| | | | 價格驅動(華為持續有效增長的秘密)陶華鋒北京大學出版社有限公司 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 364-528元 | | 【優惠價】 | 228-330元 | | 【作者】 | 陶華鋒 | | 【出版社】 | 北京大學出版社有限公司 | | 【ISBN】 | 9787301320051 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：北京大學出版社有限公司 ISBN：9787301320051 商品編碼：10035753770398 包裝：平裝 開本：32開 出版時間：2021-03-01 頁數：270 字數：191.0 代碼：49 作者：陶華鋒
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 價格驅動(華為持續有效增長的秘密) | | 作者： | 陶華鋒 | | 代碼： | 49.0 | | 出版社： | 北京大學出版社有限公司 | | 出版日期： | 2021-03-01 | | ISBN： | 9787301320051 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | 定價是企業內部連接產品開發和銷售的一座橋梁，是企業能否持續盈利的關鍵。本書以華為公司不同時期的定價策略為基礎，詳細介紹了產品定價的策略、方法及路徑。
本書主要內括以下幾個部分。第1章，華為利集團；第2章，價格策略：偶然還是必然；第3章，3C定價模型；第4章，價格的一級驅動：開發可行；第5章，價格的二級驅動：銷售可控；第6章，價格的三級驅動：經營可觀；第7章，定價組織；第8章，面向未來的定價管理。
本書適合產品經理、經營管理者，以及想了解企業定價管理相關知識的讀者閱讀。 |
| 目錄 | 第1 章
華為是利集團
1.1 為客戶服務是華為存在的理由
1.2 商業活動的基本規律是等價交換
1.3 追求一定利潤率上的成長
延伸閱讀：資源是會枯竭的，唯有文化纔能生生不息
第2 章
價格策略，偶然還是必然
2.1 賣盒子的時代
2.2 真正的競爭
2.3 將價值構築在軟件與服務上
第 3章
3C 定價模型
3.1 客戶在哪裡
3.2 資源是有限的
3.3 競爭對手半步
第 4章
價格的一級驅動：開發可行
4.1 IPD 的本質是從機會到商業變現
4.1.1 讓大像能跳舞
4.1.2 從客戶中來，到客戶中去
4.2 價格是開發出來的
4.2.1 價格要素
4.2.2 價格的開發流程
4.2.3 目標成本管理
4.2.4 不一樣的服務產品
4.2.5 生命周期的退
4.2.6 繫列化定價
4.2.7 階梯定價
第5 章
價格的二級驅動：銷售可控
5.1 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
5.1.1 鐵三角工作小組
5.1.2 “炮火”是有成本的
5.1.3 價格授權模式
5.1.4 銷售毛利率授權模式
5.1.5 授模式
5.1.6 價格授權與授責
5.2 現在和將來，短期和長期
5.2.1 1% 的價格意味著什麼
5.2.2 避免直接降價
5.2.3 價格的預期管理
5.2.4 面向客戶的交易模式
5.2.5 長線產品要瞄準“制高點”
5.2.6 最後的決策
第 6章
價格的三級驅動：經營可視
6.1 合規的纔是真實的
6.1.1 監管要以為核心
6.1.2 收入劃分多少是合適的
6.2 回歸經營主航道
6.2.1 圍繞預算轉
6.2.2 價格的侵蝕效應
6.2.3 價格預測
6.2.4 小步慢跑提價格
6.2.5 調整價格授權
第7 章
定價組織
7.1 定價委員會
7.2 定價部門的職能角色
7.3 成為業務信賴的合作伙伴
7.4 定價繫統
7.4.1 流程
7.4.2 數據
7.4.3 集成
延伸閱讀：變革的目的就是要多產糧食和增加土地肥力
第8 章
面向未來的定價管理
8.1 跨界融合
8.2 擁抱數字化
8.2.1 數字化產品
8.2.2 數字化運營
8.3 從 B2B 到 B2C
8.3.1 越來越多的優惠券
8.3.2 為什麼隱藏
8.3.3 價格“報酬”
8.4 構築的商業模式
附錄：縮略語表
參考文獻 |
| 媒體評論 | | 定價，尋找企業撬動利潤的阿基米德支點：本書通過模型+數據+實操，實現價格對業務管理的三級驅動，助力企業持續有效增長 |
| 作者簡介 | | 陶華鋒，男，碩士研究生。在華為工作10餘年，先後從事過產品開發，戰略marketing工作，後負責全球技術服務部的全球定價工作，曾於2014年擔任華為公司A級變革項目項目經理，帶領團隊球200多個國家服務產品銷售價格管理繫統建立及推行上線工作，首批華為公司“Future Star”獲得者。現從事電商企業競爭定價問題的研究工作，任深圳旋轉科技有限公司CEO，與PPS協會聯合幫助中國中小企業通過定價管理提升盈利能力。 |
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