| | | | 銷售之魔之成長篇：銷售之魔 管理 (日)田中道信著 東方出版社 97 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 243-352元 | | 【優惠價】 | 152-220元 | | 【出版社】 | 東方出版社 | | 【ISBN】 | 9787506065337 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：東方出版社 ISBN：9787506065337 商品編碼：27646434940 開本：32開 出版時間：2013-09-01 頁數：158 字數：98000 代碼：29
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 銷售之魔之成長篇：銷售之魔 管理 書籍 | | 作者： | （日）田中道信 ，陳曉麗 譯 | | 代碼： | 29.0 | | 出版社： | 東方出版社 | | 出版日期： | 2013-09-01 | | ISBN： | 9787506065337 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | 本書分四章，分別是猛進，降職，醒悟，成長。
在章中，講述田中道信成為銷售的經歷。在日本經濟高度成長期，田中道信運用自己的銷售纔能，銷售復印機等辦公設備，短短四年內成為了銷售員，並以火箭般地速度成為理光集團年輕的董事。在做銷售員期間，田中經歷了多次營銷危機，他通過運用與眾不同的大膽營銷手段，建立理光的銷售體繫，幾度幫助公司擺脫困境，實現扭虧為盈，重鑄理光的輝煌。但也正因為此，田中滋生了驕傲自大、盛氣凌人的不良情緒，凡事都以自我為中心，這為其日後遭遇營銷生涯的大失敗埋下了伏筆。
在第二章中，講述田中道信突遭降職經歷。隨著寵愛田中道信的理光任社長市村清的離世，政府官員出身的館林成為理光集團第二任社長，但由於田中道信除了把市村社長視為自己的標準和榜樣外，沒有把包括館林社長在內的任何人放在眼裡，所以面對與市村社長工作理念和工作方法不同的館林社長，田中道信沒有表現出下屬對上級應有的尊敬，；對平級，不論什麼決定，都自認為自己是對的；對下級，從來都是一個人說了算。這種唯我獨尊的做法，終導致曾經風光無限的田中道信看似突然實則然的遭受降職的命運。
在第三章中，講述了田中道信賦閑後從滿腹牢騷到幡然悔悟的過程。在長達四年的賦閑時光裡，田中道信一開始牢騷滿腹，但是隨著時間的推移，他逐漸意識到，自己之所以能成為銷售，並非全是自己個人力量的結果，而是因為有理光這個好的平臺、有所有同事的齊心協力，而 以前的自己總是認為功勞是自己的，從來不把別人放在眼裡，實在是太過盛氣凌人，不可一世了。
在第四章中，講述了幡然悔悟後的田中道信東山再起的故事。賦閑四年後，在朋友的幫助下，田中道信得以重返職場----理光集團下屬的三愛公司，擁有了重新證明自己的機會和舞臺。由於自己特殊的職場經歷，田中注重心態、方法等在工作中的重要性，因此，面對長年虧損的三愛，他對員工進行觀念改革，引進TQC體繫，短短四年內讓三愛公司扭虧為盈，並成為日本女裝行業的翹楚。
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| 目錄 | 章猛進
成功絕非偶然，而是有跡可循。當我以始終如一的專注、耐心細致的傾聽、大膽出擊的果敢、積極主動的心態投身營銷之中時，就注定了我在五年後就迅速成長為銷售員。
經濟界風雲人物市村清先生
入職五年後成為銷售員的原因
不努力就無法發揮出自己的能力
用心銷售就一定能成功
不跑冤枉路就做不好銷售
商界生涯中，有時需要賭一把
不懼眼前損失，大膽出擊
己所不欲，勿施於人
隻要專注於工作，總能找到解決問題的辦法
第二章降職
降職亦非意外，而是早已注定。物極反，盛極則衰。哪
怕是的銷售員，如果認識不到自己是團隊的一員，對別人的忠告和建議置若罔聞，總是將自己凌駕於他人之上，職場的失敗然會如期而至。
受人尊敬的經營者定與眾不同
不會使用敬語的人難以升遷
我反擊新社長：一個政府官員出身的社長懂什麼
實踐派PK理論派，和上司爭執
要做個有修養的男人，時刻不忘自己是組織的一員
要做到隨時隨地誠懇聽取別人的忠告
身邊不斷有人獲得晉升
突然接到降職通知
第三章醒悟
對於有的人來說，大起大落之後是一蹶不振。而我卻能夠把大起大落轉化為職場的涅槧，通過總結成功的經驗和汲取失敗的教訓，實現了個人的頓悟，為今後的職場之路找到了方向。
平日的信賴關繫在困境時發揮了作用
……
第四章成長
附錄一理光三愛集團組織架構圖
附錄二三愛的銷售額和經常利潤發展變化表
譯者的話 |
| 編輯 | 在日本職場，無人不知“銷售之魔”，這既是形容他的營銷能力，也是他曾經的不可一世給他人的印像。這是一本商人的波折職場歷程，作者憑借六十幾年的營銷管理經驗，作為經營顧問亦廣為中國企業家所知。從猛進，到降職，到醒悟，到成長。“銷售之魔四部曲”之部，帶您領略銷售的營銷手腕與人生感悟。
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| 摘要 | 序言——從鼎盛時期被降職說起
序言
——從鼎盛時期被降職說起
“從明天開始你不用來上班了！”
——這是理光股份公司第二任社長館林三喜男先生把我叫到家裡，親口對我說的話。時間是昭和五十一年（1976）六月十三日。
在此之前，我的“上班族”生活可謂一帆風順。進入理光公司僅五年，我就成了銷售員，之後在銷售戰場上更是突飛猛進、一路凱歌。
從我40歲成為公司年輕的董事到降職時為止，我已經擔任四年公司的董事，此外還擔任董事會事業本部長並兼任理光教育設備會社社長。就是在這樣的鼎盛時期，我接到了降職的通知。
但是，這一天的到來並非出乎我的意料，聽完處分決定，我的心頭糾纏著兩種情緒：“該來的終於來了”的喟嘆和“糟糕，要倒霉了！”的悔恨。
我和館林社長之間的關繫糟糕到了無法修復的地步。除了性格上的格格不入之外，作為一名銷售員，我個人感情上一直把尊敬的理光任社長——市村清先生當作榜樣，自己無論如何也無法喜歡上館林先生，而且對公務員出身的他是否了解銷售業務深表懷疑。正是這樣的想法日益強烈，纔導致我和館林社長之間的分歧越來越大。
“你的能力出色，領導纔能也有，經營也很在行，這是的。但是，你的缺點是不懂為人之道，不體諒別人的心情，因為這個原因我不能再讓你待在公司了。”聽了這話，我一下懵了。不體諒別人的心情——什麼意思？說到這個，其實館林社長曾多次告誡我，但那時我的內心總覺得他是在和我過不去，就沒去細想他的真實用意。
那時的我以“銷售之魔”聞名於世，真有打遍天下手的感覺。理光的現任社長，當時的後輩浜田廣先生若干年後對我說：“您那時在理光真是躊躇滿志、威風八面。”我纔意識到自己過去是多麼的驕傲自大，不禁窘得滿臉通紅。理光的任社長市村清先生曾說過這樣的話：“如果我們有三個像田中這樣的人，可保理光無憂。”正因為有社長的高度評價和寵愛，周圍人也都對我格外高看，於是，不知不覺尾巴就翹起來了。
當時，我並不知道自己究竟是什麼樣子。
這次降職是我在40歲之後遭遇的次挫折。有一次，我的叔叔對我說，一旦從大公司離開，再回去可就難了，我越發惶恐。的確，這次降職讓我認識到商界的殘酷性，一旦偏離晉升路線，就很難再次翻身。
很多被降職的商界人士因為晉升無望而喪失進取心，也有不少人不得已降低標準嘗試跳槽。
所幸的是，在坐了四年的冷板凳之後，我重新出任理光·三愛集團的女服專賣企業三愛公司的常務董事之職，現在還當上了社長。
當然，通過四年的深刻反省，我早已認識到當年在理光工作時的獨斷專行已經行不通了。也許正是這種粗暴的工作作風讓自己栽了大跟頭。我繼續秉持市村先生所倡導的“員工是事業的合作者”的理念，努力改變三愛員工的思想意識並提高企業的經營體質，終於成功實現了三愛的重建，實現了扭虧為盈。
曾經遭遇降職的我，為什麼會應企業老板——市村先生遺孀的要求重回理光的兄弟公司三愛呢？這裡並沒有什麼策略或政治方面的考量，是因為我自己發生了變化的緣故。
如何熬過四年痛苦的賦閑時光，實現脫胎換骨？如何活用我過去的那些經驗？在這本書裡我將通過自己三十八年的商界經歷，講述源於實踐經驗得來的商務技巧並反省自己犯下的錯誤。
在公司環境中，諸如工作上的失敗，派繫之爭中失利或者像我這樣因與上司不和等原因遭遇降職的情況，在每個人身上都有可能發生。而且年齡越大受挫感越深，但這並不足以說明人生就失敗了。
金斯利·沃德的《企業家父 |
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