| | | | 銷售培訓：讓每個銷售員都成為銷售高手 管理 龍晴 中國鐵道出版 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 265-384元 | | 【優惠價】 | 166-240元 | | 【出版社】 | 中國鐵道出版社 | | 【ISBN】 | 9787113258627 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：中國鐵道出版社 ISBN：9787113258627 商品編碼：55214434578 開本：小16開 出版時間：2019-08-01 頁數：253 代碼：49
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 銷售培訓：讓每個銷售員都成為銷售高手 管理 書籍 | | 作者： | 龍晴 | | 代碼： | 49.0 | | 出版社： | 中國鐵道出版社 | | 出版日期： | 2019-08-01 | | ISBN： | 9787113258627 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 小16開 |
| 內容簡介 | | 《銷售培訓：讓每個銷售員都成為銷售高手》一書是一本專門講述銷售培訓方面的知識和技巧的圖書。本書先介紹了銷售培訓的重要作用、職能、繫統設計、服務標準打造等方面的知識和方法；再介紹了目標管理、技能培訓、門店運營等方面的知識在銷售培訓中的實際運用；zui後再針對銷售過程中容易出現的常見問題進行有針對性的化解做了講述。全書共分9章，內容結構安排比較合理，邏輯清晰，為讀者創造了良好的閱讀體驗。旨在幫助培訓人員做好銷售培訓工作，使每個接受培訓的銷售員迅速成長為銷售高手。 |
| 目錄 | 目 錄
CONTENTS
第1章 銷售培訓為什麼不可少
1.1 銷售員出力不出單，皆因沒有培訓繫統 2
1.2 找到提升銷售員能力的有效辦法 4
1.3 打造培訓繫統，全面落實三因子 8
1.4 標準因子：這個結果就是 11
1.5 帶教因子：這樣學，就能達到結果 13
1.6 督導因子：跟進工作進度和結果 15
1.7 銷售培訓師讓企業年入 17
第2章 銷售培訓師主要工作內容
2.1 什麼樣的培訓師纔是好培訓師 20
2.2 培訓師如何定位自己的角色 23
2.3 培訓師要讓銷售員具備的三項核心競爭力 25
2.4 如何讓銷售員進行個人時間管理 28
2.5 目標管理的核心是什麼 30
2.6 訓練指導是教得多，還是練得多 32
2.7 干勁是激勵出來的 33
2.8 定標準、給方法、道原因 36
第3章 的銷售培訓繫統造就了不起的銷售管理體繫
3.1 什麼是PDCA培訓體繫 40
3.2 如何制訂清晰的銷售培訓計劃 41
3.3 如何執行培訓計劃 44
3.4 如何做好對培訓效果的跟進 47
3.5 如何建立激勵機制 49
3.6 如何使企業管理體繫與培訓繫統相結合 52
3.7 如何運用激勵因素改善培訓師的帶教意願 53
3.8 如何選擇培訓時機 55
3.9 如何進行銷售培訓時機的確認 57
3.10 如何在培訓中鼓舞銷售員的士氣 59
3.11 如何幫助銷售員提升業績 61
第4章 五大服務標準帶來方向感
4.1 為什麼標準化深入人心 65
4.2 企業服務理念和價值觀標準化 69
4.3 企業銷售員能力和素養標準化 70
4.4 企業整體服務形像標準化 72
4.5 企業銷售員服務流程標準化 76
4.6 企業銷售員服務行為標準化 78
第5章 有了目標纔有工作
5.1 先有工作再有目標為什麼不再有效 83
5.2 目標制訂 85
5.3 目標分解 88
5.4 目標實施 91
5.5 目標跟蹤 94
5.6 目標評估 96
5.7 華為：目標管理助力企業騰飛 99
第6章 帶新人不用愁，技能型知識傳授三步法
6.1 不是新人悟性差，是培訓師的帶教出了問題 103
6.2 言傳身教：先做一遍給新人看，並講授一遍要點 107
6.3 對錯有據：新人獨立完成一次，點評對在哪、
錯在哪 111
6.4 強化指導：帶著新人做一遍，強化他剛做錯的
部分 113
6.5 帶教場景教學：陳列的技巧 114
第7章 日常帶教：會管理、能激勵
7.1 “二拍一”技術 121
7.2 銷售員銷售力分析技術 123
7.3 智能排班技術 125
7.4 人員激勵技術 128
7.6 店鋪遊戲技術 133
7.7 淡旺場帶教技術 135
7.8 例 會 技 術 138
7.9 場區分工技術 142
7.10 動線規劃技術 144
7.11 促銷管理技術 146
7.12 目視化管理技術 150
第8章 銷售結果是計劃出來的
8.1 目標制訂與分解技術 153
8.2 時段業績追蹤技術 157
8.3 KPI數據分析解讀技術 161
8.4 VIP邀約技術 164
8.5 大單技術 167
8.6 連單技術 170
8.7 高單技術 172
8.8 快單技術 174
8.9 逼單技術 177
8.10 截流技術 180
第9章 實地帶教流程
9.1 實地帶教流程 183
9.2 流程圖分解表 195
第10章 實地帶教業績提升方案
10.1 實施店鋪銷售數據分析 201
10.2 實施店鋪實地帶教業績提升方案 206
10.3 實施店鋪實地帶教計劃 209
第11章 管理優化關鍵技術點
11.1 帶教店鋪診斷分析 217
11.2 用管理優化帶教計劃 221
11.3 帶教啟動會 222
11.4 銷售關鍵技術點帶教指引 224
11.5 陳列商品關鍵技術點帶教指引 226
11.6 營 |
| 編輯 | | 銷售專家龍晴老師手把手教你成為銷售高手標準、帶教、監督，手把手復制銷售精英觀摩式體驗，了解問題背後的問題師徒制傳播，攻克所有銷售難題圍繞銷售培訓知識要點，設計有實效的培訓環節銷售人纔培養有道，培訓自學兩用掃二維碼板文件 |
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