本書基於就業需求導向中四個具有代表性的行業，分別設計化妝品銷售、保險銷售、醫藥銷售和汽車銷售四種學習情境。每個學習情境基於工作過程導向分別由資訊準備、顧客、洽淡展示等六個環節構成。

導論推銷的基本認知項目1 認識推銷概念
由吳國慶和李玲共同主編的《推銷實務／******職業院校教師素質提高計劃成果繫列叢書》一書內容的選擇考慮四個具有代表意義的學習情境，即化妝品銷售、保險銷售、醫藥銷售和汽車銷售，介紹其工作崗位所需知識、技能、素質的要求。根據不同行業、企業銷售崗位普遍面對的工作內容、典型的工作任行課程內容的安排，在崗位適用的基礎上，突出針對學生職業和教學能力的培養與訓練，同時保證學生未來從事師範教學的可持續性。 本書根據市場營銷職業崗位分析，得出典型工作任務，從而確定了推銷實務課程的學習領域。通過對各行業、企業推銷崗行分析，確定了四個具有代表意義的學習情境，然後每個學習情境按照工作過行理實一體化教學，實現課程目標。

本書是“職業院校教師素質提高計劃”，史保金教授主持的《市場營銷》專業職教師資培養資源開發項目（VTNE072）的成果之一。《推銷實務》是以不同情境下推銷崗位的真實工作任務及工作過程為依行整合、序化教學內容，真正做到“做中學、學中做”，實現理實一體化的教材。