本書是一本講解直播生意的工具書，是優秀實踐案例的經驗之談，臺政策措施的及時透傳，適合每一個想通過直播把生意做大的人。
 本書分為3個部分：部分是主播要具備的五大能力括內容力、商品力、粉絲力、服務力和組織力；第二部分是品牌如何做好直播括廣告與營銷策略、銷售與渠道策略和產品與創新策略；第三部分臺基礎設施括如何用好磁力金牛和快手電商兩大服務體繫，以及如何用臺的6個工具。
 這3個部分分別對應快手生意中的3個主要角色——主播、貨品(品牌)和服務商(基礎設施)，三者之間的相互關繫及其臺的關繫，共同構成了繁榮的直播商業生態。其中，主播決定生意的活躍度，貨品供給決定生意的繁榮度，基礎設施決定生意的成熟度。
 本書約涉及100個調研訪談和50個案例，另外從主播實踐、機構實踐和廣告營銷3個維度挑選了16個值得借鋻的案例；還有快手3位高級裁對2021年度工作結與對未來工作的展望，以及對直播生意的獨到看法和思考。
 本書適合每一個想在快手做直播生意和已經做起了直播生意的人閱讀參考，也可作為市場營銷類、企業管理類、商務貿易類及電子商務類專業的新媒體營銷課程教學用書。

直播生意的新機會
直播生意的市場有多大 / 002
直播生意的16 個優秀案例 / 010
快手業務負責人說
電商2022 年抓好4 項工作 / 笑古 / 018
新市井商業是什麼 / 馬宏彬 / 024
快手生態的第三次升級 / 王劍偉 / 038
第 一部分
主播要具備的五大能力
第 一章 內容力 / 046
第 一節 人設：人設即定位 / 048
第二節 短：好內容就是競爭力 / 060
第三節 直播：基本思路階玩法 / 068
第二章 商品力 / 072
第 一節 選貨：貨源、品控與自有品牌 / 074
第二節 排品：重視貨品結構與排品順序 / 085
第三節 案例：瑜大公子的選品四道關 / 088
第三章 粉絲力 / 098
第 量：客從何處來 / 100
第二節 轉化：用人設和工具留住粉絲 / 110
第三節 復購：看重客戶終身價值/ 114
第四章 服務力 / 122
第 一節臺的思路：指標體繫和具體措施 / 124
第二節 案例：貝源世家如何做到購物體驗5 星評級 / 132
第三節 引入快分銷後，如何保障服務體驗 / 137
第五章 組織力 / 140
第 一節 組織力的楊三角模型 / 142
第二節 從3 位頭部主播看組織力的三大支柱 / 144
第三節 案例：徐小米和羋姐團隊的實戰經驗 / 154
第四節 3 位主播所在公司的戰略規劃 / 156
第六章 專題 / 160
第 一節 朵拉朵尚和石家莊蕊姐如何做大場活動/ 161
第二節 直播電商行業的稅收問題 / 190
第二部分
品牌如何做好直播
第七章 廣告與營銷策略 / 202
第 一節 概述 / 203
第二節 快手為品牌提供的廣告產品矩陣 / 205
第三節 品牌“種草”可用的廣告資源盤點 / 213
第四節 快手小劇場：品牌營銷的新寵兒 / 220
第五節 案例：OPPO 自播、分銷齊頭 / 225
第八章 銷售與渠道策略 / 234
第 一節 概述 / 235
第二節 案例：口水娃分銷月GMV 突破600 / 243
第三節 案例：品牌自播在快手月入千萬的方 / 256
第四節 案例：朵拉朵尚從“淘品牌”到“播”品牌 / 268
第九章 產品與創新策略 / 278
第 一節 概述 / 279
第二節 案例：傳統品牌榮事達的新機遇 / 289
第三節 案例：看新銳品牌冰泉如何起盤 / 302
第三部分
第十章 如何用好磁力金牛服務體繫 / 322
第 一節 磁力金牛2022 年的兩個建設 / 阿穩 / 323
第二節 案例：廣州天跡如何服務主播和品牌 / 328
第十一章 如何用好快手電商服務體繫 / 340
第 一節 快手電商服務商生態2022 年展望 / 李叢杉 / 341
第二節 案例：易心優選詳解模式的11 個環節 / 349
第三節 案例：上海國像做快手品牌服務商的體會 / 371
第十二章 如何用臺工具 / 380
第 一節 快手小店：構成快手生意閉環的核心工具 / 381
第二節 快分銷：撮合主播和貨好物 / 387
第三節 生意通：用數據診斷你的生意 / 393
第四節 磁力金牛：打通公私域的電商營銷工具 / 404
第五節 磁力聚星：讓達人為品牌發聲 / 411
第六節 磁力方舟：還原用戶在快手的真實旅程 / 419

1.快手研究院出品，快手官方教程，把直播生意做大的實用工具書2.直播商業生態的方三大維度講述如何通過直播做生意，主播要具備的五大能力、品牌如何做好直播臺基礎設施。3.豐富實踐案例本書涉及100個左右調研訪談和50個左右案例，而且從主播實踐、機構實踐和廣告營銷3個維度挑選了16個值得借鋻的案例。4.一線經驗之談臺政策措施的新透傳快手3位裁對2021年度工作結與對未來工作的展望，以及對直播生意的獨到看法和思考，適合每一個想通過直播把生意做大的人。

快手電商2022 年抓好4 項工作——大搞信任電商，、大搞服務商和大搞產業帶，把原產地和集散地好的產品找出來提供給消費者，同時幫助一些商家往上升級，成為中國真正的新興品牌。——快手科技裁、電商負責人 笑古“新市井”這個詞對快手來說，是一個自洽、能指導我們內外部工作和交流的重要的關鍵詞。在快手新市井商業裡，有公域，也有私域。公域裡有市集，也有商街，私域裡有社區，也有店鋪。不同的頁面組合狀態下，是公域有廣度，私域有粘性，商域有閉環，可以給大家提供四種價值：擴圈價值、連接價值、經營價值、洞察價值，這就是快手。——快手科技裁、商業化負責人 馬宏彬很早之前，快手隻有創作者和用戶兩個關鍵變量，我們經常開玩笑說，這是一次方程。2018 年以後，我們引入了商家，就二次方程。引入第三臺是快手生態的第三次升級。我們希望在經營者之上，開放引入更多的機構、服務商臺，幫助我們提供更加完整的後鏈路的服務，讓消費者放心地買、放心地用，同時也能夠讓創作者在生態中看到更大的商業機會。——快手科技裁、主站產品運營線負責人 王劍偉

快手研究院快手設立的企業智庫，從事與企業相關的戰略性、前瞻性問題研究以及公共政策研究，著有《被看見的力量——快手是什麼》、《直播時代——快手是什麼2》、《信任經濟——快手是什麼3》。