代序路在嘴上 ——淺談贏得人心的演講藝術 看過錢鐘書《圍城》的讀者一定記得，方鴻漸在回國後不久被母校請去演講，因錯穿弟弟的長衫，加之沒帶演講稿，結果演講鬧出了糗事。譯完戴爾·卡耐基的《路在嘴上——贏得人心的藝術》，我禁不住要想，假如方鴻漸看過本書，他未必會出那個洋相，更不會認為演講是講廢話，出臭汗，是活受罪。因為卡耐基先生通過自己的培訓課程和本書，讓無數不能有效溝通的人成了演講和溝通的高手。 方鴻時與人交談，還是談吐得體、應對自如的，他反擊情敵，追求女友、說俏皮話都沒問題，卻為何怕演講到那種地步呢？無非是對演講沒興趣，沒有什麼目的要通過演講來達到。也就是說，非不能也，實不為也。方鴻漸的好朋友趙辛楣卻正好相反。他用美國話演說，雖然在追求蘇小姐時他這個本領使不出來，但是後來這對朋友同時經歷了失戀，趙辛楣的人生態度要比方鴻漸灑脫、樂觀，前者很快就擺脫了失戀的負面情緒，而後者很長一段時間都無法從失戀的陰影中走出來。也許錢老先生隻是出於無意，他筆下的這兩位主人公，害怕、討厭演說的那個後來無論是在工作上還是生活上，都不如喜歡演說的那個舒心。當然他們的人生悲歡 不一定會和喜歡演說與否有必然的聯繫，但是我們從他們對演講的態度可以看出，方鴻漸較趙辛楣要被動、消極一些，這樣他在各方面的發展當然都會受到影響。 方鴻漸也許不知道，演講是一種歷史的社會活動。4000多年前，古埃及的法老就認為演講比打仗更有威力。以色列人的祖先摩西是一位偉大的先知，同時也是偉大的軍事戰略家、政治家、家和立法者，還是一位詩人和演講家。摩西五經的《申命記》(“經文”或“演講”之意)就收錄了摩西的一繫列演說講話。演講也用於古希臘、羅馬共和國議會的辯論，是古希臘、羅馬貴族民主政治的一種產物。在古希臘和羅馬，產生過蘇格拉底、伊索克拉底、亞裡士多德、昆體良、西塞羅等一大批演說家，他們還辦了“演講學校”。正是他們及其演說詞、辯護詞、論戰詞等形成了古希臘一羅馬演講的文化傳統。可以說，古希臘的民主政治、民主辯論和演講促成了古希臘的燦爛文明。 在中國，演講這一形式在先秦的古代社會就已盛行。中國早的一部歷史學文獻《尚書》中就記載了《甘誓》、《湯誓》、《牧 誓》等好幾篇演講詞。我國歷也曾湧現出許多口纔出眾的人物，例如戰國時施展合縱連橫之術的蘇秦、張儀，以敏捷的思維、雄辯的口纔出使楚國而聞名的齊國重臣晏子，舌戰群儒的諸葛亮，鐵齒銅牙的紀曉嵐，等等。此外，更有高雅者如晉代高僧佛圖澄，他與諸學士論辯凝滯，無能屈者。根據《晉書·藝術傳·佛圖澄》 的記載：後趙國主石勒召佛圖澄，試以道術。佛圖澄便“取缽盛水，燒香呢之，須臾缽中生青蓮花，光色曜日”。後人用“口吐蓮花”來比喻口出妙語，說話有文采，“蓮花”是佛教的像征，是吉祥和清淨的標志，這是對有口纔之人的贊美。 上述這些中外演說家們有膚色、民族之別，他們的年齡、性別、觀點、信仰、纔情稟賦、性格修養也不盡相同。但他們的演講都是運用語言的傑作。他們或披肝瀝膽，直抒胸臆；或含蓄深沉，曲開情懷；或從容不迫，瀟灑飄逸；或氣吞山河，振聾發聵。他們以演講的真諦，撥動了無數聽眾的心弦，留下了膾炙人口的篇章，給予讀者震撼的感受。且不說那些改變歷史的演講，如20世紀30年代羅斯統的就職演說、丘吉爾在二戰初期就任英後的演講等，我們也許不太能想到葬禮演說也曾頗為盛行，它不僅對死者的和貢獻作出了恰如其分的評價，更挖掘出了對生者有益的啟示。在漫長的時期裡，它一直是歐洲政治文明的一部分。本書附錄所輯的演說，如蘇格拉底的《申辯》、林肯的《葛底茨堡演說》和馬丁·路德·金的《我有一個夢想》，都是不朽的演 說名篇，從中可以一窺偉大演說家的非凡風采。 在現代社會，敏於表達、善於表達的人，更有可能在激烈的競爭中脫穎而出。口纔出眾的演講家，其演講往往可歸因於長年的知識儲備和人格修煉。在知識的海洋裡廣泛涉獵，不斷積累書本知識和人生經驗，纔有可能使自己成為一個學識淵博、胸懷博大的人。學習演講是一個提高能力、增長纔干的過程，也是一種意義深遠的社會實踐活動。在學過程中，要善於觀察、分析各種社會現像，以便更確切地得出自己的結論，這無疑有助於練就敏銳的觀察能力、深刻的分析能力、豐富的想像力和精準的判斷能力，等等。 而且富有表現力的演講是我們打之門的金鑰匙。有人說：“眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界。”在現代社會，要征服一個人，以至於征服一群人，用的並不是刀劍，而是舌頭。我們所講的感染心靈的入情入理的話，能我們與他人的溝通，能消減我們可能面臨的阻力，能團結他人與我們共同去實現美好的目標。因此可以說，演講是一門贏得人心的藝術，一門走的藝術，也是一門值得學藝術！ 卡耐基的這本書，對演講的藝術條分縷析，從心理學、傳播學和歷史文化等眾多層面揭示演講的奧秘，同時也解答了學過程中面臨的眾多問題。書中舉了大量的實例，能讓讀者從活生生的事例中受到很多的啟迪。這是一本世界的實用演講經典讀物。學習藝術，請從本書開始吧。路在上！
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