| | | | 訂單險中求 管理 (美)埃爾默·惠勒著 哈爾濱出版社 978754844371 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 209-304元 | | 【優惠價】 | 131-190元 | | 【出版社】 | 哈爾濱出版社 | | 【ISBN】 | 9787548443711 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：哈爾濱出版社 ISBN：9787548443711 商品編碼：42578221659 開本：32開 出版時間：2019-02-01 代碼：39
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 訂單險中求 管理 書籍 | | 作者： | (美) 埃爾默·惠勒 著，董舒琪 譯，紫雲文心 出品 | | 代碼： | 39.8 | | 出版社： | 哈爾濱出版社 | | 出版日期： | 2019-02-01 | | ISBN： | 9787548443711 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 |
《訂單險中求》主要針對許多銷售人員在應對棘手客戶時束手無策、信心受挫這一問題而作。本書分為四個部分：“推銷員的逆襲”介紹“冒險銷售”的適用範圍；“巧施障眼法”和“妙用激將法”介紹“冒險銷售”的一些技巧的具體作方法，如：“百萬富翁法”“轉移話題法”“小指頭法”；“進攻是zui好的防御”告訴我們通過正面挑戰買家來逆向突破。
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| 目錄 |
部分
推銷員的逆襲
章舊瓶裝新酒/002
第二章何為冒險銷售/011
第三章冒險銷售何時效/019
第四章冒險銷售的時機/028
第五章冒險銷售對所有人都有效嗎/036
第六章神不知鬼不覺的逆向思維銷售/043
第七章危言聳聽、嘲笑和“壞消息”在冒險銷
售中的妙用/050
?
第二部分
巧施障眼法
第八章百萬富翁法/056
第九章“達拉斯之星”的冒險銷售/060
第十章小指頭銷售法/068
第十一章當你到了山窮水盡之時/075
第十二章當潛在客戶說要征詢合伙人的意見/081
第十三章如何轉移話題/086
第十四章這就像打球和擊劍/091
?
第三部分
妙用激將法
第十五章有時後退比前進更危險/100
第十六章爭取面談機會/107
第十七章喚醒頑固不化的潛在客戶/115
第十八章冒險銷售讓訂單起死回生/122
第十九章憤怒也能帶來成交/128
第二十章如何挑戰買家的自信/134
第二十一章該何時告訴客戶他落伍了/139
第二十二章如果客戶讓你等了45 分鐘/143
?
第四部分
進攻是的防御
第二十三章提供客戶所需/152
第二十四章撤離繁華的街區，看看會發生什麼/157
第二十五章冒險銷售無形商品/161
第二十六章人人都喜歡證明你錯了/166
第二十七章，我賭你不敢/170
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| 編輯 |
一代傳奇推銷員、演講家、成功導師“嗞嗞先生”埃爾默?惠勒代表作，美國十五年。哈佛、沃頓、斯坦福等125所商學院，以及西門子、強生、大都會人壽等500強企業指定銷售培訓課程。銷售大師手把手教你用逆向思維打破銷售困局，強勢逆襲。
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| 媒體評論 |
做銷售，不敢冒險就是zui大的冒險，一個人的成功往往是被冒險逼出來的。埃爾默?惠勒先生提出用逆向思維做銷售，可謂切中要害。——美國聯合航空公司總裁 傑奧?伊斯特伍德
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