前言：在社會中不懂變通就會喫虧
老老實實地生活。這通常被看作是一個很重要的生活方式，但因過分老實、不懂變通而喫虧的例子也有不少。
這種喫虧到底指的是什麼呢？
我舉個例子，大家請看這幅插圖，圖中這兩個人都是棒球選手，其中一個人是投手，另一個人是捕手1。那麼，到底誰纔是投手呢？
“是左邊的那個人嗎？” 是啊，相信隻要不是那種性格怪癖的人，自然都會認為左邊這位偏瘦的男性是投手。在日常生活中，我會以一種自然而然的直覺來做出判斷。也可以說，在不知不覺中，我們就被這些更容易理解的印像牽著走。
再回到這幅插畫的例子，我們可能會在漫畫或者電視劇的影響下，不自覺地認為棒球運動中偏胖的人應該是捕手。這樣的思維模式已經深深印在我們的腦海中，所以自然而然會被其所誘導。
那麼問題來了，如果右側那個偏胖的人這樣說呢?“我
從事棒球運動，是一個投手。”
大家可能會下意識地認為：“他是騙人的吧？”
是吧，大家不可能馬上就相信吧，甚至想像他作為投手打棒球的樣子時，也可能會覺得不自然。這是因為，相比於“他是投手”這個事實，“投手都很瘦”這樣的印像已經在我們的腦海裡根深蒂固了。
這種印像很難對付，是讓你在不知不覺間就喫虧了，事實上還有很多人都因為這些印像而遭受損失。 比如，有些很優秀的人雖然實際工作能力很強，反應很快，但是由於自身看起來不那麼像一位有識者，別人也就不認為他是個很有纔能的人。
再比如說，有一些人善解人意，做什麼事都會站在對方的立場為對方考慮，卻因為態度不親切而被認為是一個冷漠的人。
在你的身邊，也有這樣的人吧？
不能否認，這樣的情況也確實存在，但之後，當人們
了解事情的來龍去脈時就會恍然大悟：“原來是這樣。而對這些人的印像也會有所改觀。這種思維其實是一種心理機制，在心理學中被稱為“增益損失效應”。
提起在動畫片《哆啦A夢》中經常欺負別人的小孩胖虎，大家就明白了吧。在電視版動畫片中，胖是欺負主人公大雄，是個令人討厭的家伙，但在電影版中，他反而會幫助大雄。由於這樣的反差，人們對胖虎這個人物的好感度上升，也就是說因為產生了“反差萌”，導致人們對他的印像也變好了。 然而，這也隻限於“有機會感受這種反差”的情況。令人遺憾的是，在實際生活當中，我們基本上沒有機會改善給別人留下的印像。
不管飯店做出的飯菜有多麼好喫，如果環境不干淨的話應該沒有人想店喫飯吧。但如果到店裡的話，也就不會有機會讓人知道“這家飯店環境雖然不太干淨，但飯菜很可口”。
面試、商業談話、演講、自我介紹、聯誼等也一樣，基本都沒有機會去改善開始給人留印像。那如果有機會的話呢？
當然，一開始就給人留下好印像纔是的選擇。如果給別人的印像是“這個人很有能力”“這個人很誠實”“這個人很可靠”的話，之後的溝通交流也會變得更加愉快吧。也有很多人通過塑造良好的印像而取得
我寫這本書的目的，就是為了講述我至今為止教授給人們的、通過實踐驗證的“通過掌控印像而受益”的方法。在後面的章節我也會介紹利用與初印像的反差而受益的方法，敬請期待。
心理戰術也會變為一種武器
自我介紹有些晚了，我是岸正龍，現在經營一家在日本名古屋起家的名為Monkey Flip（蒙奇·弗利普）的眼鏡品牌店。同時我也通過書籍、廣播、演講和研討會，為大家講述無意識介入型的交流技巧。
我從孩童時代受欺凌的經驗中結學習了心理學、九型人格、艾瑞克森催眠、冷讀術1等，現在獲得了日本商務心理學會的高級碩士學位，同時也擔任一般社團法人日本思想解讀協會的理事人之一。
我也曾經作為職員在公司工作過，從零業績開始，到現在自己開店鋪，接受媒體采訪。然後，為了能繼續開展研討會和演講活動，我塑造了自己的形像，到現在為止已經和5萬多行過溝通。
經歷過這些，我認為，老實雖然說是一種美德，但是過於老實而不懂變通的話是很喫虧的。為了生活順利，做個誠實的人是很有必要的。從長期來看的話，“遵守約定”“不撒謊”等做法也確實能贏得對方的信賴。
雖說如此，但是一味坦誠的話也不是的策略。
比如說，自己在事業上沒有取得能夠被社會認可的成績（例如頭銜、獲獎經歷等），如果直白地說“我沒有取得什麼業績成果”的話，恐怕會很難找到工作。如果真的想在事業上有所發展的話，就需要我們適當地變通一下，比如“讓自己看起來像是取得了什麼成果”，或者“讓其他人覺得把工作交給你的話應該沒問題”。
就算是對工作真的沒有信心，也要鼓勵自己樹立起信心。即使錢沒有富餘，也要裝作沒有為錢發愁的樣子。當發生意外讓你不知所措的時候，也要保持冷靜的態度……相比事實，我們更易於被心中已經定格的印像所誘導。所以，我們如果想要獲取優勢、得到好處的話，也就必須要掌括營造反差印像在內的形像塑造。
這本結了在眾多心理技巧當中，任何人都可以馬上應用於實踐的一些方法，我將分為三個步驟為大家介紹。
①操控偏見：通過塑造形像使對方敞開心扉
②印像深入：引起對方的興趣，促使對方做出行動
③假裝技巧：贏得對方的信賴，甚至可以掌控對方
如果這三點都能做到當然是的，但老實說，隻要能做到操控偏見的話，我們就已經可以從中受益了。通過閱讀此書，我希望大家可以不再因為自己過於老實而遭受損失，並可以在掌控印像的幫助下獲得更為豐富的人生。 | 
