| | | 營銷管理就這幾招-不靠關繫靠工具 管理 施琰博,東方鳴著 北京時 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 198-288元 | 【優惠價】 | 124-180元 | 【出版社】 | 北京時代華文書局 | 【ISBN】 | 9787807697619 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:北京時代華文書局 ISBN:9787807697619 商品編碼:62129106492 開本:小16開 出版時間:2014-10-01 頁數:262 代碼:38
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 營銷管理就這幾招-不靠關繫靠工具 管理 書籍 | 作者: | 施琰博,東方鳴著 | 代碼: | 38.0 | 出版社: | 北京時代華文書局 | 出版日期: | 2014-10-01 | ISBN: | 9787807697619 | 印次: | | 版次: | 1 | 裝幀: | 平裝 | 開本: | 小16開 |
內容簡介 | 《營銷管理就這幾招:不靠關繫靠工具》一書從營銷“干貨”入手,將營銷中的一些具體工具逐一羅列,結合作者親身經歷的一些案例,針對這些工具進行深入的闡述,旨在讓讀者學以致用,真正將學到的東西發揮到實處。本書羅列了涉及到營銷主題的方方面面,如營銷戰略、市場動態管理、競爭對手管理、營銷制度體繫管理、廣告推廣管理、產品促銷管理等14個方面,也闡述了營銷管理方面的14個工具,內容“干貨”為主,每節模塊分配清晰,具有較強的可讀性和作性。適合營銷人員和企業管理者閱讀使用。 |
目錄 | 前言/ 001 工具1目標確定,利益隨行:營銷戰略管理 營銷戰略對企業的重要性/ 002 營銷戰略是什麼/ 006 影響營銷戰略的內部條件/ 011 影響營銷戰略的宏觀環境/ 015 整合制定營銷戰略/ 019 工具2調查分析,信息:市場動態管理 市場信息分析/ 024 市場定位分析/ 028 目標市場確定/ 033 4R 市場營銷組合策略/ 037 4C 市場營銷組合策略/ 040 4P 市場營銷組合策略/ 044 工具3知己知彼,決勝千裡:競爭對手管理 競爭對手的界定與分析/ 048 競爭對手信息收集/ 053 競爭對手戰略分析/ 057 競品成本分析/ 060 競品市場動態分析/ 064 潛在競爭者防御措施/ 067 工具4有理聲高,酒香叫好:廣告推廣管理 廣告投放預測/ 072 廣告媒體的選擇/ 076 廣告投放注意事項/ 079 廣告評估方法/ 082 工具5借力使力,放大效益:促銷管理 促銷方案的制定/ 088 促銷人員的選擇與管理/ 093 針對終端客戶的促銷工具/ 098 針對經銷商的促銷工具/ 102 促銷工具組合策略/ 105 促銷後的評估方法/ 109 工具6科學定價,行走天下:價格管理 價格體繫是什麼/ 114 價格與市場的關繫/ 118 常見的N 種定價方法/ 121 價格調整管理工具/ 126 價格競爭管理工具/ 129 工具7管好客戶,招來財富:客戶管理 新客戶的開發/ 134 客戶分析管理/ 138 客戶潛力判斷/ 141 客戶信譽管理/ 144 客戶關繫管理/ 147 工具8營是手段,銷是目的:銷售管理 銷售目標管理/ 152 銷售團隊建設/ 155 銷售人員管理/ 158 銷售計劃管理/ 162 工具9分銷對路,無阻:渠道管理 分銷渠道挖掘開拓/ 168 處理各渠道之間的關繫/ 172 激勵渠道的技巧與方法/ 176 管理經銷商的工具與策略/ 179 渠道評估與改進/ 183 工具10手裡有糧,心中不慌:產品管理 產品分類管理/ 188 產品庫存管理/ 191 產品組合管理/ 195 給產品一個好位置/ 198 品牌擴展管理策略/ 201 工具11後起之秀,牛上加牛:新品管理 新產品研發流程管理/ 206 新產品包裝策略/ 209 新產品上市管理/ 213 新產品推廣策略/ 217 工具12兵強勝人,人強勝天:培訓管理 營銷人員素養/ 222 培訓方式集錦/ 225 培訓方式的選擇/ 228 培訓效果的評估/ 231 工具13運行平穩,堅強後盾:財務管理 財務管理準則/ 236 財務分析管理/ 240 促銷費用管理/ 243 營銷人員薪酬管理/ 245 工具14聽出真意,服務到底:售後管理 售後服務管理流程/ 250 客戶投訴接待技巧/ 253 客戶投訴處理策略/ 256 客戶投訴反饋技巧/ 260
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編輯 | 1.行業銷售專家東方鳴、企業戰略落地人 施琰博共同打造年度新穎、全面、實用的營銷管理工具著作。 2.用簡單的言語講述復雜的營銷理念,用一目了然的圖表將各個營銷工具的模型直觀地表現出來。 3.通過14種工具讓你的營銷變得簡單起來,從此不用靠關繫也能做出好業績。
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