| | | 逆向營銷(幫你找到自身的藍海) 管理 徐楠著 機械工業出版社 97 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 166-240元 | 【優惠價】 | 104-150元 | 【出版社】 | 機械工業出版社 | 【ISBN】 | 9787111354468 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:機械工業出版社 ISBN:9787111354468 商品編碼:69413355040 開本:16開 出版時間:2011-08-01 頁數:166 代碼:32
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 逆向營銷(幫你找到自身的藍海) | 作者: | 徐楠著 | 代碼: | 32.0 | 出版社: | 機械工業出版社 | 出版日期: | 2011-08-01 | ISBN: | 9787111354468 | 印次: | | 版次: | 1 | 裝幀: | 平裝 | 開本: | 16開 |
內容簡介 | 逆向營銷認為營銷戰略應當自下而上發展,即先制訂營銷戰術,營銷戰術應當支配營銷戰略,是戰術穿透了市場而非戰略。為此,市場營銷人員必須親臨前線,制訂一套具有競爭力的戰術,然後集中所有資源,把營銷戰術發展成一個具有一致性和凝聚力的營銷戰略。 逆向營銷造就了銷售增長的奇跡,也造就了永業國際在納斯達克的輝煌。逆向營銷理論的成功實踐者、永業集團全國營銷中心總裁徐楠,親自為讀者揭開逆向營銷的秘密。 |
目錄 | 推薦序一
推薦序二
自序
第1章逆向營銷的理念與實踐
永業生命素的銷售奇跡
傳統營銷模式
眼見為實的永業樣板田
倒序做了一個市場
逆向營銷的核心
逆向營銷,勢在必行
逆向營銷與企業競爭優勢
鏈接一:永業終端促銷的九項原則
第2章市場、顧客、產品、品牌
市場細分與定位
為顧客提供需要而非選擇
從信任到愛
產品的層次與差異化
從產品到解決方案
品牌的概念與功用
品牌與文化
第3章渠道的變化
渠道的作用和層級
渠道的趨勢
不和諧的渠道
渠道的變異
一體化的利弊
打造新的廠商關繫
從渠道到管理平臺
第4章逆向營銷渠道管理
渠道權力
管理你的終端
鏈接二:向肯德基學終端管理
永業生命素的終端策略
管理你的渠道
令人頭疼的竄貨
鏈接三:娃哈哈,控制竄貨好叫
第5章戰略與願景
偉大的願景
給農民送財富,為人類送健康
戰略的本質與不同層次
立足於“三農”的戰略
根據地戰略:樣板市場
參考文獻
後記逆向營銷的價值 |
編輯推薦 | 革命性營銷理論的擁躉,創新性營銷實踐的先鋒。 自下而上的營銷新觀念,成就生命素的銷售奇跡。 |
摘要 | 第一章逆向營銷的理念與實踐
永業生命素的銷售奇跡
2007年12月,河北省樂亭縣。
隨著一支22人隊伍駐,一場的農資產品營銷大戰拉開了帷幕。在有“燕東天府”之稱的遼闊平原上,22人似乎就像水滴融入了大海。但奇怪的是,他們每個人出現的田間地頭、農舍庭院,似乎總能成為一時的焦點,在寒鼕中聚集著越來越多的人,升騰起呼呼白氣。沒多久,一塊塊同樣的標牌如雨後春筍般立在了許多的田間地頭,吸引了三五成群的人走馬燈似地你來我往,並不時爆發出贊嘆的嘖嘖稱奇聲。一時之間,永業生命素的名聲開始口碑相傳。
突然,“農民致富三件寶,種子、化肥、生命素,一個都不能少”和“生命素,搖錢樹,誰用誰致富”的貫口,通過電視、牆體標語等各種途徑鋪天蓋地而來。
仿佛一夜之間,永業生命素就在樂亭縣一炮走紅。三丁莊的楊艷娣比較感性,相信有感覺的人和事。
2007年12月,楊艷娣成為第一批永業生命素的網點老板。
轉眼到了2008年4月,盤點下來,她那十幾平方米的小店,就永業生命素一項產品竟然賣了45,而其他同類產品卻隻有可憐的6。
……
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