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《房地產銷售金口纔》
* 中經行業培訓精品圖書，專為房地產企業培訓和從業者自學提高量身定做的專業教材。
* 88個顛覆常規模式的銷售實戰情景訓練：以顧客看房、買房全過程中可能發生的各種問題為邏輯，對八大環節的情景銷售*行了*實際的指導，值得每一個希望提高銷售業績的員工和企業學*/span>
* 實戰派地產銷售專家、門店管理顧問、書《*》作者鄧小華十年磨劍之作。
《*Ⅰ——**地產》
眾多地產人士聯袂的，數十萬此產銷售精英青睞的地產銷售力作，地產銷售行業培訓經典書，5年內多次重印，白金版閃耀面世。
銷售執行是房地產領域中具生產力的核心環節，該書作者在提煉了廣深兩地20餘位售樓智慧的基礎上，對房地產銷*行了深度研究。可以肯定的是，《*Ⅰ》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者借鋻和學*一部難得的好書。
原中體產業集*裁 中體奧林匹克花園管理集團董事長 吳振綿
要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產，先要讀讀《*Ⅰ》。毫不誇張，**作者費盡周折采訪的廣深兩地地產，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《*Ⅰ》，*你能！
國內房地產托管模式創者 房地產實戰專家 連鎖經營專家
地產投資有限公司 企劃有限公司董事長 上官同君
從推銷走向營銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，這個過程中不乏眾多實踐者，也不*的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業*結與提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辯，而創新正是從不斷的實踐與思辯中得到的，願《售磬Ⅰ》能給我們帶來新的知識，讓我們的房地產營銷走向新*步！
廣東省房地產協會副會長 清華大學職業訓練中心教授會會員
北京大學經管院房地產課程特聘教授 黎振偉
這是一座房地產的“腦庫”，書中大量房地產銷售實案例，讓你迅速利用別人*引爆自己的勝利。
滿堂紅置業（中國）有限公司董*經理 陳戎
該書無論在理論與實戰方面都十分精闢、透徹！對有志於從事房地產行業的人士具有很好的指導意義。
廣東中原地產代理有限公司董*經理 黃軒明
舉凡一個行業或任一領域*是有*、有人失敗**的經驗，失敗有失敗的教訓，在社會*步與發展過程中，這些經驗教訓的梳*結將成為未*步的階梯。《*Ⅰ》一書幫助所有從事房地產營銷工作的從業者做了這項工*莫大焉！
廣州力迅投資有限公司 *經理 羅小虎
《*Ⅰ》是銷售的結果，如何達成目標？此書從心態到技巧都提煉了廣深兩地們的經驗之談，並通過大量一線案*行深入淺出地分析*結，可謂拳拳到肉，此書值得在業界推廣。
北京美好願景集*裁 歐陽忠凱
《*Ⅱ：地產銷售*成交心理學》
什麼是房地產銷售技巧？它與“忽悠”的區別在兒？
將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，*運用技巧的結果，還是純粹“忽悠”人？
其實，“將一根稻說成一根金條”這不是技巧，是“忽悠”，這麼干銷售，你干不長。“將一根金條說成一根金條”纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適合70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地產銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“忽悠”。
明白了這個道理再看《*Ⅱ——地產銷售*成交心理學》，你就可以輕松深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。
《*Ⅲ：售樓微信營銷全解密》
不管你是業內“老貓”還是“新兵蛋子”，誰先讀到此書，誰先“玩賺”地產微信營銷！*售樓*之路！“互聯網+”時代，*商學院受歡迎的地產銷售課程，無遺漏全盤披露。 利用微信營銷的13把
利用微信服務客戶的18個秘訣
微信售樓的19個應用小技巧
批量導入粉絲的3個方法
房源微廣告標題的*能
房地產微營銷文案標題的8個標準模板
價值百萬的38個房地產微營銷房源標題
二維碼營銷
朋友圈營銷
微信粉絲類型及應對粉絲的技巧
微信售樓實戰案例
如何跨界整合線下資源提升推廣效率
房地產微營銷的專業素養
房地產銷售微信群運營策略與措施
房地產經紀人公眾賬號的價值與運營方式
吸引眼球的房源標題特質
房地產經紀人公眾賬號選擇訂閱號還是服務號
建立具有吸客魔力的公*臺
精準營銷內容纔是王道
【內容】
《房地產銷售金口纔》
本書先對物業顧問接待顧客的流*行了規範，劃分為尋機開場、顧客需求挖掘、帶客看樓、客戶*、顧客拒絕應對、價格異議處理、簽約成交及售後服務等八個步驟，然後對各個步驟中物業顧問每天都會遇到卻又難以應對的問*行收集、分析和研究*結出房地產物業顧問在工作中經常踫到卻又難以應對的、代表性的88個銷售實戰情景，每個銷售情景均以客戶需求為出發點，以導購的溝通技能為線索，按“常見應對”、“引導策略”、“話術範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述，為物業顧問提供正確的回答策略和語言模板，*結出可供應用的方法和技巧，後還要讓物業顧問舉一反三，真正掌握正確的銷售語言與銷售技巧，從而快速、持續地提升業績。
《*Ⅰ——**地產》
《*Ⅰ——**地產》將房地產銷售核心法則及眾多銷售秘*行歸納提煉，披露20餘位樓盤*之道和房地產銷售的經典技，收入大量實的一線案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時，關注實戰環節，探索*地產的可行路徑。
《*Ⅱ：地產銷售*成交心理學》
《*Ⅱ》與《*Ⅰ》同屬地產精英實戰繫列叢書《*Ⅱ》主要從心理層面深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防線，盡攬房地產銷售大智慧。同時，全面披露湯姆?霍普金斯連續3年*均每天銷售一套房子的秘訣。
快——地產中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚喫慢魚”的時代，唯快不破；
準——機會錯失了就*會再來，要*無誤地把握；
狠——服務要懇，但出招要“狠”；
貼——與顧客“貼”成一體，*退、共存亡；
勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。
《*Ⅲ：售樓微信營銷全解密》
繼《*Ⅰ》《*Ⅱ》席卷地產界5年之後，地產營銷教父鄧小華又一力作《*Ⅲ：售樓微信營銷全解密》強勢出擊！共掀“*”風暴！
《*Ⅲ》將房地產營銷置於互聯網思維及全民微信時代的大背景下，通過將多位售樓微信營銷的實技*行提煉和升華，並配以微信公*臺地產營銷運營策略、地產微信營銷推廣策略、地產微信營銷文案撰寫策略、微信營銷跨界整合資源等內容，對房地產微信營銷的策略、方法、技巧做了繫統性梳理，並對多*案*行剖析，呈現了房地產微信營銷的全過程。
【作者簡介】
肖曉春，營銷教練、業績提升專家，中國連鎖終端培訓領*物，培訓書*主編、書作者，開單王·管店王·贏利王課*教練。“促銷王”終端業績引爆*一人、“連鎖王”標杆*繫*顧問。北京師範大學特許經營學院客座教授，北京大學、清華大*裁班授課導師，中國營銷學會顧問、培訓專家，廣東省商業聯合會席培訓師。創“業績*增長”咨詢式培訓，實行按效果收費的零風險合作模式，為企業導入策劃、培訓、執行一體化方案，培訓逾萬名經銷商和銷售精英業績飆升。
鄧小華，奧銳管理顧問有限公*經理，北京師範大學珠海分校不動產研究所副所長，中大職業技術培訓學院特邀講師，多家國內知名教育機構特聘顧問。
鄧先生作為門店管理顧問、銷售訓練專家、實戰派地產專業人士，擁有地產從業經驗10餘年，著有地產書《*》、《門店利器》，研究創立了“優勢售樓法”。其常年輔導、顧問式服務過的地產企業十餘家。其精準的企業診斷技術，讓這些企業迅速在市場中反敗為勝。鄧先生講授的課程有：房地產銷售技巧、房地產銷售團隊管理、房地產中介運營管理、團隊建設等。
羅亞東，上海海事大學法學碩士，香港中文大學EMBA，中國律師執業資格，中國房地產經紀人執業資格；從業12年間，先後任職信義房屋、中定地產、21世紀不動產、德佑地產等大型房地產經紀企業，歷任經理*監、*經理及公司董事等要職；擔任清華大學房地產經*裁班與中國房地產經紀人大學特聘講師；受聘中央電視臺財經頻道、上海電視臺、上海教育電視臺、《新聞晨報》、《房地產時報》等主流媒體特約評論員；2012年起，作為“中山集團e房網的上海機構——中世地產”的創始人、董事長*經理，帶領團隊*啟航，*推動行業變革*步。
【目錄】
《房地產銷售金口纔》
序:如何實現售樓業績瘋狂飆升*pan>
1尋機開場實戰情景訓練
良好的開始等*的一半。你次接觸顧客時，如何在30秒內，立即引起顧客的注意？如何在三句話內，就讓顧客言聽計從？如何在次交往中，就讓顧客充滿期待？這些對顧客微妙心理恰如其分地處理，將極**物業顧問的成交業績。
情景1顧客站在盤源架前說：“我隨便看看”
情景2顧客指著盤源紙問：“這套60m2的房子是怎樣的？”
情景3顧客前來找你，說是王某某介紹來找你買房的
情景4顧客打電話問：“你們那套80m2的房子是怎樣的？”
情景5為吸引客人，你刊登了一套不存在的筍盤廣告，
顧客打電話咨詢該盤情況
情景6顧客問：“你們這裡有沒有××花園70m2二居室的房子”
情景7與客戶寒暄幾句，突然不知說什麼好
情景8顧客告訴你在別的中介看了某套房子，問你們這裡
有沒有該房源
情景9如何爭取委托
情景10讓業主不好拒絕的收鑰匙妙招
目錄2挖掘客戶需求實戰情景訓練
掌握了顧客需求，就等於抓住了顧客的錢袋。當顧客明確表示不買時，如何讓顧客自己說服自己“我要買樓”？如何掌握顧客信息，讓需求挖掘勢如破竹？如何通過放大“想要”，引爆顧客深層次的購樓需求？這些對顧客需*行“公式化”探測及鋻定的方法，將讓物業顧問輕而易舉地洞穿顧客需求心理。
情景11*掌握顧客信息
情景12顧客購房需求的鋻定
情景13如何處理各種購房預算價位的需求
情景14外牆破爛、天花板滲水，*方米，
顧客會買這樣的房子嗎
情景15如何應對及引導各種購房需求動機
情景16顧客看了很多房子都不滿意
情景17顧客問：“有小面積的房子嗎？”
情景18如何有*行盤源配對
情景19如何在閑聊中增強顧客的信心
3帶客看樓實戰情景訓練
房地產成交從看樓開始。有效地看樓，物業顧問須將顧客的購買心理推至高點。帶客看樓前，如何讓顧客及業主心無旁騖？帶客看樓中，如何增強房屋介紹的穿透力？帶客看樓後，如何點燃顧客的購買情緒？這些看樓時的科學方法及繫統細節，將物業顧問輕松邁入帶客看樓前、中、後的精細化管理時代。
情景20帶客看樓前需做什麼準備嗎
情景21看樓前如何“打針”
情景22看樓前如何測試業主心態
情景23到底先看好的房子，還是先看差的房子
情景24帶客看樓中如何保持應變力
情景25上門看樓前，客人不肯簽看樓紙怎麼辦
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