章 ERP沙盤模擬課程簡介第二章 模擬企業概況第三章 模擬運營規則第四章 模擬企業實戰第五章 模擬企業財務分析與評價第六章 創業者電子沙盤簡介第七章 精創電子沙盤簡介參考文獻附錄

ERP沙盤模擬課程和以往傳統的教學方式及案例教學方式不同，是一種新的角色扮演式的教學方式。通過把企業的經營管理和用友沙盤相結合的方式，由受訓者扮演企業管理中的不同角色，模擬企業的日常經營管理過程，既能讓受訓者全面掌握理論知識，又可以充分調動受訓者學動性。傳統的教學方式枯燥乏味，往往會出現理論與實際相脫節的情況。而ERP沙盤模擬課程生動有趣，通過角色扮演，讓每一個受訓者身臨其境，感受市場競爭的精彩與殘酷，既培養了受訓者的團隊合作意識，又提高了受訓者的綜合素質。

本教材根據應用型商科類院校的培養目標和學生的實際情況編寫，是“ERP沙參模擬”課程的配套教材。教材結構合理，內容簡明扼要、淺顯實用，適用於初次接觸ERP沙盤模擬課程的受訓者。教材具有以下特點：

pan>模擬實戰

本教材模擬企業經營的實際情況，以真實的經營資料作為ERP沙盤模擬的教學資料，讓受訓者通過作獲得真實感，真正了解企業經營運作的方式。體驗式學讓受訓者學會收集信息並在將來應用於實際工作中。

2.團隊合作

本教材注重團隊合作。通過本教材的學訓者不光要學規則和財務知識，更要學會如行溝通，學會如何以團隊的方式工作。

3.看得見，摸得著

本教材剝開經營理念的復雜外表，直探經營本質。本教材將企業結構和管理的作全部展示在模擬沙盤上，將復雜、抽像的經營管理理論以最直觀的方式讓受訓者體驗、學整生動的視覺感受將極為有效地激發受訓者的學，增強學。

在課程結束時，受訓者對所學的內容理解更透，記憶更深。

4.想得到，做得到

本教材日工作中尚存疑問的地方帶到課程中印證，在數周的課程中，模擬企業6年的全面經營管理，使受訓者有充足的自由來嘗試企業經營的重大決策，並且能夠直接看到結果。在現實工作中他們可能在相當長的時間裡沒有這樣的體驗機會。5.物理沙盤+電子沙盤本教含了用友新道物理沙盤、用友新道創業者電子沙盤和浙江精創電子沙盤的詳細作指導，適合選擇上述沙盤的受訓者學/span>

6.添加二維碼，拓展教學內容

本教材在相關知識點旁添加二維碼，學生可通過掃描二維碼方式獲得更多教學內容括知識點內容的擴展、沙盤作教學、沙盤實戰經驗分享等，拓展了學生視野，提高了教學質量。二維碼掃描方式也更容易被學生接受，能夠取得更好的學。

本教材由蘭州財經大學長青學院會計學繫副教授趙璐編寫。在教材編寫過程中，筆者參考引用了大量文獻，得到了蘭州財經大學會計學院、蘭州財經大學長青學的大力支持，也得到了用友新道公司、浙江精創教育的支持和幫助，在此一並致謝！

由於時間和有限，書中難免有疏漏之處，懇請讀者批評指正。

趙璐

2020年6月

第一章 ERP沙盤模擬課程簡介

在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰方案。這種根據地形圖、航空相片或實地地形，按一定的比例關繫，用泥沙兵棋和其他材料堆制的模型就是沙盤。沙盤可以清晰地模擬真實的地形地貌，讓本金者如同親臨現場，更好地掌控全局，運籌帷幄。ERP沙盤模擬課程同樣利用實物沙盤，

直觀、形像地展示了企業的內、外部資源。ERP沙盤模擬課程作為一種體驗式的教學方式，是經濟管理類專業學生必修的綜合實踐課程。

第一節 什麼是ERP沙盤模擬

ERP (enterprise resources planning)，即企業資源計劃。企業資括了廠房、設備、物資、資金、人員、客商關繫等。企業資源計劃的本質是如何利用有限的資源合理組織生產，力求做到利潤、成本。

ERP沙盤模擬課程是針對代表的現代企業經營與管理技術設計的角色體驗的實臺。它模擬了企業的戰略規劃、投資籌資、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、財務核算管理等日常經營管理活動，並以此為設計主線，將模擬制造企業的職能部門劃分成職能中心括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。

ERP沙盤模擬課程一般提供六組沙盤盤面，將受訓者組成6個相互競爭的模擬企業，按照給定的經營管理規則，在虛擬市場中展開競爭。通過模擬企業6年的經營，使受訓者在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一繫列活動中，更加深刻地領悟管理規律，提高管理素質。第二節 ERP沙盤模擬課程價值分析

一、多方位拓展知識體繫

ERP沙盤模擬實驗課程通過對企業經營管理的全方位展現，結合模擬體驗，可以

使受訓者在以獲益：

pan>戰略管理

歷迷茫、挫折、探索，受訓者將學會用戰略的眼光看待企業的經營與管理，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略而非機會。

2.營銷管理

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、資源，

無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，受訓者將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3.生產管理

ERP沙盤模擬實驗課程把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入生產管理領域，新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一繫列問題背後的一繫列決策問題就自然地呈現在了受訓者面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。受訓者將充分運用所學知識，積極思考，在不斷與失敗中獲取新知。

4.財務管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5.人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合，都會逐漸形成團隊默契，直至入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下，無效溝通引起的爭論不休，職責不清導致的秩序混亂等情況，均可以使受訓者深刻地理解局部不等體的道理，學會換位思考，使其明確隻有在組織的全體成員有著共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相

趙璐，男，，甘肅天水人，黨員。1983年出生，講師，蘭州商學院工商管理碩士。現任蘭州商學院長青學院會計學繫審計教研室副主任。歷任中國商業會計學會理事，中國會計學會不錯會員，甘肅省審計學會常務理事，2008年12月任蘭州商學院長青學院會計學繫繫主任。