關於廣告
廣告沒有專業可言，隻有成功可言。廣告不能脫離營銷而存在——從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要隻有一個：“成功”地把產品賣出去。所以，做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。
廣告沒有專業可言，隻有成功可言
從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要隻有一個：“成功”地把產品賣出去。很多人認為我們的廣告俗，我們不介意這個說法，因為社會上本身俗人多。我們幫客戶解決了問題，我們就受客戶歡迎。所以，我們從不參加比稿，所有的客戶全是一次性收年費，從不收月費。
廣告不能脫離營銷而存在。如果客戶的產品本身定位有問題的話，即使幫他們做出大手筆的專業廣告，廣告費也最終是打水漂。所以，做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。
例如，雅客糖果，客戶有800多個產品，客戶說要做品牌，請我們幫他從中挑選出品種好的產品來做。我們沒有挑所謂漂亮的產品來做，而是用自己的經驗將產品進行分類。調研之後，我們感覺到當時“非典”過後的維生素市場很好，保健品、飲料非常好賣，而維生素糖果的市場還是空白，於是我們構思，能不能讓消費者用糖果補充每天人體所需的9種維生素及其素。
拿著這個產品概念去市場進行測試，發現90％的消費者對這種產品願意進行嘗試。最後，我們向客戶提出了新的想法——改造客戶原來傳統的水果夾心糖產品，變成維生素夾心糖。我們的廣告雖然被同行批評，但是在短短的4個月內，雅客V9創造了3.5億的銷售額，而客戶以前全年所有產品的銷售額纔1個多億。這次策劃令這個客戶立馬成為本土糖果企業的第一。此案例的成功，不是純粹的廣告成功，而是我們幫客戶找到了成功的機會。
能取得業績，廣告公司到底是在做廣告還是做營銷這並不重要，因為從來沒有人規定，我們必須把廣告做得像廣告，而不可以是營銷。遊戲的規則是廣告公司有客戶就是成功。這就像打仗，打仗沒有專業可言，隻有成功可言，不論用什麼方法。
我們做廣告的自信心是建立在對市場、對客戶的真切了解，並真切地幫助他們解決問題的基礎上的，並不是建立於書本上，或者你到底從哪家公司出來、得到過多少獎。以前葉茂中這廝沒做過評委的時候不清楚獎是怎樣評出來的，做過評委後則發現，評獎的尺度很彈性：往往開始看作品的時候總帶著苛刻的態度，以為後面還有更好的，即使是好作品分數也不會高。作品看到最後，眼睛越來越花，當看到後面作品越來越差的時候，為了湊數，就隨便打高分。所以，如果你能獲獎，那是你的運氣好。我們倒認為，最好的獎應該是客戶的評價。
相比獎杯，我們更重視廣告是否來自對需求敏銳的洞察力，尤其是在今天的互聯網時代，一切飛速發展，昨天的熱點，今天已經成為槽點，不是基於對需求洞察出發的廣告，都隻是過眼雲煙，轉瞬即逝。
做廣告的人都明白，不要代替消費者思考，一切要以消費者為導向，所以，做廣告前，與其期待獎杯的榮譽，還不如“從消費者中來，到消費者中去”。
在我們決定生產一個產品之前，我們先要去問一問消費者：
● 消費者需要什麼樣的產品？消費者能承受的產品價格為多少？消費者希望在什麼地方接觸或購買我們的產品？
● 消費者是一個什麼樣的人？性別、年齡、收入、教育程度、家庭結構及其本人的家庭角色是怎樣的？有什麼樣的性格、價值觀？
● 消費者如何認識產品、看待品牌？消費者現時頭腦裡的市場地圖（產品類別與品牌地圖）是怎樣排布的？他有哪些購買習慣？這些習慣形成的緣由和歷史？
● 消費者對產品真正的關注點是什麼？他在哪裡、什麼時間、何種場合使用某類產品？
● 消費者對使用產品有什麼感覺？會如何去表達這種感覺？可能產生什麼樣的影響？這包括未使用前受使用者的影響，及使用後對其他消費者的影響。
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這樣的廣告，纔有可能是獲得成功的廣告，而不僅僅是得到一座獎杯的廣告。
就好像我們在為南亞風情·第壹城策劃的廣告一樣。
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