| | | | 7招打造銷售力季婉中華工商聯合出版社有限責任公司9787515830490 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 353-512元 | | 【優惠價】 | 221-320元 | | 【作者】 | 季婉 | | 【出版社】 | 中華工商聯合出版社有限責任公司 | | 【ISBN】 | 9787515830490 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中華工商聯合出版社有限責任公司 ISBN：9787515830490 商品編碼：10044716040498 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-08-01 頁數：237 字數：null 代碼：59 作者：季婉
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 7招打造銷售力 | | 作者： | 季婉 | | 代碼： | 59.9 | | 出版社： | 中華工商聯合出版社有限責任公司 | | 出版日期： | 2021-08-01 | | ISBN： | 9787515830490 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 銷售是一種供給與需求的強鏈接。如何通過銷售使客戶，不僅僅是銷售人員的技巧與知識的提升，還要取決於銷售人員的思想，感覺，態度，價值觀，目標，策略……作者通過本書洞察了銷售力的7個方面，並詳實闡述了各種銷售力要素，有效的提升銷售能力，並實現銷售價值。 |
| 目錄 | 第1招 建立銷售中的積極信念
信念決定結果
銷售七宗罪
提升能量，挖掘潛能
第2招 做好銷售目標管理的主人
你的收入你說了算
做好時間管理，提升效率
第3招 做正確的事永遠比正確地做事更重要
策略在銷售中的重要性
復雜型銷售項目
學會清晰描述單一銷售目標
評判項目中的形勢
如何爭取不同角色客戶的支持
客戶四種態度及應對
客戶支持度與決策影響力
公家利益和個人利益對項目的影響
如何用好內部資源和應對外部競爭
第4招 關售中的“人”
信任公式
DISC探索自我與識別應對
第5招 關售中的“流程”
客戶購買邏輯
銷售流程要與客戶采購流程匹配
第6招 關售中的“術”
準備溝通
篩選客戶
制定目標
了解需求
呈現價值
處理顧慮
成交
第7招 制定成交前的談判策略
談判類型與策略
談判準備與籌碼
討價還價七大技巧
後記
附錄 參考答案 |
| 媒體評論 | 季婉老師擁有二十多年的銷售實戰經驗，是上海人纔服務特聘專家，資深實戰派銷售培訓師，她的課無論從專業度還是落地實操性效果來考評都可圈可點。《7招打造銷售力》一書中既有理論模型，也有工具和方法，是凝聚了她銷售經驗和研究學精典之作，是一本有價值的銷售工具書。
——朱慶陽 上海人纔服務秘書長
銷售是一種供給與需求的強鏈接。如何通過銷售使客戶，不僅僅是銷售人員的技巧與知識的提升，還要取決於銷售人員的思想、感覺、態度、價值觀、目標和策略。季婉老師擁有多年銷售實戰和持續銷售實訓經驗，她通過本書洞察了銷售力的7個方面，並詳實闡述了各種銷售力要素，有效地提升銷售能力，並實現銷售價值。
——李新宇 前ADP北亞區銷售裁
季婉老師是我認識在銷售培訓領域的專家，《7招打造銷售力》是一本根據銷售成長路徑設計的7招快速提升銷售能力的好書。書中從建立積極信念、激發你的銷售動力入手，讓你的改變由內而外自然地發生。此外，本書也提供了大量實用的模型、工具和方法，通過生動的案例、有趣的故事，深入淺出地帶領你一步步成為精英銷售。
——施諾 前福特汽車亞太區質監 |
| 前言 | | 在銷售行業從業多年，我感覺銷售常常面對的是復雜性、易變性、模糊性、不確定性的情況，要面對如此多變的境遇，需要不斷地學習結與成長。我一直很看重銷售團隊的建設，季婉老師銷售專業的素養以及對團隊體驗式的訓練讓我印像深刻。\u0007 那時在上海，我在希爾頓歡朋酒店的團隊正面臨著新的挑戰與任務。為了加強團隊建設，我們邀請季婉老師對希爾頓歡朋發展行培訓。那次培訓，她為我們團隊量身定制銷售實戰對抗案例，精心打造了銷售培訓與活動體驗課程，團隊成員在活動中親身實踐，分享個人體驗與感受，成員之間更多更深入的交流提升了彼此的認知程度與默契度，增強了團隊協作能力與凝聚力，提升了面對復雜型銷售項目的策略制定能力。在季婉老師銷售專業課程的培訓引導下，按照“演練、學習、實踐”螺旋上升的培訓方式，團隊成員對培訓中的所行所行反思結，銷售理論知識儲備和銷售實踐能力都得到了很大提升，我和團隊成員在此次培訓中受益匪淺。\u0007 我有幸在時間閱讀了季婉老師的《7招打造銷售力》，發現這並不是單純講技巧或某項銷售能力提升的書，而是按照黃金圈理論模型（WHY-HOW-WHAT），把影響銷的所有關鍵點串成一根主線，從銷售內在動力提升到目標管理，再到銷售策略制定，關注人、流程、技巧、談判策略制定等方面，有理論、有方法、有工具、有表單，將打造銷售力的路徑、流程、方法和技巧一一呈,現給讀者，讓人讀完有暢快淋漓、一氣呵成之感，無論初級銷售還是資深銷售又或銷售管理者，都可以從本書中獲得收益。\u0007 做銷售的本質就是創造價值，提供服務。所以如果你要想把銷售做好，首先，要讓自己變得有價值，能夠提供專業優質的服務。如何使自己變得有價值，首先要具備良好的品質，例如誠實、信用。未來的銷售機會能，基於客戶對於你人品的認可，所以，無論在什麼時候都必須讓客戶覺得你是一個值得信賴的人。其次，要有一定的銷售技能，能在任何情況下提供客戶需求的解決方案。後，還要有不斷學動力，正如我上文提到的“銷售面對的是復雜性、易變性、模糊性、不確定性的情況”，所以需要不斷更新自己的銷售專業理論知識儲備，以應對各種不確定的境遇。\u0007 季婉老師的新書《7招打造銷售力》在我看來是提升銷售專業理論儲備和銷售技能的書籍。本書運用大量豐富的案例及創新思想，幫助我們跳出思維的誤區，形成繫統的銷售思維與理念，在銷售實踐中將“不可能”變成“可能”，是一本的好書！\u0007 希爾頓酒店大中華區投資發展裁\u0007 陳寶柱 |
| 作者簡介 | 季婉 職業銷售教練
專注於精英銷售團隊培養，21年銷售和營銷管理實戰經驗，均授課和輔導天數超過150天，曾帶領247名銷售創造行業人均三倍績效，上海人纔服務特聘專家，東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓。有品牌課程打造銷售積極心態、策略制勝：大客戶策略銷售、銷售就是心理學：銷售拜訪技巧、銷售教練：打造的銷售團隊、雙贏談判力、銷售復盤工作坊等。 |
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