| | | | 銷售其實可以套公式 管理 (美)莎莉·列維京著 天津科學技術出版 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 220-320元 | | 【優惠價】 | 138-200元 | | 【出版社】 | 天津科學技術出版社 | | 【ISBN】 | 9787557648466 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：天津科學技術出版社 ISBN：9787557648466 商品編碼：37210595463 開本：小16開 出版時間：2015-12-12 頁數：213 代碼：42
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 銷售其實可以套公式 管理 書籍 | | 作者： | 莎莉·列維京 著，花火 譯 | | 代碼： | 42.0 | | 出版社： | 天津科學技術出版社 | | 出版日期： | | | ISBN： | 9787557648466 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 小16開 |
| 內容簡介 |
大部分銷售員都害怕聽到客戶說出那個“不”字。他們還經常抱怨客戶心思難測，不好說話。在美國銷售專家莎莉·列維京看來，問題其實都出在銷售員自己身上。許多銷售員不知道自己的提問方式惹怒了客戶，不知道客戶的拒絕是否隻是托詞，不知道究竟是什麼原因促使客戶決定下單，但這些其實都是有章可循的。《銷售其實可以套公式》將繫統地介紹“用心銷售”理論體繫下的十大銷售方程式。銷售員通過學習這些方程式可以清楚地認識到自身短板，並與客戶建立長久的信任關繫。 |
| 目錄 | 章成長方程式：銷售員的奮鬥起點?
? 學會審視自己，纔能做得更好?/002?
? 銷售員的成長方程式?/004?
? 不當缺乏責任感的抱怨者?/007?
? 好奇心——你成長的原動力 /011?
? 追求，進步永無止境?/016?
第二章決策方程式：正確的決定源於美好的情感?
? 說出你的決定，要救命還是要省錢?/024?
? 化無形為有形，找出客戶隱藏的欲望?/026?
? 掌握客戶的7種核心需求?/029?
? 阻礙我們發現客戶核心需求的5種錯誤 /036?
? 比大數據更重要的東西?/041?
第三章自由方程式：構建體繫纔能從心所欲?
? 創造成功的秘訣?/044?
? 總結：銷售成功的關鍵步驟?/056?
? 平衡好融洽的客戶關繫和購買的緊迫感?/060?
第四章抗挫方程式：在銷售中，說“不”並不代表拒絕 ???
? “謝絕推銷”其實是銷售員的機遇 /066?
? 瞄準說“不”的人 /067?
? 為什麼拒絕是不可少的 /070?
? 你的勇氣從哪裡來?/079?
第五章信任方程式：銷售從引發共鳴感開始?
? 共鳴是信任的基石?/086?
? 從“用力銷售”到“用心銷售” /089?
? 提高建立融洽人際關繫的技能?/090?
? 學會全身心地傾聽?/099?
第六章品德方程式：客戶歡誠實可靠的你?
? 為什麼客戶不買你的產品?/106?
? 樹立樂於助人的形像?/107?
? 可靠性：小事件等於大後果?/109?
? 把自己的意圖表達清楚?/113?
? 能力比你賣的產品更重要?/117?
? 誠實：清楚自己的立場?/121?
第七章詢問方程式：可談之事即是可問之事?
? 提問助你墜入愛河?/126?
? 正確提問的力量?/128?
? 練習：找出可以發現客戶需求的問題?/131?
? 沿著直線前 |
| 編輯 |
1.《銷售其實可以套公式》是莎莉·列維京，每天16個小時，筆耕不輟，寫就的傳世之作。她曾幫助無數的銷售人員實現業績的大幅度提升，這也證實了她的銷售理論的實用性和有效性。
2.與市面上的其他同類書籍相比，《銷售其實可以套公式》的銷售理論精煉、概括，將一繫列銷售技巧和方法概括為十大方程式，這便於讀者掌握，同時使人印像深刻。
3.莎莉·列維京多次引用心理學、銷售學等方面書籍的理論和研究成果，並將其與自己的親身經歷及身邊的案例結合起來，理論與實際相結合，使得本書具有很強的性、實用性和趣味性。書中干貨滿滿，讀者不僅能學到實用的銷售技巧，對於個人心靈的淨化提升、發現人生的真諦也具有深刻的意義。
4.《銷售其實可以套公式》的語言風格是嚴謹科學不失幽默風趣，嚴肅中透露著活潑，平實中蘊含著生動，多重風格交替使用，讓人沉浸其中，不能自撥。尤其是書中的一個個生活事件、案例，運用*人稱和第二人稱娓娓道來，讓人感覺親切自然，同時又能從中領悟到一些銷售方面的知識和道理。
5.書中版式靈活多變，圖表配合使用，使晦澀難懂的理論知識變得直觀，容易理解和掌握。尤其是“付諸行動”版塊，容易讓人產生立即付諸行動的衝動，這個版塊常常是一些付諸行動的注意事項，其中不乏一些互動的成分。這些版式的運用，增加了此書的可讀性和趣味性。 |
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