基本信息

書名：《影響力變現：你不必討好所有人》 

出 版 社    北方文藝出版社    

作    者    徐悅佳

出版時間    2019年6月    

營銷分類    勵志 ?暢*

ISBN    978-7-5317-4564-8   

定    價    42    

印   張    7.5

件 冊 數    冊/件    

裝    禎    平裝 

印數量    10000    

內文頁數    230    

字數    116千

開本    32   

圖書品牌    六人行圖書

編輯

前上市公司營銷總監、國家營銷師徐悅佳重磅力作。她是月入百萬的朋友圈變現者，她的高情商溝通繫列課程學員超過百萬。

這是一本讓朋友圈價值翻倍、體面賺錢的。當你擁有了高質量的人際關繫資源，你就會比別人更容易獲得成功和財富。

互聯網時代，個人品牌就是你的競爭力。本書教你像經營品牌一樣經營自己，鏈接對的人，實現個人價值精準變現。

《好好學習》作者成甲、《爆款文案》作者關健明、香港第yi自媒體Spenser、創業邦前總裁方軍等大咖激賞。

【作者簡介】

徐悅佳：

知名公眾號“阿佳說”創始人、創業賦能會創始人、賦能讀書會創始人、Queen時代創始人、國家營銷師。

她是“在行”知名營銷專家、自媒體人，曾為騰訊、平安、京東、招商銀行、北京大學、深圳大學等機構做過培訓。

她的抖音粉絲過百萬，是今日頭條、微博、大魚號、企鵝號等平臺特邀撰稿人。

她是月入百萬的朋友圈變現者，她的高情商溝通繫列課程學員超過百萬。

她曾榮獲新女性創業楷模獎，並受邀到中英貿易協會、劍橋大學、牛津大學探討社交新並發表演講，獲得英國德比郡市長的親切接待。

【內容簡介】

互聯網時代，打造自己的個人品牌變得越來越重要，而要想要擴大自己的影響力，就要好好經營自己的朋友圈。當你擁有了高質量的人際關繫資源，你就會比別人更容易獲得成功和財富。

這本書的作者徐悅佳從BAT的營銷總監到知名自媒體人、營銷專家，她用實踐總結出來的影響力變現法則曾使千萬人受益。本書將手把手教你如何打造自己的朋友圈形像，如何鏈接精準的人際關繫資源，如何讓人際關繫充滿黏性，從而實現個人價值精準變現。

【媒體】

世界是屬於有心人的。阿佳用心積累、觀察、實踐，把別人隨便發的朋友圈，變成了專業經營的生財術。如果你也想發現朋友圈的新價值，那麼相信你可以從這本書中獲得啟發。

——《好好學習》作者成甲

過去，我們在職場幫公司經營品牌，為他人服務；今天，我們打造自己IP，為自己而活，這本書給了大家一份行動指南，幫助大家明晰方向，穩步向前。    

——暢*書《爆款文案》作者關健明

朋友圈現在正成為我們很多人二次收入的方式，阿佳老師從叛逆退學到BAT獨角獸的營銷總監，一路走來值得分享的東西有很多。

——香港第yi自媒體Spenser

我們每天都玩朋友圈，多數人可能還沒有發現和意識到朋友圈的強大魔力，但敏銳的人已經開始運營朋友圈了，隻不過通過朋友圈改變生活的人還寥寥可數，希望阿佳老師的這本書能幫你掌控朋友圈，獲得生活和職業的掌控力。

——創業邦前總裁方軍      

【目錄】

第yi章  朋友圈，就是影響力

朋友圈，每個人的自媒體 _ 003

四大隱形價值 _ 011

重新發現你的朋友圈 _ 019

給你的朋友圈一個人設 _ 030

建立自己的影響力 _ 037

第二章  讓自己成為朋友圈“明星”

用故事“包裝”自己 _ 045

如何讓自己成為社群明星 _ 051

情商高，人際關繫資源的秘密 _ 057

怎麼撩，讓每個人都喜歡你 _ 063

提升信任感的高段位溝通法 _ 073

第三章  快速擴展精準人際關繫資源

如何快速找到種子用戶 _ 081

擴展精準人際關繫的4 個小妙招 _ 087

學會這4 點，增粉so easy _ 097 

活躍微信群*有效的十大招數 _ 105

交心，纔能鏈接到你想認識的人 _ 111

第四章 讓人際關繫資源充滿“黏性”

私聊時要避免5 個坑 _ 123

4招，讓私聊快速破冰 _ 131

小小紅包炸出潛水黨 _ 140

跟進重點客戶的方 _ 146

線下活動怎麼做，纔能升級朋友圈關繫 _ 151

第五章  不可忽視的“引爆”策略

如何發出一條“高贊”朋友圈 _ 161

打造價值“10 萬+”的朋友圈就這幾招 _ 168

朋友圈內容的“小”心機 _ 175

讓你的活動引爆朋友圈 _ 182

提升形像的秒回技巧 _ 188

第六章  變現朋友圈影響力

人際關繫資源變現的7 條路徑 _ 197

用精準引流找到你的用戶 _ 202

掌握刷屏背後的“營銷心理”_ 209

會“種草”纔能“割草”_ 217

讓朋友圈“批發式成交”_ 224

【內文試讀】

提升信任感的高段位溝通法

在朋友圈的溝通中，我們有很多的實用場景，但主要分為以下4 類：

第yi類，微信溝通。即彼此加了微信，互為好友以後的溝通。

第二類，微信群溝通。即我們進入一個群以後與群友的溝通。

第三類，朋友圈互動溝通。即我們在朋友圈與好友互動留言的溝通。

第四類，線下溝通。即我們在線下與陌生人或與網友見面時的溝通。

那麼在這四類溝通中，我們該如何獲得朋友圈好友的信任呢？

其實無論是微信溝通、微信群溝通、朋友圈互動溝通， 還是線下溝通，我們都需要用到心理學中的“共情效應”。當一個人看到我們的微信，先看到的是我們的微信名稱、微 信頭像、微信簽名和微信相冊。很多人的微信頭像是一些寵物、風景、花草樹木，甚至是網絡人物、漫畫人物，這就會讓想  與你溝通的人不知道你是個什麼樣的人。

假設我們想要跟一個人溝通，我們發現他的頭像是一隻貓，名字很奇怪並且沒有簽名，他的朋友圈都是各種各樣的鏈接和廣告，朋友圈也隻對好友3 天可見。這樣，我們沒辦法判斷他是怎樣的一個人，那麼你會對這個人產生信任感嗎？

如果想讓別人快速地信任你，你需要做到以下幾點：

運用共情效應

共情是由人本主義創始人羅傑斯提出的，是指在與別人交流時，我們要有體驗和感受對方的內心世界的能力。在與別人交往時，如果我們能夠巧妙地運用共情效應，那麼我們就可以輕松贏得對方的好感和信任。

在與人交往時，我們要善於找到雙方興趣的共同點，然後通過向對方展示， 讓對方意識到大家都擁有共同的愛好。這時，對方就會覺得你格外親切，你們之間就很容易展開話題。無形中，雙方之間的距離拉近了。

比如，在聊天的過程中發現我們都是有孩子的媽媽，並且都喜歡旅行，都喜歡買漂亮的衣服，更巧的是我們居然還是老鄉， 那麼我們就會越聊越投機， 感覺相見恨晚。人的心理其實是很微妙的，如果你能夠得到別人的認同，使他人覺得你跟他是一路的，那麼你們之間的關繫就會前進一大步。

那麼，我們應該怎麼去找彼此的共情點呢？可以通過以下 3 個方面：

先，通過別人去了解兩個人興趣的共同點。比如你想跟自己不熟悉的人溝通，你可以通過跟別人打聽、了解對方的身份背景、興趣愛好等，來挖掘對方與自己的興趣共同點。其次，尋找共同話題。尋找對方與自己的共同點，可以增加彼此之間的親切感。同時，當我們和對方都對同一話題感興趣時，也更容易產生進一步認識的意願。

再次，通過觀察對方所說的話、所做的事情、所關心的事物，來發現對方的興趣共同點。然後你再將這些興趣共同點說出來，這樣你們就能順利地交流下去。

當然，我們還可以通過其他方法去尋找興趣共同點，比如共同的生活習慣、工作背景，共同的圈子等，像“你是哪裡人呢？哦，我們是老鄉啊。”“你住在哪裡呀？哦，我們挺近的。”“你孩子多大啦？哦，我的孩子也跟你差不多大哦。”“你生的是男孩還是女孩呀？哦，我也有一個女兒。”……

多贊美對方，真誠待人

多去贊美他人，尤其是贊美他人不容易被人發現的某些 優點，這樣對方就會覺得你很了解他，從而覺得你很親切。於是他就會在很短的時間內接受你，願意跟你交往。還有， 一定要真誠待人，與人交心。交人先交心，以心交心，用真 誠贏得對方的好感和信任，真誠纔是*大的套路。

主動暴露自己的一些秘密

暴露自己的秘密不是很危險嗎？其實心理學家認為，自我暴露更有利於增加雙方的親密度，因為適當地自我暴露是對他人的信任，顯示出了你對他的尊重。而當你表現出對他的信任和尊重時，他也會對你產生好感，甚至也向你說出他的心事和個人信息，你們之間也會由此產生和建立一種親密關繫。

但是暴露太多也會影響一個人的整體形像，會讓其他人 討厭你，從而慢慢疏遠你，甚至會使你的個人信息變得人盡 皆知。*安全的自我暴露是講自己的目標、未來的規劃， 還有*近的生活狀況，等等。有時候賣一下慘也容易拉近距離， 比如說吐槽下自己*近經常加班，好累；想要去哪裡旅行錢 又不夠；*近想換一輛新車，但是老婆不支持；想買個房子， 但付不夠……

另外，主動暴露自己的秘密，有時是為了消除對方的防備和懷疑之心。主動向對方透露自己的心事和小秘密，能夠讓對方覺得我們信任他，從而將我們當作自己人，跟我們交換他的心事。但是要記住， 要懂得適可而止， 根據交往的對像選擇暴露的程度。

那麼，我們該如何恰到好處地自我暴露增加親密感，又不讓人反感呢？

線下的時候，因為我們彼此都是剛相識的人，暴露自己的職業、籍貫、有幾個孩子等即可， 這些信息足夠讓彼此有一定的信任度了。再深入的話，就等到雙方互為微信好友， 並且有了更深入的了解以後。

在分寸方面，微信私聊時可以暴露得多一點，但是也要防止對方截圖。如果你擔心截圖，可以語音或者視頻通話， 也可以打電話。微信群和朋友圈屬於半公開狀態，所以就要注意分寸，要注意區分哪些可以暴露、哪些不適合暴露。綜上，我們可以通過共情效應，多贊美對方、真誠待人、主動暴露自己的一些秘密去獲得對方的信任。如果你想獲得某個人的信任，那麼就嘗試一下這些方法吧，看這種方法是不是能夠讓你們彼此更加親密呢？