| | | | 從1到N：企業如何實現持續高速增長 艾倫·羅斯 中信出版集團股份 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 486-704元 | | 【優惠價】 | 304-440元 | | 【出版社】 | 中信出版集團股份有限公司 | | 【ISBN】 | 9787508688244 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中信出版集團股份有限公司 ISBN：9787508688244 商品編碼：10027169069960 包裝：精裝 開本：32開 出版時間：2018-05-01 頁數：null 字數：null 代碼：59
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 從1到N：企業如何實現持續高速增長 | | 作者： | [美]艾倫·羅斯,[美]傑森·勒姆金 | | 代碼： | 59.0 | | 出版社： | 中信出版集團股份有限公司 | | 出版日期： | 2018-05-01 | | ISBN： | 9787508688244 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 精裝 | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | | 企業實現增長從來都不是件容易的事。然而，當身邊所有人似乎都之路上一帆風順時，你是否感到壓抑呢？如果你需要在明年或3年後使你的企業收益增長至原來的3倍，你知道究竟該如何實現這個目標嗎？本書將向你展示如何使企業走出增長停滯期，擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況，還會告訴你如何回答以下問題：公司為何不能加速發展？如何纔能實現高速增長？怎樣維持高速增長？作者艾倫和傑森在書中給出了簡單的解決方案，並且提供了具體的方法，學會了這些，你就不會再失敗。 |
| 目錄 |
第一部分?
選定利基市場 / 1
第一章? 利基市場不等於小市場 / 3
第二章? 步履艱難的跡像 / 16
第三章? 如何選定利基市場 / 31
第四章? 推銷辭令 / 51
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第二部分?
創建可預測渠道 / 61
第五章? 播種客源——客 / 68
第六章? 撒網——集客營銷 / 83
第七章? 矛刺——推播營銷 / 106
第八章? 高管錯過了什麼 / 127
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第三部分?
銷售規模化 / 137
第九章? 從錯誤中吸取教訓 / 139
第十章? 專業化:要的銷售乘數 / 148
第十一章?
銷售 / 161
第十二章?
招聘銷售人員的做法 / 171
第十三章?
拓展銷售團隊 / 182
第十四章?
對初創公司的忠告 / 208
?
第四部分?
讓交易規模翻倍 / 221
第十五章?
交易規模的計算 / 223
第十六章?
業務不宜過大，也不可太小 / 231
第十七章?
開拓高端市場 / 239
?
第五部分?
投入時間 / 255
第十八章?
擁抱挫折 / 257
第十九章??
第六部分?
接受員工所有權 / 289
第二十章?
自我反思 / 291
第二十一章?
給高管的建議：創建職能所有權 / 303
第二十二章?
提高員工的主人翁意識 / 324
?
第七部分?
主宰你的命運 / 333
第二十三章?
你是否決定放棄機會 / 335
第二十四章?
金錢與意義並重 / 361
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| 編輯推薦 |
1.理念*。在“從0到1”理念深入人心的此刻，對於成千上萬初的企業，如何能做到可持續的高速增長，是所有創業企業和停滯不前的企業面臨的難題，本書的出現，正好為企業解決這一燃眉之急。
2.可作性強。作者自身的公司實現了“從1到N”的奇跡，幾年中，作者的公司又幫助眾多企業實現了“從1到N”的業績，可以說，書中的觀點來自於實踐，經過了現實的驗證，對企業具有很強的借鋻性。
3.理論案例扎實結合，書中講述的保證企業實現增長的5個思路和七大要素，有Zenefits、賽富時、EchoSign等知名公司的案例作為支撐，且本書作者作為書《可預見的收入》和知名企業家的背景，更使本書具有很強的可讀性。
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| 媒體評論 |
如果我能在經營自己的上一家公司時看到這本書，它的增長將會快4倍。艾倫和傑森將為讀者傳授極少數人纔能參悟的從商之道。經常有人問我該看什麼書，現在我就這本書給大家。千萬不要猶豫，馬上將這本書買回家仔細閱讀，然後照著書中的指示行動。
——QuotaDeck公司席執行官? 巴布?佩奇（Bubba Page）
艾倫和傑森，雖然不想讓你們覺得我是一個古怪的家伙，但我還是要表白自己的心聲：你們真的太棒了！在你們的這本新書中，我*喜歡的內容是“實現客”和“選準利基市場”。此外，書裡的案例分析也精彩極了，真實案例配合相應策略，真的太有用了。
——Crimcheck公司席運營官? 洛淪?雅得斯基（Loren Yadeski）
在這本書的第六部分中，艾倫和傑森出色地論證了，不管是企業家還是普通員工，都要明白一個道理——一的神話並不存在。要，就必須付出艱辛的努力，但是這些努力*終都會有回報。
——Hubspot公司席風險官、《銷售增長法則》（The
Sales Acceleration Formula）作者?
馬克?羅貝熱（Mark Roberge）
讀完“選準利基市場”這一章，我們通過集中解決重復利用社交媒體內容的問題，僅靠站內線索，就讓公司收入突破了20。
——MeetEdgar創始人? 勞拉?羅德爾（Laura Roeder）
傑森和艾倫清楚地指出了，在建立銷售漏鬥初期以及加快渠道整合這兩個不同的時期，企業分別該采取怎樣的措施，這些建議讓我避免了不必要的營銷開支和行為。
——SunGard 公司營銷部副總裁? 露西婭?馬切塞（Lucia
Marchese）
作為一名普通員工，我覺得書中“擁抱員工所有權”的部分講得很對。過去我總覺得老板就是個混蛋。但是讀了這本書後，我意識到事實並非如此。老板其實是在幫我、鞭策我更好地完成工作。以往在工作中我總是抱怨，但這本書改變了我的觀念。
——Agility Recovery公司銷售員? 切爾西?桑切斯（Chelsea
Sanchez ）
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