| | | | 教練式銷售 給你一個團隊 你該這麼帶許人民郵電出版社9787115507 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 408-592元 | | 【優惠價】 | 255-370元 | | 【作者】 | 許芝平 | | 【出版社】 | 人民郵電出版社 | | 【ISBN】 | 9787115507440 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：人民郵電出版社 ISBN：9787115507440 商品編碼：10052217826787 包裝：平裝 開本：其他 出版時間：2018-08-01 頁數：231 字數：172.0 代碼：49 作者：許芝平
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 教練式銷售 給你一個團隊 你該這麼帶 | | 作者： | 許 | | 代碼： | 49.8 | | 出版社： | 人民郵電出版社 | | 出版日期： | 2018-08-01 | | ISBN： | 9787115507440 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1版1次 | | 裝幀： | | | 開本： | 其他 |
| 內容簡介 | | 《教練式銷售 給你一個團隊 你該這麼帶》介紹如何運用NLP技術的相關理論、技巧及工具對銷售團行有效管理，旨在幫助銷售團隊管理者帶出一支的銷售團隊。《教練式銷售 給你一個團隊 你該這麼帶》從教練技術解讀以及團隊教練能力模型切入，首先重塑銷售團隊管理者的管理理念而從心智、溝通、銷售、績效和員工成長5個方面詳細闡述帶出一支團隊的技巧和方法，為銷售團隊管理者提供實用、有效的幫助。 |
| 目錄 | 教練驅動改變——如何打造銷售“尖兵連”1
2不懂心理學，你怎麼做管理
5銷售為什麼需要教練
9突破障礙：教練團隊VS管理團隊
12教練者的六大行為準則
16教練團隊的步驟
20教練關注的焦點一：人
23教練關注的焦點二：成果
26教練關注的焦點三：動機和需求
團隊教練能力模型——如何提升教練力29
30模型一：心理素質
34模型二：人際能力
3：覺察能力
40模型四：傾聽能力
43模型五：發問能力
47模型六：區分能力
52模型七：回應能力
心智模式教練——如何強大的銷售信念55
56每個客戶都是的個體
59每個客戶都會為自己做出好的選擇
63客戶可能每時每刻都會改變
66用客戶喜歡的方式滿足其需求
70有效果比有道理更重要
74很多客戶自己擁有答案
77成交由客戶決定，並非銷售決定
80沒有失敗，隻有回饋
83無論如何都要愛客戶
溝通模式教練——如何建立有效的對話模式87
88建立信任關繫：你隻能讓客戶聽他想聽的
92開放性提問：給予客戶自我判斷的空間
96啟發式提問：發掘並引導客戶需求
99探索性提問：讓客戶自己尋找答案
103教練式傾聽：帶著同理心傾聽
107正面反饋：去掉客戶的第 一思維
111改善反饋：引導思考，並征求意見
115聚焦目標：引導對方主動成交
銷售技能教練——如何賦能銷售團隊成員119
120建立親密關繫，贏得推銷權力
124識別真正客戶，抓住銷售機會
127理解客戶的需求和動機
130找到關鍵按鈕，產品
134及時覺察，辨識成交信號
138嘗試成交，得到客戶
142如何克服銷售障礙
146的銷售語言模式
團隊績效教練——如何實現教練式績效管理149
150KPI考核VS纔干考核
154教練式績效評估的條件
157教練式評估者的角色
160教練式績效評估的方向
163教練式績效評估的技巧
167教練式績效面談的結構
171教練式績效面談的技巧
員工成長教練——如何發現員工的纔干並激勵員工175
176每個人都具備巨大的潛能
179教練者應從關注員工特質開始
182分析辨識員工的特質
186影響個人“成熟度”的兩大要素
189新兵型銷售員：引導式教練
192激情兵型銷售員：教導式教練
195老兵型銷售員：授權式教練
198尖兵型銷售員：誘導式教練
實踐練教練式管理工具清單201
202教練工具之GROWS模型
206教練工具之TOOPSA模型
209教練工具之GAPS模型
212教練工具衡輪
215教練工具之ACTIONS輔導模型
219教練工具之DIRECT忠告模型
223教練工具之米爾頓語言模式
227教練工具之梅塔語言模式
2. 教練從關注特質開始
3. 分析辨識員工的特質
4. 影響個人“成熟度”兩大要素
5. 新兵型銷售員：引導式教練
6. 激情兵型銷售員：教導式教練
7. 老兵型銷售員：授權式教練
8. 尖兵型銷售員：誘導式教練
第8章 實踐練
——教練式管理工具清單
1. 教練工具之：GROWS模型
2. 教練工具之：TOOPSA模型
3. 教練工具之：GAPS模型
4. 教練工具之衡輪
5. 教練工具之：ACTIONS輔導模型
6. 教練工具之：DIRECT忠告模型
7. 教練工具之：米爾頓語言模式
8. 教練工具之：梅塔語言模式 |
| | 采用手繪圖解方式
采用真實場景案例
一百多張手繪卡通人物圖解
生動形像的圖解形式讓技巧、方法可視化
案例、技巧針對當下的團隊管理問題
強調實戰、落地，拿來即用
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| 媒體評論 | 采用手繪圖解方式
采用真實場景案例
一百多張手繪卡通人物圖解
生動形像的圖解形式讓技巧、方法可視化
案例、技巧針對當下的團隊管理問題
強調實戰、落地，拿來即用 |
| 作者簡介 | 許，
人力資源和社會保障部職業核心能力測評師
國家職業核心能力測評員
中華講師協會“中國500強”講師
專注於企業團隊管理、員工職業技能提升等
核心業務領域二十餘年，具備豐富的教練式
團隊管理實戰經驗
微信號：xuzhiping1 |
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