| | | | 外貿高手客戶成交技巧 毅冰著 外貿操作實務繫列 進出口貿易入門 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 243-352元 | | 【優惠價】 | 152-220元 | | 【出版社】 | 中國海關出版社 | | 【ISBN】 | 9787801658418 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：中國海關出版社 ISBN：9787801658418 商品編碼：31322284388 開本：16開 出版時間：2012-01-01 頁數：225 字數：225000 代碼：35
"| ??商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 外貿高手客戶成交技巧 經濟 書籍 | | 作者： | 毅冰 | | 代碼： | 35.0 | | 出版社： | 中國海關 | | 出版日期： | 2012-01-01 | | ISBN： | 9787801658418 | | 印次： | ? | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 16開 |
| ??內容簡介 | ????
不得不承認，外貿出口的確越來越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，於外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；於幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。
《外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以遊刃有餘；精煉報價要點，教你五步打造“”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝於千裡之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。
《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發表兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。 |
| ??目錄 | 章 尋找客戶的技巧與方法
節 合理利用展會
第二節 把Google的作用大化
第三節 無處不在的機遇
第二章 寫好開發信助你拿訂單
節 新手寫開發信常犯的10個錯誤
第二節 “美容”後的開發信
第三節 如何抓住客戶的心
第四節 不可忽視的細節
第五節 開發信中級與進階
第三章 開發過程中須注意的問題
節 提高自身素質，認真對待每個詢盤
第二節 不要試圖爭贏客戶
第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖
第四節 堅持底線，適當妥協
第五節 避免對未完成的承諾做過多解釋
第六節 學會傾聽對方的需求
第七節 注意基本的禮貌
第四章 玉步打造“”報價單
第五章 如何談判有妙招
節 價格--談判的重中之重
第二節 破解價格的神秘
第三節 價格談判背後的五大因素
第四節 博弈和心理戰
第五節 找機會打破僵局
第六節 不要歧視小訂單
第七節 如何準備大訂單
第六章 選擇合適的付款方式
節 T/T
第二節 I/C
第三節 D/P & D/A
第四節 O/A
第五節 的付款方式
第七章 跟蹤客戶的幾個關鍵點
節 細分目標客戶
第二節 量化日常工作
第三節 該出手時就出手
第四節 不要戴有色眼鏡看人
第五節 努力維繫客戶忠誠度
第八章 須注意的“次”
節 次寫開發郵件
第二節 次報價
第三節 次寄樣品
第四節 次給客戶打電話
第五節 次接待客戶
第九章 深諳行業生存法則
節 知己知彼，百戰不殆
第二節 如何彌補短板
第三節 外貿行業裡的“進化論”與“格雷欣法則”
第四節 裡昂惕夫悖論、供求悖論與產業鏈條
第五節 如何在危機中生存並壯大 |
| ??編輯 | | ????《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決了他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示出其深厚的知識底蘊和行業積累。和以往的圖書不一樣，作者毅兵的分享並沒有太多的理論知識，而是立足於實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中熱門的書。本書作者毅冰，外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。 |
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