前言
銷售是所有企業和工廠的起點，銷售工作既是世界上回報率的職業之一，也是讓許多人傷神甚至恐懼的職業。很多成功的公司最開始都有自己的一套理念，而正確的銷售理念會給他們帶來成功。
不論你從事什麼工作，你一定會踫上某種形式上的推銷，這一點毫無疑問。比如，你可能會說服你的老板給你升職；說服你的部門經理給你分派某個任務；說服你的同事與你合作某個項目。不論什麼時候，隻要你在勸說某個人接受你的觀點，你就是在推銷。因此，無論做什麼，一旦在遊說他人方面變得遊刃有餘，你就可以更上一層樓。
為什麼有些人的銷售事業有成，而有些人卻很失敗呢？是不是有的人天生就不適合做銷售？實際上與這種觀點相反的是，銷售人員並不是天生的。沒有什麼天賜可以讓一個人生來就適合做銷售，這些人都是後天訓練出來的。和其他技能一樣，銷售也是一種可以通過培訓、學習和實踐，直到最後完全掌握的技能。
成為一名優秀的推銷員，培訓無疑可以起到重要的作用，行之有效的銷售培訓可以提高銷售業績。你將發現這不是一項普通的銷售培訓，而是世界上最偉大的銷售培訓課程。
本書主要內容
首先，本書裡的培訓主要集中在“十大羊皮卷”上，並基於奧格?曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》一書的內容，為你展示如何學習和掌握奧格?曼狄諾久經考驗的法則，並將之運用到現實生活中。
其次，本書確保可以幫助你獲得更好的業績！每章都包含實戰練習，可以提升你的銷售能力。你可以付諸實踐，提高你的銷售業績。
開始做銷售
這要從我的人生低谷期講起。我曾經擁有人們所說的鐵飯碗，拿著高薪，擁有許多人夢寐以求的最好的醫保和退休福利，盡管如此，欲望的不滿足驅使我丟棄了鐵飯碗，下海經商。
和許多人一樣，我鐘情於無限的收入，渴望擁有大量的時間供自己支配。自由獨立誘惑著我，理想的激情讓我盲目，我幾乎不知道要付出什麼代價纔能維持住這種全新的狀態。在通往成功的道路之前是黎明前的黑暗，還好，我走得並不遠。在市場大潮中，我敗下陣來。我的公司倒閉，我不得不重新開始尋找工作。之後，我破釜沉舟，不打算再回到過去的工作，下決心找到另一扇門。
就在此時，我掌握了銷售的技巧，而銷售正是我要找的那扇門。銷售好比一匹待馴服的野馬，許多人幾乎沒有什麼技能，也沒有自己的目標，就跨上了馬鞍。隨之而來的就是被無情地摔下馬背，對銷售業產生恐懼感。我也不例外，我也曾被狠狠地拋下，但我選擇的不是離開，而是學習去馴服這匹野馬，因為我不想重蹈覆轍。
尋覓良師
為了能在銷售行業取得成功，我特意尋覓資深良師，實際上，也就是尋找一位成功的推銷員。可惜，那些事業有成的推銷員非常忙，沒有時間為我進行一對一的經驗傳授。我發現了一些世界一流的銷售培訓課程，但是大都貴得離譜，價格遠超我能承受的範圍，我隻能花少許錢購買書籍和錄音帶。我開始頻繁進出圖書館，尋找所有有關銷售的免費教程。
銷售資訊浩如煙海，我仿佛在一條知識的大河裡遨遊，但時間一長，也會逐漸感到有些筋疲力盡，很想找個地方靠岸休憩。無獨有偶，奧格?曼狄諾的著作就是這樣的一個存在，我們的培訓課程也正始於此處。
在拜讀了奧格?曼狄諾的著作之後，我成了其追隨者。理由很簡單：曼狄諾的書都是關於銷售的專著，通俗易懂、簡單易學，還可靈活應用。
起初，一想到我貿然踏入的這個行業的未來，我就感到焦慮害怕，一身冷汗，不知未來的路到底在哪裡？隨著不斷地深入學習和運用這些原理和準則，我感覺自己的銷售技能如魔法般施展。當其他人還在坐等觀望、一籌莫展的時候，我已從羞於示人的窘境中走出，成為敢於面對瞬息萬變的商場的驍勇戰士。我的銷售技巧頗有成效，就算有一個人在大水沒頂之際，我也能賣給他一杯水。在現實工作中，我的銷售業績卓然，被委以重任，負責全國黑人商業貿易協會的培訓工作，教授企業家們如何更好地銷售他們的產品和服務。這些羊皮卷寶訓成就了我的銷售生涯，既然它能對我大有裨益，我相信，對你們也同樣有效。
主動推銷還是守株待兔
所有的銷售培訓課程都會涉及一個問題：推銷和我有關繫嗎？答案是肯定的，推銷就是為你而生的。每個人都會不自覺地卷入推銷中。如果你不學習推銷，你就無法成功。
首先，讓我們思考一下這樣一個事實：銷售隻不過是購買的反面。普通人也許不是職業買手，但他一定是個消費者，如果他不學習如何做一名聰明的顧客，就會浪費錢財。同樣，普通人也許也不是一個有頭腦的推銷員，即便他一直在做銷售，如果他不學習如何做一名精明的推銷員，那即使他銷售出了產品或者服務，最後也會喫虧。
銷售之於市場生存，就如同呼吸之於生命一樣重要。沒有呼吸，生命難以持續；不學推銷，經商難以為繼。這個問題值得我們思考，不管你從事什麼工作，屠夫、面包師……你都在提供某項服務，並能由此獲得回報。當然，你銷售得越好，獲得的回報就會越豐厚。
在每個行業中，都會有人廉價“出賣”自己，其實他們就是不懂自我推銷。許多人纔華滿滿，卻薪資低微；也有些人掙得不少，卻遠遠沒有達到他們應得的報酬。這些人其實就是在廉價拋售自己！他們誤以為自己的付出與所得是成正比的。
你是否曾認為自己的所得要低於你自身的價值？你有沒有覺得某人干得不如你多，工資卻比你拿得多？如果在這兩個問題的答案中有一個是肯定的，那你就是在“賤賣”自己。接下來，我們的課程就是要讓你提高自己的標準，以獲得真正的價值。
課前自我評估
在第一課開始之前，請做一下下面的評估測試。我所設計的這些問題，是要幫助你創建一幅圖像，認清在自己的職業生涯中，你當前處於什麼位置。因為這幅圖像將被用來制定你提升自我的起始點，所以一定要如實回答。
評估完成後，你可以繼續進行培訓。60 天或者 90 天後，當你閱讀完本書的最後一章，重新測試下，作為培訓後的自我評估。那時候你會發現，你的回答與之前有一個明顯的區別，因為你將會得到一個可衡量的結果。
1. 你的職業是什麼？
2. 你的公司的目標是什麼？
3. 你現在的收入是多少？月收入是多少，年薪又是多少？
4. 你理想的收入是多少？理想月收入是多少，理想年薪又是多少？
5. 為了增加收入，你可以做一件什麼事？
6. 當你銷售產品或服務時，第一句話說什麼？
7. 你的產品或服務的利潤是多少？
8. 通常，人們是怎麼拒絕你的產品或服務的？
9. 你對這種拒絕是如何回答的？
10. 達成銷售時，你最常使用的語句是什麼？
十卷羊皮卷傳說
在一座宮殿的穹頂之處，通過旋轉式樓梯，進入那間密室，海菲的珍寶就存放於此。30 多年來，兩名全副武裝的衛兵日夜把守，除了海菲本人，任何人不得進入這裡。關於這間密室，有著無數的傳聞。有的人說那裡有大量的鑽石珠寶、珍禽異獸，甚至有人謠傳，那裡有座後宮，裡面住著異國美女供海菲享樂。而他本人則稱，就算那裡鑽石滿屋，也抵不過屋裡唯一的東西――盛放著珍寶的木箱子。
木箱子裡面有十卷羊皮卷，記述了所有關於成功、幸福、愛情、安寧和財富的秘訣。半個多世紀以來，隻有偉大的推銷員纔能有幸讀到它。海菲曾經的老板，也是他的導師巴忒羅，將這些羊皮卷傳授給了他。日後，他也將此傳給了世間那些能分享這些閃光智慧的推銷員。
曼狄諾的傳奇在數百萬人中流傳，盡管有傳說的成分，但這些羊皮卷的確包含了難以估價的秘密，而且是開啟成功與幸福之門的鑰匙。
奧格 ? 曼狄諾向我們展示了成功銷售背後的秘訣，但仍有許多人不懂得如何運用他的智慧。現在你有機會接近並閱讀這本書，從而找到適合你自己的銷售秘訣。
如何培養成功的習慣
第一卷羊皮卷相比其他卷，非常獨特。其餘九卷教授的是具體的成功法則，而隻有第一卷纔是取得成功的入門路徑。
就好比一條路，我們必須懂得它的基本規則，纔能駕車前行，但如果你不會開車，這些基本規則對你就毫無意義。第一卷是你開車的基本功，其餘九卷則是幫你成功銷售的基本法則。假如你不懂得運用第一卷，那麼其餘九卷就幾乎一點用都沒有。
海菲說：“第一卷包含著一個秘密，歷史上僅僅傳給了幾個聰明人。”實際上，第一卷教授的就是如何最有效地學習其餘九卷的方法。
這些羊皮卷都是精心設計而成的，為的是讓讀到它們的人能夠培養良好的習慣，從而走向成功。最有效的方法就是學會運用第一卷羊皮卷所傳授的秘訣，其餘九卷的準則纔能夠融入你的日常生活中。
在生活中，我們都是學生，物類其形得造化之理，我們的行為和個性受到周圍環境的各種影響力而鑄造成型。關鍵在於，要選擇哪個影響力做師傅，然後不斷地向其求教，從而培養出良好的個性，得造化之理。