| | | | 如何開一家賺錢的美容院 楊廷文 中華工商聯合出版社 97875158228 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 320-464元 | | 【優惠價】 | 200-290元 | | 【出版社】 | 中華工商聯合出版社 | | 【ISBN】 | 9787515822822 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中華工商聯合出版社 ISBN：9787515822822 商品編碼：10027162670613 包裝：平裝-膠訂 開本：小16開 出版時間：2018-08-01 頁數：242 代碼：58
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 如何開一家賺錢的美容院 | | 作者： | 楊廷文，王煒，王美燕 | | 代碼： | 58.0 | | 出版社： | 中華工商聯合出版社 | | 出版日期： | 2018-08-01 | | ISBN： | 9787515822822 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | | | 開本： | 小16開 |
| 內容簡介 |
本書從美容院創業*為重要的模式、管理、銷售、營銷、技術以及連鎖入手，以真實理論為基礎，以方法技巧為，為讀者提供了一條美業院創業的正確路線圖。本書理論簡單易懂、方法實用有效、工具作簡單，讀者可以拿來就用，解決開店*關心的問題。
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| 目錄 | 目錄
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前言：都是美容院，為什麼差距這麼大... 1
第一章??? 模式：與之間就差一個詞——“盈利”... 4
1.1 定位：找到自身的價值主張... 4
1.2聚焦：找到能創造價值的目標顧客... 9
1.3差異：你就是你，無可替代的你... 13
1.4自主：資源與價格，自己的地盤自己做主... 14
1.5裂變：自己可，但別人不了... 19
1.6選擇：美業商業模式那麼多，你選擇哪一種... 21
第二章? 管理：管不好，美容院再多再大也沒用... 24
2.1團隊搭建：的美容院先要有的團隊... 24
2.2人纔培訓：員工成長，美容院纔會成長... 28
圖2-7? 制訂短期培訓計劃的步驟... 32
2.3績效考核：別讓不科學的評分“死”員工... 32
2.4晉升標準：有能者“上位”，無纔者“下位”. 37
2.5工作流程：不怕美業工作繁雜，就怕沒有程序標準... 42
2.6規章制度：有規矩纔有方圓... 46
第三章? 銷售:不是業績不行，是你不懂技巧... 52
3.1為什麼顧客店就想走... 53
3.2怎麼聊，聊什麼，顧客纔會消費... 56
3.3找對時機，纔能做對銷售... 58
3.4搞定人心就搞定了銷售... 61
3.5痛點解決了，銷售就成了... 63
3.6給顧客講個故事，用故事感染顧客... 66
第四章? 營銷：推一推、炒一炒，美容院就紅了... 68
4.1規劃：確定美業院的年度營銷計劃... 68
4.2頻率：把控營銷節奏，太快太慢都得“死”... 73
4.3時機：季度、節日、店慶都要搞場活動... 76
4.4思維：營銷乘坐互聯網的“順風車”... 80
4.5工具：文案不能少，但更要做得好... 82
4.6渠道：全面撒網，別放過每個能營銷臺... 86
第五章? 品項：美容院成不成，就看架構好不好... 89
5.1在品項架構上體現經營理念... 89
5.2 掌握美容院的“拓、留、鎖、升”架構... 91
5.3每家美容院都應該有個主打項目... 93
5.4讓體質項目成為輔助項目... 95
5.5為你揭秘從一家店裂變為100家店的品項架構... 99
5.6優化品項架構，實現化聚客力... 101
第六章? 連鎖：從1到N，一家火一家... 102
6.1做好直營再做加盟，有品牌別人纔敢做... 103
6.2標準化，讓美容院連鎖變得更加簡單... 105
6.3求同存異：每家美容院都要有自己的... 109
6.4質量管控，別連鎖一家倒一家... 112
6.5選擇合適的連鎖店股權激勵方案... 116
6.6實際控制：不要融了資金，卻丟了控制權... 121
附錄... 124
附錄一：顧客調查問卷表格... 124
附錄二：考核表... 126
附錄三：員工培訓表... 128
附錄四：營業表... 129
附錄五：顧客管理表... 130
附錄六：銷售計劃表... 134
附錄七：美容院加盟代理合同（簡易版）... 135
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| 編輯推薦 |
隨著女性經濟地位的提升以及消費觀念的轉變，市場上對於美容院的需求越來越高。因而，掀起了一股美容院開店潮。但是開店不是說有市場、能跟風就行的，需要掌握大量的理論經驗與方法技巧。
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| 媒體評論 |
開一家，火一家，賺一家，美容院賺錢纔是正經事
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以問題分析為核心
以實戰技巧為原則
以圖片案例為輔助
手把手教你解決開店難題
短時間內連鎖美業店，品牌
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6大要點問題一一解決：6大模式構成、6類管理方法、6個銷售手段、6樣營銷手段、6種品類建構、6點連鎖要素
66法則幫你找粘貼美容院的方法，讓你開一家火一家，一家賺一家，連鎖一一家
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