| | | | 高情商成交課 管理 梁漢橋著 廣東經濟出版社 9787545463200 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 220-320元 | | 【優惠價】 | 138-200元 | | 【出版社】 | 廣東經濟出版社 | | 【ISBN】 | 9787545463200 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：廣東經濟出版社 ISBN：9787545463200 商品編碼：37210668308 開本：小16開 出版時間：2015-12-12 頁數：210 代碼：42
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 高情商成交課 管理 書籍 | | 作者： | 梁漢橋 | | 代碼： | 42.0 | | 出版社： | | | 出版日期： | | | ISBN： | 9787545463200 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 小16開 |
| 內容簡介 | | 銷售是一門科學，更是一門藝術。在當前的“互聯網+”時代，銷售也隨之出現了新的內容。電子商務的大潮撲面而來，信息的透明化給銷售工作帶來了諸多便利，但同時也帶來了更多的挑戰。這對銷售人員的銷售能力和職業素養提出了更高的要求，銷售人員在銷售模式和策略上要跟隨時代的變化而變化。 |
| 目錄 | Part 1
?沒有釣不到的“魚”，隻是你沒準備好合適的“餌”
?行動之前做足準備，你纔能遊刃有餘?//?002
?拜訪客戶前，先了解點禮儀細節?//?004
?考慮好突發狀況，掌控全局?//?007
?細心安排約見事宜，確保萬無一失?//?009
?摸清客戶底細，百戰不殆?//?012
?了解產品，為客戶答疑解惑?//?015
?制訂好約談失敗的對策，不打無準備之仗?//?018
?寫出計劃，反復彩排保成功?//?020
?
Part 2
?沒有贏不了的開局，隻是你沒打好印像這張牌
?重視個人形像，塑造打動人心的印像?//?024
?精彩的開場白，助你贏得漂亮的開門紅?//?027
?微笑是你的銷售名片?//?031
? 熱情地握手，為印像加分?//?034
?巧用名片，成功推銷自己?//?037
?電話中的印像，也能不同凡響?//?040
?小小郵件，也需要美好的印像?//?042
?用QQ或微信，為你的銷售錦上添花?//?045
?
Part 3
?沒有永遠的拒絕，隻是你沒把話說到客戶心坎上
?除了能說善談，你也要有禮有節?//?048
?不可不知：向客戶提問有技巧?//?051
?為客戶制造時間，爭取銷售機會?//?054
?來點幽默，會讓你迅速獲得好感?//?057
?口纔訓練，有助於提升銷售能力?//?060
?掌握點推銷策略，你會無往不勝?//?062
?運用電話銷售口纔，給客戶帶去的資料?//?065
?巧妙回避矛盾，讓客戶迅速了解公司和產品?//?068
?找準產品價值，消除客戶的不耐煩?//?071
?
Part 4
?沒有打不贏的心理戰，隻是你沒練好銷售攻心術
?分析客戶的性格弱點，對癥下藥?//?074
?洞察客戶的消費心理，巧妙引導客戶入甕?//?076 |
| 編輯 | | 1.有沒有想過，為什麼客戶不願聽你說話？為什麼總是難以達成交易？歸根究底，也許是你情商不夠造成的結果。2.銷售行業門檻低？錯！銷售工作很容易？也錯！銷售是一門深奧的科學，也是一種精妙的藝術。想要快速成交，情商、技巧都不能缺。3.觀點犀利，一針見血，銷售員無法解開的銷售難題，能從這本書裡找到答案！4.有理論，有實踐，有策略，有智慧，一本干貨滿滿的銷售技巧集錦，一本提升銷售業績的精妙指導書。5.時代在發展，銷售環境在改變，固守成規的銷售員，注定隻能被淘汰。誰先做出改變，誰能適應潮流的變化，誰就能成為銷售的精英，享受改變帶來的紅利！6.讀完這本書，你能看到自己的不足，你能找到銷售的秘訣。你會發現，銷售其實很簡單，保持良好形像，問對問題，走進客戶的心裡，就有機會挖出客戶的真實需求，進而輕松搞定客戶。 |
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