| | | | 影響力:NLP致勝行銷學 尚致勝 中國鐵道出版社 9787113262648 管 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 276-400元 | | 【優惠價】 | 173-250元 | | 【出版社】 | 中國鐵道出版社 | | 【ISBN】 | 9787113262648 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中國鐵道出版社 ISBN：9787113262648 商品編碼：10027175631824 包裝：平裝-膠訂 開本：24開 出版時間：2020-01-01 頁數：178 代碼：45
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 影響力:NLP致勝行銷學 | | 作者： | [中國]尚致勝 | | 代碼： | 45.0 | | 出版社： | 中國鐵道出版社 | | 出版日期： | 2020-01-01 | | ISBN： | 9787113262648 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | | | 開本： | 24開 |
| 內容簡介 |
本書作者將神經語言程式學（NLP）及營銷心理學等多種精華綜合，應用於銷售行業，教授銷售人員如。本書共分11章，從新世紀銷售革命到*銷售員需具備的心態和條件，從開發客戶到深層次了解客戶，從產品介紹成交，以及銷量和管理規劃方面，條條剖析，給出作者自己的觀點，教你如何利用書中給出的方法，一步一步訓練自己，使之成為自己的思考以及行為
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| 目錄 |
目 錄 第一章 新世紀的銷售革命 1.1 用“心”銷售的時代來臨了 1.2 以人為本，不是以錢為本 1.3 現代銷售的八大挑戰 1.4 搞清楚你的定位 1.5 做一個“幸福”的銷售專家 1.6 抱怨是的負能量 第二章銷售員的十二項心態與條件 2.1 強烈的自信心和自我形像 2.2 強烈的“企圖心” 2.3 對產品的十足信心與知識掌握 2.4 豐富的專業知識及銷售能力 2.5 注重個人成長 2.6 高度的熱誠及服務心 2.7 非凡的親和力 2.8 對結果自我負責 2.9 明確的目標和計劃 2.10 克服對失敗的恐懼 2.11 善用潛意識的力量 2.12 按部就班,堅持到底 第三章如何開發與接觸潛在顧客 3.1 如何吸引顧客的注意力 3.2 30秒開場白 3.3 開發顧客的五大注意事項 3.4 接觸新客戶六法 第四章引發顧客興趣及建立好感 4.1 情緒同步 4.2 語調和語速同步——表像繫統原理 4.3 生理狀態同步——鏡面映現法則 4.4 語言文字同步 4.5 合一架構法 第五章了解顧客需求及特質 5.1 顧客購買心態剖析 5.2 追求快樂、逃離痛苦 5.3 顧客的購買價值觀 5.4 了解顧客需求六問 5.5 提供解答而不提品 5.6 找出顧客的“櫻桃樹” 第六章了解顧客的購買模式 6.1 自我判定型和外界判定型 6.2 一般型和特定型 6.3 求同型和求異型 6.4 追求型和逃避型 6.5 成本型和品質（質量）型 6.6 說服策略 第七章介紹產品與服務 7.1 產品介紹注意事項 7.2 預先框視法 7.3 假設問句法 7.4 下降式介紹法 7.5 傾聽的技巧 7.6 互動式介紹法 7.7 視覺銷售法 7.8 假設成交法 第八章顧客抗拒解除法 8.1 六個抗拒原理 8.2 見的抗拒種類 8.3 處理抗拒的方法 第九章有效成交的方法 9.1 成交時機的判斷 9.2成交注意事項 9.3 顧客對價錢的抗拒 9.4 處理價錢抗拒四法 9.5 延伸法則 9.6 強迫成交法 第十章成交十法 10.1 假設成交法 10.2 不確定成交法 10.3 總結成交法 10.4 寵物成交法 10.5 理性分析成交法 10.6 訂單成交法 10.7 隱喻成交法 10.8 門把成交法 10.9 對比成交法 10.10 6 1成交法 第十一章的時間規劃與管理 11.1 隨時隨地做生產力的事 11.2 時間就是金錢 11.3 克服成交的恐懼 11.4 完善的事前規劃 11.5 充足的產品知識 11.6 避免無效率拜訪 11.7 規劃拜訪路線和區域 11.8 規律的生活 11.9 提早見第一位客戶的時間 11.10 善用零碎時間 附錄 自我成長檢查表 30日志
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| 編輯推薦 |
幸福島 教育學院創辦人尚致勝老師的20年升級版圖書。揭秘揭秘國際銷售技術，引入幸福銷售概念，幫助銷售員和銷售團隊倍增業績的實戰手冊。
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