| | | | 商業之巔:新商業時代的12個錦囊妙計周導機械工業出版社978711163 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 486-704元 | | 【優惠價】 | 304-440元 | | 【作者】 | 周導 | | 【出版社】 | 機械工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787111637912 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111637912 商品編碼：10029236045187 包裝：平裝-膠訂 開本：23開 出版時間：2019-11-01 頁數：13 代碼：59 作者：周導
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 商業之巔:新商業時代的12個錦囊妙計 | | 作者： | 周導 | | 代碼： | 59.0 | | 出版社： | 機械工業出版社 | | 出版日期： | 2019-11-01 | | ISBN： | 9787111637912 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 23開 |
| 內容簡介 | | 今天在中國跑起來*快的跑道在哪裡？在這條跑道上行駛有哪些新規則、新玩法？12個錦囊妙計其實就是接下來做生意的12個趨勢，換句話說就是錢會在哪裡和用什麼方式賺錢，實現賺錢倍增的12個新方法。透過12個商業模式的設定，一換空間，即換市場：從消費市場邁向創業市場；二換維度：從事業、企業的維度邁向行業、產業、商業的維度；三換盈利方式：從產品/品牌盈利邁向模式／繫統盈利；四換客戶：從爭奪準客戶邁向獲取非客戶。 |
| 目錄 | 前 言
錦囊1
新時代：售賣生活方式 1
1.1 暴利期：產品稀缺，正向盈利/ 2
□ 案例1-1義烏小商品城—正向盈利催生的“世界超市”/ 3
1.2 微利期：產品過剩，模式先行/ 5
□ 案例1-2“網紅”江小白憑什麼異軍突起/ 7
1.3 無利期：產品泛濫，消費升級/ 9
□ 案例1-3品質升級—高質低價/ 13
□ 案例1-4尚品宅配—給你的生活方式來一次私人定制/ 17
小結：以“融資+招商”構建新商業框架/ 18
□ 案例1-5聲牙科技的融資招商之路/ 20
錦囊2
新思維：賺取交易補貼 22
2.1 利己服務：目光短淺，絞盡腦汁賺錢/ 23
□ 案例2-1三鹿集團“毒奶粉事件”/ 26
2.2 利他服務：我為人人，人人為我創富/ 27
□ 案例2-2Google瀏覽器利他經濟之路/ 30
2.3利眾服務：戰略聯盟，構建商業生態鏈/ 31
□ 案例2-3YY直播和小米直播的成功牽手/ 34
小結：以服務的自由實現成人達己/ 35
□ 案例2-4馬雲—讓天下沒有難做的生意/ 38
錦囊3
新業態：運用外包刪除 41
3.1 輕壓力：減法效應，別做負重前行的蝸牛/ 42
□ 案例3-1青島啤酒的轉型升級/ 44
3.2 輕資產：以小博大，資產撬動利潤/ 46
□ 案例3-2萬達開啟輕資產轉型之路/ 49
3.3 輕運營：化繁為簡，增效纔是重中之重/ 53
□ 案例3-3碧桂園由重資產轉輕資產/ 55
小結：以價值驅動提高資本回收率/ 57
□ 案例3-4價值驅動的格力電器/ 60
錦囊4
新渠道：重視用戶傳播 62
4.1 粉絲激活：聚焦痛點，激發癢點迭代產品/ 63
□ 案例4-1蘑菇街的生意經/ 65
4.2 粉絲誘惑：內外兼修，讓口碑生根發芽/ 66
□ 案例4-2海爾創造品牌美譽度/ 69
4.3 粉絲裂變：以點帶面，品牌力長治久安/ 70
□ 案例4-3腦白金—一條廣告火遍全國/ 73
小結：以共謀分享搶占用戶心智制高點/ 74
□ 案例4-4海底撈的生財之道/ 77
錦囊5
新形勢：通過分享鏈接 79
5.1 微平臺：聚焦微信，信任背書創個人品牌/ 80
□ 案例5-1“滴滴出行”的微信公眾平臺推廣/ 83
5.2 短視頻：玩轉抖音，流量窪地的第三架馬車/ 84
□ 案例5-2抖音短視頻—成就“摩登兄弟”的傳奇蛻變/ 87
5.3 微傳播：對癥下藥，塑造粉絲經濟生態鏈/ 89
□ 案例5-3粉絲經濟：粉絲=流量=錢/ 91
小結：以小眾帶動實現病毒式傳播/ 93
□ 案例5-4微時代點燃病毒式傳播的激情/ 96
錦囊6
新：關注服務體驗 99
6.1 線上平臺：數據賦能，深度觸達消費者/ 100
□ 案例6-1大數據時代下愛奇藝的精準營銷/ 102
6.2 線下門店：以人為本，追求用戶體驗/ 106
□ 案例6-2體驗店—開拓體驗式消費下的商業空間/ 108
6.3 智能物流：擊壘，快和近殊途同歸/ 110
□ 案例6-3京東商城的智慧物流/ 112
小結：以全渠道滿足客戶需求/ 114
□ 案例6-4“盒馬鮮生”的新模式/ 117
錦囊7
新模式：制定免費模式 120
7.1 企業銀行：出謀劃策，做好項目成功率劇增/ 121
□ 案例7-1優質項目打造企業銀行/ 123
7.2 人脈銀行：熟人傳播，耳聽未必虛/ 126
□ 案例7-2信任轉嫁，顧客纔是業績的銷售人員/ 128
7.3 時間銀行：回報回本，未來收益提前變現/ 129
□ 案例7-3看企業如何實現未來變現/ 132
小結：以零成本穩固顧客強勢地位/ 134
□ 案例7-4免費模式強調顧客中心地位/ 137
錦囊8
新團隊：設立創客制度 139
8.1 人纔吸引：高收入，重賞之下必有勇夫/ 140
□ 案例8-1人纔的“價值”/ 142
8.2 人纔凝聚：高水平，良禽擇木而棲/ 143
□ 案例8-2馬雲和蔡崇信的緣分/ 145
8.3 人纔蓄力：高管理，眾人拾柴火焰高/ 146
□ 案例8-3騰訊的人纔管理秘密/ 148
小結：以飽和現金流實現放養政策/ 150
□ 案例8-4華為的“三高”人纔管理機制/ 152
錦囊9
新圈子：搭建平臺社群 155
9.1 社群搭建：人以群分，精準定位用戶/ 156
□ 案例9-1小米之家的社群管理模式/ 158
9.2 社群運營：培養鬥士，平臺自發生長/ 160
□ 案例9-2意見就是撬動商機的杠杆/ 162
9.3 社群鏈接：創造新奇，持續注入活水/ 164
□ 案例9-3二手車市場何以成為汽車行業新藍海/ 167
小結：以經營會員販賣品牌內在屬性/ 168
□ 案例9-4品販賣品牌策略/ 171
錦囊10
新戰略：采取逆向眾籌 173
10.1 眾人之智：集思廣益，選取方案/ 174
□ 案例10-1魔性的“冰桶挑戰”/ 176
10.2 眾人之資：整合資源，空手套白狼/ 177
□ 案例10-2蒙牛的資源整合之路/ 180
10.3 眾人之夢：步調一致，小人物也有大夢想/ 182
□ 案例10-3影視眾籌起家，淘夢網達人達己/ 184
小結：以優化標配持續獲取多型收益/ 185
□ 案例10-4如何提高資本收益率/ 189
錦囊11
新同盟：利用產業聯邦 191
11.1 合作動能：三個臭皮匠頂個諸葛亮/ 192
□ 案例11-1日繫企業攜手擺脫對上遊的依賴/ 194
11.2 合作模式：同心同德，千斤擔子眾人挑/ 196
□ 案例11-2沃爾瑪和寶潔公司的鐵壁聯合/ 199
11.3 合作預期：金蟬脫殼，救夕陽產業於水火/ 201
□ 案例11-3索尼和愛立信的並購案/ 203
小結：以志同道合出資促成多方共贏/ 204
□ 案例11-4打造企業品牌，實現合作共贏/ 208
錦囊12
新動能：實現快速迭代 210
12.1 金錢導向：現金為王，生存排第一/ 211
□ 案例12-1萬通地產的“現金為王”理念/ 214
12.2 人纔導向：借力打力，方可事半功倍/ 215
□ 案例12-2空降CEO改變春雨醫生的命運/ 218
12.3 機會導向：相時而動，站穩風口/ 220
□ 案例12-3哈羅單車乘共享經濟之勢/ 226
小結：以孤注一擲的魄力擴張商業版圖/ 228
□ 案例12-4萬科專注住宅領域的房產開發/ 231
後記 233
參考文獻 240 |
| 編輯推薦 | 呈現新商業時代的12個錦囊妙計
1.售賣生活方式
2.賺取交易補貼
3.運用外包刪除
4.重視用戶傳播
5.通過分享鏈接
6.關注服務體驗
7.制定免費模式
8.設立創客制度
9.搭建平臺社群
10.采取逆向眾籌
11.利用產業聯邦
12.實現快速迭代
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