人生在世會遇到各種情況，比如與人交流、商業競爭、法律訴訟等。這些皆可看作某種意義上的“博弈”。 既是博弈，會有對手。要勝過對手，不能單純計較得失，而需要跟對行頭腦交鋒、利益相爭。 而對這種“頭腦交鋒、利益相爭行研究的學說，即是博弈論。 博弈論是行為科學的一種，是通過現代化的方式，對兵法中屬於頭腦交鋒的部分予以解讀的科學。 如果閱讀本書後，你能將自己的思維方式轉換為競爭思維，那麼你能自然而然地掌握戰略思考能力。然後在博弈中獲勝，不會輸給對手。這並非誇大其詞。 博弈論體繫的創始人是數學家約翰·馮·諾伊曼，他因為計算機提供基礎方案而名垂青史。由此可見，博弈論的體繫邏輯。 然而，博弈論這門科學還有另一個特征——利益化。正因如此，博弈論主要是作為經濟學分支而發展的。年來，有幾位博弈論研究者獲得了諾貝爾經濟學獎。博弈論的學術範圍也逐漸擴大，其影響範圍甚能延伸生物學領域——據說還有一位生物學家應用博弈論，獲得了獎金500的京都獎。當然，博弈論在政治學、計算機領域也被廣泛應用。 博弈論在諸多日常生活場景中都能派上用場。 比如，對處於如下場景中的人們而言，使用博弈論的效果或可謂。 想要學在商業競爭或法律訴訟中，推動形勢朝著利於己方方向發展的戰術； 想要學對方的邏輯與策略，提升自身辯論能力； 想要鄰裡關繫、推動商業談判順行； 想要順利促成企業合作； 想要成為在運動或電子遊戲界的大佬； 想要提高自己說服他人的本領，讓自己給出的建議更有說服力； 想要從人生哲學的角度，對人生、行思考。 本書重視實踐，因而不用復雜的數學公行說明，而多采取理論聯繫實際的方法。 為了能夠讓各位讀者在不使用數學公式的條件下熟練掌握博弈論的成果，本行了諸多嘗試與鑽研。你隻需在上下班、上下學時抽出時間閱讀本書，能成為博弈大師。 為此，本書設置了如下內容： 在序章部分，入博弈論的講解說明之前，本書會將你的思維方式轉換為競爭思維。隻要轉動腦筋，能更切實體會到在博弈中勝出的心情。 章將教會你預判。若無預判之能，在博弈中便難以勝出，因此預判是重要的能力。 章介紹了為了少敗多勝，請用“小策略行思考——這正是博弈論的精華所在。 第三章將教你如何使用小原行盈利型投資。請掌握盡力不敗，終勝出的方法。 第四章將介紹囚徒困境，希望你在這一章中能夠了解到，在身處二律背反、左右為難的困境中時，該如何做出決斷。 第五章介紹了采取何種考慮、何種手段，如何改變博弈規則纔能打開局面。 第六章講述了如何打破均衡點。使用博弈論思考時，程度上能預測到自己輸贏可能各有幾成，於是會產生“均衡點”的概念。本章將對打破此類均衡點的思考方式加以介紹。 第七章將介紹，身處逆境時將形勢逆轉所須知的知識策略。 第八章介紹少數服從多數的投票博弈。 第九章介紹市場參戰博弈。 後，在第十章思考了博弈的道德規範。 博弈策略與人們的常識雖多有相悖之處，但本書作為輕松有趣的頭腦訓練，希望各位讀者能像解決邏輯題集一般，在解題過程中感到開心。 同時，也希望讀者們能通過閱讀本書，掌握戰略思考能力，磨煉自己的頭腦，使自己更上一層樓。 本書采取小測試形式，內容看似簡單，實則威力巨大。 筆者可以驕傲地說，本書是所有實用博弈論講解書中好的一本。

序?章? 讓你的思維方式轉化為競爭思維 1．轉變思維方式，使頭腦適應競爭——通過博弈論，讓自己善於謀略 // 002 2．競爭中的常規手段——學到便會變強的理論 // 006 3．以弱勝強——制定不懼對方人力、物力規模的作戰策略 // 010 4．博弈論的體繫是怎樣的——定理與關鍵詞 // 015 第1章? 若要在博弈中取勝，要預判 1．要戰勝對手，首先要做什麼？站在對方立場行預判 // 022 2．要戰勝對手，則應如何看待對方？理地、利己地看待對方 // 025 3．顛覆預判的結果——使用多種手段，讓自己處於有利地位 // 028 4．如何預判？充分考慮事物的合理 // 033 章? 使用小策略可減少失敗的損失 1．何為小策略？比起一心求勝，不如求不敗 // 036 2．如何使用小策略戰勝對手？理清眼下形勢，尋找占優策略 // 042 3．當己方並無占優策略之時，毀掉對方的優勢並取得勝利 // 047 4．如何使獲勝的概率化？定期采取不同行動 // 051 5．勝負的比衡下來之後該如何做？打破二者間的比例 // 058 第三章? 使用小策略，在投資中獲利 1．如何減少損失？及時止損 // 068 2．比起賺錢，更要注意虧損——計算損失占比，再作應對 // 071 3．如何應對投資的不穩定？為了減少虧損，要將風險分散 // 077 4．如何通過現實的投資獲利？計算可得利益 // 081 第四章? 通過一報還一報，擺脫囚徒困境 1．什麼是囚徒困境？是背叛，還是合作 // 086 2．日常生活中也有囚徒困境嗎？降價競爭的困境 // 090 3．如何在囚徒困境中取勝？選擇不合作也不背叛 // 096 4．一報還一報是否是囚徒困境的解決法？該法並非有力，卻能使使用者終取勝 // 103 第五章? 為了打開局面，要改變規則 1．改變規則能在博弈中勝出嗎？在規則變換之時，發現勝機 // 108 2．如何改變博弈規則？將博弈（問題）拆解 // 110 3．如何改變規則，使之對己方有利？做出超出對手預測的選擇 // 115 第六章? 了衡，打衡 1．納衡，在彼此努力的條件下達衡 // 122 2．根據整體合理提出衡——帕累托 // 129 3．貨幣的升值和貶值各有利弊 // 131 4．如何打衡？通過努力，走出一條活路 // 136 第七章? 逆轉局勢所需的智計 1．如何將邏輯逆轉？善用思考 // 140 2．是否少數方更有優勢？做出打破供衡的選擇 // 144 3．如何在商業談判中不被騙？通過兩步走，讓己方處於優勢地位 // 147 4．能否在博弈中笑到後？模仿對方，則必勝無疑 // 152 第八章? 通過投票，逆轉商業局勢 1．如何利用連續投入董事會？掌控投票表決 // 156 2．投票悖論是什麼？投票的原理和猜拳相同 // 161 3．如何逆轉股東大會的投票局勢？暗中合作 // 166 第九章? 加入市場，爭奪市場份額 1．中小企業如何勝過大企業？通過智豬博弈 // 172 2．小店如何勝過連鎖店？利用連鎖店悖論 // 176 3．在競爭激烈的業界，小企業如何取勝？讓大企業彼此競爭，後坐收漁翁之利 // 182 第十章? 博弈道德 1．隻考慮贏可以嗎？博弈中需要哲學和邏輯 // 186 2．在博弈中勝出，便是戰勝了對手嗎？舉動符合道義，事展會更為順利 // 190

我們在生活中會遇到各種狀況——人際交往、商業競爭，又或是法律訴訟、商務談判等，從某種意義上來說這都是“博弈遊戲”。 你是否—— 希望提高說服力，在談判中輕松取勝 希望在各種投資中敗之地 希望在對峙中破冰，打開困局 希望在公司管理層贏得一席之地 希望在商業競爭中達成合作，實現共贏 …… 掌握博弈論，學會如何預判形勢，制定合理的策略組合。 獲得事業的和人生的幸福。

人生在世會遇到各種情況，比如與人交流、商業競爭、法律訴訟等。這些皆可看作某種意義上的“博弈”。

既是博弈，就一定會有對手。要勝過對手，就不能單純計較得失，而需要跟對行頭腦交鋒、利益相爭。

而對這種“頭腦交鋒、利益相爭行研究的學說，即是博弈論。

博弈論是行為科學的一種，是通過現代化的方式，對兵法中屬於頭腦交鋒的部分予以解讀的科學。

如果閱讀本書後，你能將自己的思維方式轉換為競爭思維，那麼你就能自然而然地掌握戰略思考能力。然後在博弈中獲勝，不會輸給對手。這並非誇大其詞。

博弈論體繫的創始人是數學家約翰·馮·諾伊曼，他因為計算機提供基礎性方案而名垂青史。由此可見，博弈論的體繫邏輯性。

然而，博弈論這門科學還有另一個特征——利益大化。正因如此，博弈論主要是作為經濟學分支而發展的。

博弈論在諸多日常生活場景中都能派上用場。

比如，對處於如下場景中的人們而言，使用博弈論的效果或可謂。

·想要學在商業競爭或法律訴訟中，推動形勢朝著利於己方方向發展的戰術；

·想要學對方的邏輯與策略，提升自身辯論能力；

……

博弈策略與人們的常識雖多有相悖之處，但本書作為輕松有趣的頭腦訓練，希望各位讀者能像解決邏輯題集一般，在解題過程中感到開心。

同時，也希望讀者們能通過閱讀本書，掌握戰略思考能力，磨煉自己的頭腦，使自己更上一層樓。

本書采取小測試形式，內容看似簡單，實則威力巨大。

筆者可以驕傲地說，本書是所有實用博弈論講解書中好的一本。

     轉變思維方式，使頭腦適應競爭——通過博弈論，讓自己善於謀略 博弈論專著大多晦澀難懂，即便是博弈論的初級入門書，對博弈論的理論基礎也鮮有提及，因而博弈論的相關書籍讀起是讓人覺得一頭霧水或“假大空”。 本書講解博弈論，並不是為了提高讀者的雜學素養，而是希望將讀者培養成為現實生活中的“常勝將軍”“策略達人”。因此，本書將盡可能從實際應用角度，對博弈行講解。 如此一來，讀者思考時，便應將放在如何將博弈論聯繫實際上纔行。 本書將從“如何驅動人腦以獲得勝利”入手，為大家剖析博弈論。請大家回首戰國時代①——畢竟，將戰國時代的兵法用作頭腦博弈的參考書，實在再合適不過了。 首先，請閱讀下方的問題0-1，並給出自己的回答。本書有60個類似問題，請務必在自行思考之後再閱讀答案解析。如果隻閱讀、不思考，本書的效果便會減半。 是戰？是逃？ 織田信長是日本戰國時代奪得天下之人，然而他卻曾在年輕時被人稱為“尾張大傻瓜”。織田信長在與一戰後搶先發售揚名天下。當時雙方兵力差距極大——織田軍2000餘人，今川軍40000餘人（也有說法稱今川軍25000餘人），織田軍處於保證劣勢。 假設你是織田信長。 部下前來報告：“信長大人，今川軍來襲！” “我已知曉。”你說。 “敢問大人，我們是迎戰，還是逃跑？” 你將會作何回答呢？ 請將此問當作“我是否適合研究博弈論”的探路石。若你不做任何考慮，抑或是隻根據史實選擇“迎戰”，便不能說是適合研究博弈論了。 若你考慮的是如何大敗40000今川軍，或者你極想知道如何纔能大敗40000今川軍的話，那麼你便是適合研究博弈論之人。博弈論是行動科學，因而以親身參與的態度挑戰本書中的問題纔是重中之重。 將問題拆解，發現各種可能 請不要被“2000對40000，這場仗太難打了”這一點奪走注意力。就算是博弈論也沒法一勞永逸地解決戰爭的難題。 頭腦博弈的步：將問題拆解。 也就是說，將復雜的大難題拆解成相對容易的一個個小問題，再將這些小問題逐一解決。 此時便不要想著以二分法思維解決問題了。問題的答案該是多種多樣的。 譬如針對上述問題： 迎戰 逃跑 固守 與今川軍談判 去別處求援 暫且先拖延時間 對部下的問題不作回答 以上這些皆可作為該問題的答案。 因此，如何讓回答囊括各種可能頗為重要。若你能以該種方式思考，你的回答便是正確的。 要拆解問題，要發現各種可能——若要了解博弈論，這些是基礎中的基礎。隻有常常這樣鍛煉自己，你纔能在頭腦博弈中勝人一籌。 P2-5

逢澤明，京都大學情報學院博士，靠前信息學所長。日本“宏觀信息學”專家，擅長將大量經濟數據和歷史資料作為大數行分析，擅長充分利用博弈論的戰略信息學，是數化復雜繫統理論的新領域的開拓者。