| | | | 銷售的真諦 勵志與成功 高學森著 光明日報出版社 9787511231123 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 166-240元 | | 【優惠價】 | 104-150元 | | 【出版社】 | 光明日報出版社 | | 【ISBN】 | 9787511231123 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：光明日報出版社 ISBN：9787511231123 商品編碼：69385967702 開本：32開 出版時間：2013-03-01 頁數：248 字數：160000 代碼：32
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 銷售的真諦 | | 作者： | 高學森著 | | 代碼： | 32.8 | | 出版社： | 光明社 | | 出版日期： | 2013-03-01 | | ISBN： | 9787511231123 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | | 在商業中，朋友越多就意味著機會越多。生意雖然是建立在利益的基礎之上，但說到底做生意還是人與人之間的合作，因此，人情是一個不可忽視的重要因素。在人情往來中，要相信有付出必有回報。當你用自己的真心建立起一張堅不可摧的人脈網時，你就會發現，原來銷售可以這麼簡單。要想取得成功，不僅僅需要個人的努力，更需要別人的幫助。要知道，每個人身後其實都有一張人脈網，通過結交人脈，你獲得的並不單單是一兩個朋友，還獲得了朋友身後深不可測的人脈網。在這個人脈網中，蘊藏著無限的商機，隻有廣交朋友，融入朋友的圈子，你纔有機會借助別人的人脈資源，幫助自己實現目標，因此，要想成為優秀的銷售，我們必須重視人脈的作用，通過朋友認識更多的朋友， |
| 目錄 | 第一章 人脈上“開源”，機遇纔不會“節流”
每個人的身後，都是一張關繫網
別忽略了任何人的潛在價值
用人脈將你的纔華變為財富
左右逢源的銷售渠道
亮起雙眼，找到人脈的
錯肩而過的人，就是錯肩而過的機遇
為防連帶反應，別輕易得罪了任何人
用自己的良心，換別人的支持
第二章 沒有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子
沒錯，我們是自己人
想成為什麼人，就和什麼人站在一起
托托關繫，支援就是資源
成為圈子裡的靈魂人物
藏在不同圈子裡的潛在商機
入圈子談生意，未必一定志同道合
善用圈子裡的官方語言
銷售入的是圈子，而不是入圈套
第三章 維繫生意關繫，延續長遠利益
想談生意，就多給自己留餘地
同行未必是冤家
放朋友的長線，釣生意的大魚
一句關心帶來的機遇
小禮物裡面的長久情誼
成為彼此的戰略伙伴
加強溝通，時刻關注對方需求
找準對方愛好，投其所好套信息
第四章 優化朋友網絡，掌握提煉“人脈金礦”
朋友多了，未必就一定是好事
建立優質人脈資料庫
找到最值得真心投入的朋友
完善資源，將潛在客戶標注出來
要找就找做實事的人
想想誰能幫你解決實際問題
不了重要人物，就先能見到他的人
隨時調配自己的人脈賬戶
第五章 牆高還需眾人扶，隨時隨地把握資源
第六章 以人脈養人脈，借助外力贏得更多幫助
第七章 駕馭人情買賣，人脈生意也需經營有道
第八章 跳出處事格子間，別點了財源的死穴 |
| 編輯推薦 | 人際關繫專家黃志堅（暢銷書《圈子對了，事就成了》作者）
銳贊創始人、個人品牌管理專家 李潔明真誠推薦
銷售培訓師團隊潛心研究數年為你解答銷售中最難的問題
如何在人際關繫圈贏得別人好感以及獲得銷售成功的錦囊秘訣
在相同的情況下，人們願意跟他們的朋友做生意；在不同的情況下，人們仍願意和他們的朋友做生意。
深悟銷售之道：重形像、重情誼、重信譽、有熱情、會讓步，一部銷售業績“滾雪球”的哲學！
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| 前言 | 在現實生活中，我們眼中通常有兩種銷售：一種是起得最早、睡得最晚、工作最累的基層銷售，他們時時刻刻都在忙碌著，發掘客戶、聯繫客戶、介紹產品……從他們身上，我們似乎隻能看到兩個字：辛苦。另一種是天天忙著請客喫飯，看起來悠閑自在的銷售，很多時候，他們可能隻需要一個電話就能搞定一個大訂單，在我們看來，他們的成功似乎唾手可得。同樣是做銷售的工作，為什麼會有這樣明顯的差別呢？
讓我們先來回答這樣一個問題：銷售最重要的素質是什麼？有的人說是喫苦耐勞的精神，有的人說是服輸的毅力，還有的人說是滔滔不絕的口纔。其實，這些都是一個優秀銷售應該具備的素質，但具備了這些，並不能保證你能成為一個真正的銷售。那是因為你還沒有認識到銷售的真諦。
從本質上來講，銷售是一門人與人之間溝通的學問。作為銷售，你時時刻刻在和客戶溝通。從最初的產品知識學後來的目標客戶分析，其實都是為了找到產品和客戶需求的契合點，一切都是圍繞客行的。優秀的銷售人員之所以能夠成功地拿下訂單，關鍵在於他抓住了客戶的需求，並且憑借自己的真誠贏得了客戶的信任。在這裡，信任是關鍵的，即使你有再好的產品和服務，得不到客戶的信任，那麼一切也是沒有意義的。所以，我們說銷售最重要的素質應該是人際交往的能力，換言之，就是掌控人脈的能力。 |
| 摘要 | 這個上有很多低調的人，他們看上去普普通通，不管從相貌、工作、還是待人接物，因此總是不容易引起別人的注意。然而令人沒有想到的是，正是在這個人身後，存在著很廣博的一張人脈關繫網，這個網絡中的每一個人都能對他們的人生起到至關重要的作用。盡管如此，很多人還是會忽視，最終常常是與自己的生意機遇失之交臂。
朋友究竟是什麼人呢？是情感的寄托、傾訴的對像，還是合作的伙伴？在我看來，朋友必然是志同道合者，志不同，道不合，必然走不到一起。在化的裡，每個人都不可能僅僅依托自己的能力實現成功的願望。這時候，人與人之間就必然會形成長長久久的連帶關繫，總有人會和你不約而同地走到一起，為同一個目標共同努力，也正是因為這種長長久久的相處、長長久久的幫襯，使得大家都產生了深厚的情誼，最終在我們意識裡產生了朋友的概念，沒錯，他是我們值得信賴的人，他就是我們的朋友。
人們常說，人多路好走。每個人的身後都是一張的人脈關繫網，盡管他們看上去很平凡，行為上也並沒有什麼特殊的表現，但未必對於你是沒有任何幫助和價值的。有些時候，認識了一個人就等於結交了一群人，而這群人中總會有那麼兩三個與自己有著一些相似的經歷，或是有一些共同的目標，而這幾個人會連帶著與你繼續相互扶持地走下去，他們就像你人脈中的一個網點，又將延展出新的支撐點，或許在這個支撐點中就存在著很多生意的商機和機遇。
我曾經就遇見過這樣一件事情：
在一次朋友的聚會上，我遇見了小寧，當時的他其貌不揚，穿著也很普通，臉上還長了幾顆青春痘，別人都在那裡侃侃而談，隻有他坐在那裡一言不發，用眼睛小心翼翼地審視著四周說話的每一個人。
看見他不知所措的樣子，我走過去友好地遞過自己的名片。“你好，很高興認識你。”當時的他很驚訝，但緩過神來以後，馬上很有禮貌地接過名片，介紹了自己。原來小寧剛參加工作不久，在一家公司做銷售工作，因為剛跨入這個行業，說話又很靦腆，所以工展得並不順利。這次是被一個朋友硬拉著來參加這個聚會的，看到別人都有那麼多話題可以聊，自己又不知道從哪裡開頭，所以渾身不自在，隻能在那裡傻愣著。
聽了他的話，我笑笑說：“其實年輕人都有第一步，我以前也不願意跟人多說，但現在覺得，多交流就會認識朋友，多一個朋友是很開心的事情。如果你願意，我真的很開心做你在這裡的第一個朋友。”聽了我的話，小寧眼睛亮了起來，心裡很感動，那天他跟找聊了很多，我從聊天的內容中得知，他有一個朋友，現在正在經營一家圖片設計公司，做的小有起色。而我這時候恰巧因為工作需要，一直都在尋覓一家圖片設計的設計師，來為我的公司做企業宣傳冊的封面設計和內文配圖工作。於是我鬥膽請他幫忙引薦一下那位朋友，而小寧也是欣然同意，第二天就把那位朋友叫來和我一起喫飯。
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