| | | | 銷售團隊管理:通過應用心理學打造銷售團隊(修訂版)南希·馬丁尼 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 552-800元 | | 【優惠價】 | 345-500元 | | 【作者】 | 南希·馬丁尼 | | 【出版社】 | 電子工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787121299346 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：電子工業出版社 ISBN：9787121299346 商品編碼：10050251105884 包裝：平塑勒單襯 開本：16開 出版時間：2021-04-01 頁數：228 字數：null 代碼：68 作者：南希·馬丁尼
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 銷售團隊管理:通過應用心理學打造銷售團隊(修訂版) | | 作者： | [美]南希·馬丁尼,[美]傑弗裡·詹姆斯 | | 代碼： | 68.0 | | 出版社： | 電子工業出版社 | | 出版日期： | 2021-04-01 | | ISBN： | 9787121299346 | | 印次： | 7 | | 版次： | 第2版 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 基於經驗的對銷售人員的管理已經被證明是低效的，導致銷售業績不穩定、銷售人員高流失率、銷售人員不被尊重等問題。本書介紹了銷售技能評估工具(SSAT)和客戶導向型銷售(CFS)，SSAT旨在用詳細的測試、心理學概念和工具來評估銷售人員的性格特征、銷售技能，從而使組織對銷售人員的招聘、管理、培訓、輔導和，幫助組織打造的銷售團隊。以客戶需求為導向的整體方案的銷售成為主流趨勢，科學銷售方法將極大地銷售人員的銷售行為、技能，幫助組織打造的銷售團隊。 |
| 目錄 | 目 錄┃
第 1 章┃銷售的科學 1
不斷變化的銷售性質 2
銷售管理上的危機 6
科學銷售的出現 13
第 2 章┃行為評估的科學 17
行為評估 18
行為調查 21
行為科學的商務應用 23
行為評估的效能 27
如何選擇行為評估方法 28
行為科學和管理大事記 31
第 3 章┃銷售技能評估的科學 35
銷售技能評估的歷史 36
銷售過程的出現 38
銷售過程的局限性 40
銷售技能的演變 42
解決方案銷售的局限性 43
銷售技能評估工具 45
技能評估大事記 47
第 4 章┃招聘銷售人纔的科學 49
多數公司的招聘方式及招聘失敗的原因 52
科學的招聘方法 54
如何實施科學招聘 56
第 5 章┃銷售培訓的科學 71
銷售培訓為什麼失敗 72
銷售培訓為什麼沒有得到測量 75
科學測量工具與傳統智慧 78
將科學應用於銷售培訓 81
定制性銷售培訓 86
第 6 章┃銷售指導的科學 93
銷售指導與行為評估 94
銷售指導與技能評估 99
科學指導的實例 104
銷售指導的跨文化方面 106
第 7 章┃銷售管理的科學 114
降低銷售人員流失率 116
合適的人做合適的工作 118
上升職業道路的重要性 119
銷售技術的有效運用 121
打造創新性文化與創業精神 123
什麼是創造力 124
如何實施創造力 126
培養創業精神 128
非企業家創造性的重要性 132
用科學管理變革 134
第 8 章┃銷售過程的科學 144
客戶導向型銷售 145
第 9 章┃PI 和 SSAT 的科學性 177
什麼使評估具有科學性 178
預測指數（PI）的科學性檢驗 180
SSAT 的科學性檢驗 187
行為評估的研究 191
第10 章┃科學銷售的未來 ............................................................ 195
認知科學 ......................................................................... 197
人類分析學...................................................................... 199
預測分析學...................................................................... 201
神經科學 ......................................................................... 202
結束語 ............................................................................. 205 |
| 作者簡介 | 南希·馬丁尼 PI國際（PI worldwide 裁兼首席執行官，一名傑出的銷售技能專家。PI國際是一家國際咨詢公司，在世界各地設有45家分公司，350多名咨詢人員，為144個國家提供咨詢服務。
傑弗裡·詹姆斯，他為INC.COM的每日專欄撰寫文章，他的博客SALE MACHICE 曾是全球訪問量的銷售主題博客，《連線》、《銷售力》等刊物的作者。
高曉燕 、黃莉莎、 王惠。 具有很高的英文筆譯能力，且有很豐富的圖書翻譯經驗，曾為各大出版社翻譯多本經濟管理和大眾類經典圖書。 |
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