buyer’s expectation
一個平常的詢盤A
common inquiry
一個平常的回復A
common reply
一個略好些的回復A
better reply
一個專業的回復A
professional reply
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第五節 “專而精”還是“大而全”
做還是不做？ To do
or not to do ？
準備參展樣品Preparing
samples for trade show
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第六節 除了價格，我們還有什麼
從一杯咖啡看價格構成要素Price
grounds from a cup of coffee
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02. 小公司做大外貿亦是“門當戶對”
節 小企業也可以有大胃口
中國供應商如何奪回那些失去的利潤Competing & winning margin back
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第二節 美國商為什麼要找中間商
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第三節 找準自身的定位
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第四節 根團隊VS 精英團隊
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第五節 工作流程，你優化了嗎？
無標準作業流程的打樣Sampling
problems—without professional process
參展邀請客戶的標準作業流程Outstanding
inviting process
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第六節 變通，突破思維的局限
工廠有工廠的苦Issues
for manufacturers
貿易公司有貿易公司的難Issues
for trading companies
大買家的驗廠沒通過怎麼辦Fail
in factory audit of heavy customer
價格談判——脫口而出的業務員Price negotiation—common sales rep
價格談判——換位思考的業務員Price negotiation—good sales rep
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第七節 不可能完成的任務也會有轉機
開模定制產品的艱苦談判Hard
negotiation for OEM project with tooling
編不下去的故事A ridiculous
story
壞事也可以變成好事Bad
thing might be good thing
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03. 大買家和專業客戶思維揭秘
節 高門檻的誘惑
門不當戶不對，生意照舊Continue
business in a different walk of life
沒有後備計劃慘遭一記悶棍Issues
without plan B
專業打底，絕處逢生Rescued
from desperation
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第二節 渠道為王
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第三節 外貿報價的誠信與風控
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第四節 了解產業鏈流程，提升你的專業度
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第五節 千變萬化的附加值
蘋果手機iPhone 的附加值Added value of iPhone
一個事實，一條定律One
truth & one rule
催促和跟進傻傻分不清楚Push
VS Follow-up
跟進郵件：樣品切入Follow-up
e with sampling topic
跟進郵件：熱賣產品切入Follow-up
e with top-rated items
產品品質切入Follow-up
e with quality issue
情懷切入Follow-up
e with thoughts & feelings
“無賴”切入Follow-up
e with piquant met |
| ??編輯 |
62個真實案例 細致剖析
30個“冰”氏原創思維導圖，建立客戶開發體繫
以買手視角，帶你走出交易“陷阱”，逆勢成交
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師繼鋒 中建材貿易有限公司運營總監
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毅冰老師這本?高2?貫穿了外貿工作流程，讓你置身於鮮活的外貿工作情境之中。不但在“術”的層面教會你工作方法，讓你提升業務能力，也從“道”的層面引導你進行多項修煉，優化處世態度，改進生活方式。總之，這是一本秘笈，讓你的外貿功力再上一個臺階；這是一本哲文，讓你在外貿的修行路上悟道人生。
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Ben朱子斌 前歐洲宇航集團香港采購負責人、Luxor巧克力創始人
《高手2》對外貿新手以及進階級別的外貿人來說都很實用。這本書對概念和經驗的解釋到位貼切，不論是作為常備的工具書還是睡前的進修讀物都很不錯。
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米課創始人、《MR.HUA創業手記》作者 華超
無論你是剛入外貿行業的新人，還是老業務，在毅冰的書裡都能發現很多意想不到的經驗和信息。毅冰十餘年一線外貿工作的資歷和積累，是我在這個行業見過的*有價值的資產。現在，你可以通過這本書窺探一二。
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