目錄

第*部分 準備好了嗎？

1.誰應該閱讀本書 2

2.要有盈利的決心 3

第二部分 創造企業文化

3.建立公司標準 7

4.“秀”的定義 9

5.關注利潤天經地義 14

6.要的是結果，而非過程 16

7.戰略性&非戰略性成本 19

8.不要過度關注數字 23

9.不要過分授權，也不要大權獨攬 26

10.無限度地滿足客戶，你就會破產 28

11.戰略性VS非戰略性時間 31

12.制造危機感 34

13.把文化變成行動 38

第三部分 削減成本

14.牢牢抓住每一項成本 40

15.先削減成本，後提問題 42

16.建立不容商量的成本預算機制 44

17.讓員工來問老板 46

18.任何成本都不容小覷 48

19.不用擔心，員工會尊重你 49

20.員工的適應能力遠遠出你的想像 50

21.從易的地方（供應商）著手削減成本 52

22.永遠不要讓采購人員定價 55

23.你需要有人來扮黑臉 56

24.宣布凍結價格甚至降價 58

25.經常比價 60

26.供應商拒絕時就反復攻擊之 62

27.購買產品預算掉15%，購買服務預算掉30% 63

28.摸清競爭對手的支付價格 64

29.減少購買產品和服務的數量 65

30.不要迷戀電腦 67

31.盯緊研發活動71

32.削減日常開銷 76

33.嚴控辦公面積81

34.你想獲得員工關注嗎？放棄你的辦公室 83

35.自簽寫所有支票 84

36.嚴格審核你的資本性支出86

37.延遲付賬88

38.淨空庫存89

39.如果你從未解雇過員工，你就不是一個好的企業家 90

40.保持人手緊張 93

41.工資設定要平衡 95

42.要會調整福利97

43.永遠不要定期發獎金 99

44.頭銜很便宜 101

45.小結——員工激勵法 102

46.企業應急策略103

47.裁掉大多數管理人員105

48.杜絕公司人浮於事107

49.堵住外聘人員的漏洞109

50.改變企業的日常習慣110

51.減少文件傳送112

52.提高會議效率116

53.取消異地會議118

54.縮減成本的一步——隻要可行就反復去做119

第四部分 增加銷售額

55.沒有公司，隻有人122

56.讓你的客戶知道，你會為他挺身而出129

57.達成交易的五大要素131

58.沒有人，隻有人的感受137

59.價格和推銷用語要因客戶而異 141

60.檢討你的銷售方式 144

61.客戶的嗅覺靈敏147

62.銷售過程是向客戶展示能力的機會 150

63.二次銷售始於成交之時 152

64.銷售是設法引起別人注意的業務 155

65.要得越多，你得到的也越多 157

66.價格——你定價太低 161

67.先定價，再定產品和服務 164

68.問客戶：你願意付多少錢 166

69.價格傾斜——捕獲客戶的剩餘價值 169

70.關鍵——拿到可能的價格但又不失去任何客戶 172

71.談價格時保持尊嚴 174v

72.記住——價格與成本無關 176

73.市場營銷是戰略性成本——無論生意好壞，營銷費用都要過競爭對手 177v

74.敢於使用獵槍179

75.投資你的銷售團隊——沒有什麼投資會比這得到更大的回報 181

第五部分 我的一點忠告

76.要頑固不化 186

77.保持樂觀的工作態度 188

78.給自己施加壓力，並樂在其中 190

內容介紹

一個迷你的商業課程；傑克?韋爾奇；作者鮑勃?費福爾是美國的企業管理咨詢專家，現為美國第三大管理咨詢公司——KaiserAssociates，Inc.的董事會和席執行官，其簡單務實的削減成本法，在過去的15年中使世界500強中的100多家企業受益。

本書向我們展示了提高利潤的78個方法，它告訴管理者，要想達到利潤倍增，必須從降低成本著手。如：增加戰略性成本（能夠吸引業務並增加公司的效益），狠狠地掉大多數非戰略性成本（不能吸引更多業務的成本）；削減日常開銷；投資你的銷售團隊；保持人手緊張；嚴控辦公面積；提高會議效率；減少購買產品和服務的數量等，方法之實用，效果之明顯簡直讓人難以置信。企業管理大師鮑勃?費福爾為我們提供了如何有效管理公司並使之利潤倍增的竅門。如果按照鮑勃?費福爾先生所講的去做，你就能將成本大大地降低，同時將銷售推向，從而提高生產率，讓公司的利潤增長到一開始的2倍、4倍、5倍乃至10倍!

媒體評論

★一個迷你的商業課程，企業管理經典著作

★傑克?韋爾奇

★如何在6個月內實現利潤的2倍、4倍、5倍乃至10倍增長

★本書向我們展示了提高利潤的78個方法，它告訴管理者，要想達到利潤倍增，必須從降低成本著手。

★作者鮑勃?費福爾是美國的企業管理咨詢專家，現為美國第三大管理咨詢公司——KaiserAssociates，Inc.的董事會和席執行官，其簡單務實的削減成本法，在過去的15年中使世界500強中的100多家企業受益。

深度管理

作者：[美]大衛·戴伊（David Dye） [美]卡琳·赫特（Karin Hurt） 蘇健 譯

出版社：中國友誼出版公司 時代華語

出版日期：

版次：

ISBN：9787505743816

市場價：52.

媒體評論

為管理者提供了行之有效的解決方案、啟發性的思路。——800-CEO-READ

如果你想要體面地獲取成功，那麼你應該好好讀讀《深度管理》這本書——三星領導力

出色的工作展示了良好的管理習慣與繫統化的關鍵成功行為相結合的組織加速和積極的文化。對於任何級別的管理者。”——《行動起來》

★榮獲商業機構800-CEO-READ年度商業圖書大獎。世界知名企業管理培訓教材，深受歡迎的管理精進課程。 

★21世紀管理學大師大衛·戴伊20年管理培訓經驗精華。不上心的員工不懂自我問責；無意義的流程消耗有限精力；團隊毒瘤拖垮整體效率……本書通過4大原則、25條實踐金律，直擊管理現場，歷數管理者在不同場景下面對的不同困境，幫助管理者重新審視一直以來習以為常的管理方式，打造持續獲得收益的健康團隊。

★深度管理，是高強度社會中管理者的實戰指南，通過角色管理、效率管理、團隊管理三方面，幫助管理者將團隊庸纔變將纔，打造精英團隊。

目錄

第*部分?深度管理

第*章??為什麼要專注輸贏

第2章??管理者的4種類型

第3章??4步讓數據變成生產力

第二部分?用合適的人，實現更重要的結果

第4章??4步打造實現持久收益的健康關繫

第5章??推動成果的會議公式

第6章??決策的兩項關鍵

第7章??I-N-S-P-I-R-E：讓員工主動向自己問責

第8章??6步自檢：用更少時間，解決更多問題

第9章??讓團隊真正對工作上心：指派任務前的3步自檢

第10章??先做你的MIT：“需求無限，而我有限”

第11章??5步，體面地解雇員工

第三部分????激發團隊獲勝動力

第12章??3種策略，幫你的員工激發自己的潛力

內容介紹

角色管理：你是怎樣的管理者？

——為什麼你凡事以身作則，你的員工卻遇事推諉不懂自我問責？

效率管理：你的團隊潛力是否得到充分發揮？

——是否有拿來即用的效率模板，幫你翻倍團隊效率？

團隊管理：如何打造的團隊？

——不健康的團隊毒瘤拖垮團隊效率，什麼樣的團隊成員纔能助你事半功倍？

……

80%的管理者都需要重新審視他的管理方式：帶團隊不僅是抓業績，更需要重視團隊健康！懂得深度管理的管理者，通過角色管理、效率管理和團隊管理三管齊下，能實現團隊效率和團隊忠誠度的雙贏局面。管理學大師大衛·戴伊通過4大原則，25條實踐金律，直擊管理者在不同場景中遇到的困境難題，幫助管理者解除團隊危機、翻倍團隊生產力、在低谷時逆轉取勝，將團隊庸纔變將纔，打造精英團隊。

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