| | | 直播帶貨(線量變現實操手冊)劉芸暢中華工商聯合出版社有限責任公 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 297-432元 | 【優惠價】 | 186-270元 | 【作者】 | 劉芸暢 | 【出版社】 | 中華工商聯合出版社有限責任公司 | 【ISBN】 | 9787515830568 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中華工商聯合出版社有限責任公司 ISBN:9787515830568 商品編碼:10040057193497 包裝:平裝 開本:32開 出版時間:2021-08-01 頁數:240 字數:179.0 代碼:49 作者:劉芸暢
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 直播帶貨(線量變現實操手冊) | 作者: | 劉芸暢 | 代碼: | 49.8 | 出版社: | 中華工商聯合出版社有限責任公司 | 出版日期: | 2021-08-01 | ISBN: | 9787515830568 | 印次: | 1 | 版次: | 1 | 裝幀: | | 開本: | 32開 |
內容簡介 | 2020年,重新定義了“人、貨、場”結構的直播帶貨,以龐大的市場規模迅速風口行業。一時間,明星、網紅、企業家紛紛下場,各積極搶占直播流量,相關從業人數呈井噴式增長……然而,一方面,臺頭部主播的巨額銷量不斷刷新著人們的認知,成為熱點話題;另一方面,產品質量無法保證、售後困難及數據造假也成了不能忽視的問題。這不禁讓人反思:直播帶貨,帶的是“風”還是“風口”? 但不可否認的是,4G、5G技術的發展及直播“現場+在場+同場”的特性,直播帶貨因其能觸及更多更廣的用戶,更能帶來高度參與感和體驗感,必然成為營銷創新的選擇和電商領域的新趨勢。隻是,在互聯網流量紅利銳減的情況下,流量獲取更難且成本更高,之前簡單粗暴的流量思維必須轉型為深耕細作的用戶思維。想在這個日漸激烈的風口行業喫到發展紅利,就要在順應該趨勢的同時,繫統深入地學習並掌控這一趨勢,方能更好地迎接挑戰、把握住機遇。 很多時候,我們並非不努力不勤奮,而是沒找對方向和方法。如果方向不對,我們越努力反而越遠;如果方法不對,我們越勤奮越無法。直播正改變著各行各業的營銷模式,成為個人與企業所急需掌握的技能。《直播帶貨:線量變現實操手冊》從趨勢到方法手把手教你,從零開始,步步為“盈”,開啟帶貨新模式,掌握持續低成本流量變現的新打法,讓你少走彎路,早日成為“帶貨王”。全書從主播修煉、精彩互動、直播、技巧催單到引流變現無一遺漏,從美妝、服裝、日用品、食品到綜合品類一網打盡,從朱廣權、薇婭、李佳琦、羅永浩、劉濤到“區長”扶貧帶貨逐一揭開謎底,隻希望能幫你快速找準方向,掌握方法,突出重圍,乘風破浪! |
目錄 | 前言 直播帶貨,帶的是“風”還是“風口” 導言 做好一場直播的7大要素 章 主播實力修煉,具備這7點纔算入行 好口纔:嘴巴甜一點,路子多一點 幽默感:趣味呈現,營造輕松氛圍 表:豐富自然,擁有魔性記憶點 應變力:冷靜機智,用高情商巧妙救場 個性化:打造垂直IP,人格魅力引關注 尺度感:規避風險,在區內暢遊 有纔藝:秀出自己,顏值的破局之道 【案例】央視“段子手”朱廣權的高帶貨模式 第二章 一樣話百樣說,受歡迎的7個習慣 清楚表達:避免對行過濾式解讀 用戶思維:站在對方角度思考,說話更穩妥 快速精準:在30秒內說出關鍵點 恰當稱贊:投其所好,5分鐘打動人心 回話:打比方作對比,更具感染力 能說會道:滴水不漏的5個說話要點 針對性溝通:看人下菜碟的7種技巧 【案例】薇婭直播間帶貨的12個技巧 第三章 不冷場技術,快速提升直播效率 開場:瞬間熱場的5種方式 互動:活躍氣氛的6招玩法 留人:高人氣直播間的7個技巧 故事:贏在會講故事的3大關鍵 救場:擺脫尷尬的11種高情商表現 細節:主播易忽略的8大注意事項 【案例】帶貨李佳琦的8個銷售技巧 第四章 步步為“盈”,高手主播的銷售技巧 直播選品:選品不對,全都白費 解決需求:高手不兜售商品,隻解決問題 產品介紹:讓粉絲一“見”下單的5個步驟 催單轉化:6大技巧幫客戶快速下定決心 收單細節:打消顧慮,適時“推一把” 播完收尾:3種技法讓粉絲欲罷不能 【案例】羅永浩抖音直播首的秘訣 第五章 玩轉流量,開啟營銷獲客新思路 選臺:造勢不如借勢 推廣引流:電商直播變現的3大途徑 粉絲黏性:獲取高流量的關鍵 播前預熱:讓個人直播變全民直播 私域運營:持續留存粉絲促復購 賬號運營:從0到1打造高權重賬號 【案例】溫柔主播烈兒寶貝的6個營銷技巧 第六章 抓住用戶,別把直播變“自嗨” 內容定位:直播背後的用戶群體畫像 挖掘痛點:解決需求纔是真營銷 用戶心理:要帶好貨,就先懂點心理學 抓住時機:掌握節點,精準投放劃算 緊跟潮流:從社會熱點切入用戶興趣點 循環輸出:讓用戶無法拒絕你的產品 【案例】明星主播劉濤帶貨的5大秘訣 第七章 5大品類的差異化帶貨方法論 美妝類:跟主播學化妝,做女生 服裝類:搭配,秀出真自我 日用品類:精打細算,做生活小能手 食品類:足不出戶,做個快樂“喫貨” 綜合類:博采眾長,絕殺 【案例】“區長+主持人”,扶貧帶貨的真誠路線 |
媒體評論 | 《直播帶貨(線量變現實操手冊)》從趨勢到方法手把手教你,從零開始,步步為“盈”,開啟帶貨新模式,掌握持續低成本流量變現的新打法,讓你少走彎路,早日成為“帶貨王”。本書能幫你快速找準方向,掌握方法,突出重圍,乘風破浪! 從此做個有魔力記憶點的主播! |
作者簡介 | 劉芸暢,本名劉芳,影視投資人和出品人,紅果IP孵化基地、紅果網紅學院聯合創始人。國內知名個人IP打造專家,內容營銷專家。曾長期擔任中國流行音樂節目《中國好聲音》市場監。任職期間,深度踐行粉絲經濟商業模式,研究藝人經濟規律,讓三十多人成為行業明星,並形成動態但繫統性的IP品牌運作流程;作為好聲音團隊中的重要一員,被譽為“《中國好聲音》品牌價值塑造者之一”。其投資出品的電影《水墨大別山》享有休斯頓導演獎。關注互聯網經濟和女性創業,對於服務型經濟、文化IP和可持續的創作型知識網紅(主播)有深入的理解。堅信溫暖、堅韌和分享是女性價值的創業特質,努力為女性創業創造出更好的路徑,更大的發展空間。 |
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