| | | | 商業領軍之道(新商戰之路) 於建民 企業管理出版社 9787516421130 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 364-528元 | | 【優惠價】 | 228-330元 | | 【出版社】 | 企業管理出版社 | | 【ISBN】 | 9787516421130 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：企業管理出版社 ISBN：9787516421130 商品編碼：10027148249196 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2020-03-01 頁數：401 字數：368.0 代碼：68
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 商業領軍之道(新商戰之路) | | 作者： | 於建民 | | 代碼： | 68.0 | | 出版社： | 企業管理出版社 | | 出版日期： | 2020-03-01 | | ISBN： | 9787516421130 | | 印次： | 1 | | 版次： | 第1版 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 一本揭示新商戰之路的書籍！
一本披露企業做大、做強，成為領軍企業的奧秘的書籍。
它揭示了企業如何一步步從小到大、從弱到強，發展增長的路徑。
…………………………………………
本書通過10多個行業、30多個代表性案例深入解析，深度揭示行業中不同規模、實力企業之間差距的原因，以及中小企業、大企業、領軍企業的區別究竟在哪裡？
同時，本書深刻揭秘企業做大、做強乃至做成領軍企業的內在規律、法則，向企業和營銷人充分詮釋商業領軍之道如何一步步實現。
一本中國企業經營者、盤手、高管、創業者、投資人的必讀書籍！ |
| 目錄 | 第一部分企業做大、做強的奧秘
——商業作戰體繫 /1
如何做大、做強，幾乎是每個企業都關注的問題，因為做大、做強也幾乎是每個企業都會有的夢想。
在企業從小到大，從弱到強，成為領軍的背後，有一個關鍵——商業作戰體繫，它直接使得企業形成了不同的競爭力，並區分了企業在行業中的層級、強弱。
做不起來的企業，往往缺乏商業作戰體繫；
做不大的企業，所打造的商業作戰體繫往往比較薄弱，或不健全；
做大、做強，乃至成為領軍的企業，往往都打造了強大的商業作戰體繫，並構建了綜合優勢。
第一章企業做大、做強的奧秘 / 2
第二章商業作戰體繫的五大競爭要素 / 4
第一節 商業作戰體繫的“一個中心，五條戰線”原則 / 4
第二節 商業作戰體繫的五大要素作用詳解 / 6
第三章商業作戰體繫五大要素勝出原則——差異化優勢 / 9
第一節 五大要素勝出的關鍵問題 / 9
第二節 經典大師們的差異化優勢思想 / 10
第四章產品力制勝秘訣 / 16
第一節 新開發市場產品選擇策略 / 16
案例解析 / 18
中國的家用淨水器市場——為何一直不溫不火 / 18
第二節 成熟市場的產品選擇策略 / 23
案例解析 / 24
1. iPhone手機——市場穩定之際，史蒂夫·喬布斯如何顛覆手機格局 / 24
2. 六個核桃——年銷售額超，又一個單品傳奇 / 29
3. 雲南白藥牙膏——“牙齦出血”突圍牙膏市場 / 34
4. 海爾——不用洗衣粉的洗衣機，有差異無優勢 / 36
5. H&M、優衣庫——為價快時尚這麼瘋狂 / 38
6. 很久以前——小烤串賣出大生意，6年賣 / 46
本章小結：產品力競爭時代到來了 / 50
第五章策劃推廣力制勝秘訣 / 52
第一節 新開發市場的新產品策劃 / 52
案例解析 / 53
21金維他——教育、引導” 杭州民生騰飛 / 53
第二節 成熟市場新產品策劃 / 56
案例解析（細分市場） / 58
1. 白像方便面——大骨頭熬湯，熬出市場“探花郎”/ 58
2. 特侖蘇——不是所有牛奶都叫特侖蘇 / 62
案例解析（替代升級市場） / 69
1. 農夫山泉——升級之戰顛覆飲用水市場格局 / 69
2. 格蘭仕——價格風暴改寫微波爐市場格局 / 71
第三節 老產品策劃 / 76
第四節 衰退市場產品策劃 / 78
案例解析 / 78
好記星——衰退學場，再掀熱潮 / 78
第五節 如何創作“好廣告” / 83
第六節 做廣告需要注意的七個問題 / 94
第七節 怎樣選好名人代言 / 105
第八節 如何做好推廣力 / 107
本章小結：策劃的核心和產品選擇是相同的——塑造差異化優勢 / 114
第六章渠道力制勝秘訣 / 116
案例解析 / 124
1. OPPO、vivo——三四線市場渠道，上演驚天大逆襲 / 124
2. 互聯網電商品牌——線上連鎖店的密集網絡模式 / 127
3. 《羅輯思維》——內容產品的渠道資源占位模式 / 129
本章小結：渠道力差異化優勢決定渠道網絡體繫強弱 / 135
第七章品牌力制勝秘訣 / 137
第一節 品牌實質的科學認識 / 138
第二節 品牌的奧秘——充滿魅力的偶像標準 / 139
第三節 品牌的密碼 / 140
案例解析 / 141
1. 格力——掌品牌塑造核心的巨人 / 141
2. 李寧——曾經空洞的“一切皆有可能” / 144
3. 蘋果——“非同凡想”的IT領軍企業 / 147
第四節 品牌塑造需要注意的五個方面 / 152
第五節 品牌力的三個重要指標 / 155
第六節 中國品牌崛起的時代來臨 / 157
本章小結的品牌是做到的差異化優勢 / 160
第八章團隊力制勝秘訣 / 161
第一節 決策層要做好的三件事 / 161
案例解析 / 162
柯達——市場預測失誤，錯失行業變革機會 / 162
第二節 老板需要具備的能力 / 165
案例解析 / 169
中國電商20年——為何隻成就馬雲、他們少數幾個人 / 169
第三節 缺乏“帥纔”是很多企業常見的問題 / 181
第四節 團隊的三種層次——團隊直接決定行業地位高低 / 184
本章小結：團隊的差異化優勢直接決定前面四大要素的競爭力大小 / 187
第九章五大要素在運營中的作用與關繫 / 188
第十章五大要素的綜合商業作戰體繫，決定企業行業地位 / 191
本部分小結 五大要素的綜合差異化優勢，決定企業行業地位 / 195
第二部分中國手機大戰 揭示做大、做強的奧秘 / 196
手機行業，作為中國目前商戰競爭最激烈一個行業，如同20世紀80~90年代的家電大戰、日化大戰、PC大戰、快消大戰一樣，都是各個時期的中國商戰前沿，代表了同期商戰的。
手機大戰，集結了領域中的眾多優秀企業、精英企行博弈，不同等級、層次、的企業在上演著不同的精彩，向我們充分展示了商戰的激烈。
同時，也讓我們看到了不同企業之間的差異，企業在商業作戰體繫五大要素上的不同實力，形成了不同的競爭力，也形成了不同的行業地位。
蘋果、華為、OPPO/vivo、小米、聯想、TCL、魅族、8848鈦金手機、HTC、格力等代表性手機企業，為我們充分展示了商業作戰體繫區別對於行業地位高低的決定性作用。
第一章手機大戰生動揭示企業做大、做強的秘訣 / 197
第二章第一陣營 / 199
第一節 蘋果手機——掌控制高點的霸主 / 199
第二節 華為——中國手機 / 209
第三章第二陣營 / 226
第一節 OPPO、vivo——中國商界黑馬軍團 / 226
第二節 小米—— 一波三折的手機明星 / 235
第四章第三陣營 / 254
第一節 聯想——PC，為何無法成為手機 / 254
第二節 TCL——家電巨頭，為何無法成智能手機巨頭 / 263
第五章第五陣營 / 271
第一節 魅族—— 一個文藝品牌的榮譽與困境 / 271
第二節 8848鈦金手機——次奢級手機 / 280
第三節 HTC——代工，為何沒成手機 / 286
第四節 格力手機——未找到感覺的潛力巨頭 / 296
本部分小結 手機大戰充分展示商業風雲、競爭格局差異奧秘 / 307
第三部分互聯網時代，依然是商業作戰體繫的較量 / 311
這是一個變化的時代，也是一個永恆的時代。
在互聯網時代，的確湧現出了很多新事物、新模式、新概念。但是，在這些事物、模式、概念背後，我們看到模式未變、概念不新。
商業本質未變，商業經典法則未變，經典規律未變。
這個時代，商業作戰體繫競爭的法則是永恆的，產品力、策劃推廣力、渠道力、品牌力、團隊力這五大關鍵要素的重要作用是永恆的。同時，實力較量的法則未變。
成為商業領軍的企業，依然是商業作戰體繫的企業，依然是實力的企業。
第一章法則 / 312
第一節 互聯網時代，經典法則依然未變 / 312
第二節 互聯網時代，仍要遵循生意基本邏輯 / 324
第二章術 / 328
第一節 粉絲經濟不是新概念 / 328
案例解析 / 332
《美人魚》 ——33.票房背後密碼 / 332
第二節 互聯網≠免費，它隻是一種手段 / 339
第三節 大數據有價值，但也有一些不足 / 345
案例解析 / 348
百度百發——電影《黃金時代》大數據預測為何失敗 / 348
第四節 C2B個性化定制是個“偽命題” / 354
第三章實力 / 358
第一節 風口會消失，實力不夠，還是會掉下去 / 358
案例解析 / 359
黃太吉——從昔日互聯網思維寵兒到回歸傳統 / 359
第二節 自媒體，真的人人都能做成傳奇嗎 / 368
第三節 生態不是新概念，實際就是產化 / 374
第四節 輕公司模式，一定好嗎 / 378
第五節 品牌跨界延伸，一定不行嗎 / 384
第四章格局 / 388
本部分小結 互聯網時代，商業本質未變，依然遵循經典法則 / 393
後記 企業、營銷人必須記住的五大法則 / 399 |
| 媒體評論 | 某電商盤手評價：“商戰兵書，干貨很多”
某高管評價：“內容精闢，揭示的規律、對企業幫助很大”
某大型公司老板：“書中的五大法則，很實用” |
| 前言 | | 你的企業為什麼做不大，做不強，成不了領軍者\u0007 如何做大做強，幾乎是每個企業都關注的問題，因為做大做強也幾乎是每個企業都有的夢想。但是，很多企業卻始終沒有找到這個問題的答案。\u0007 讓企業從小到大，走向領軍的法則是什麼\u0007 讓企業從小到大，從弱到強的秘訣是什麼？\u0007 領軍企業與其他企業的區別是什麼？\u0007 企業發展的增長路徑是什麼？\u0007 …………………………………………\u0007 這些都是企業所關心的問題，也是企業們想知道答案的問題。\u0007 在這些問題的背後，實際上有一個簡單的秘密——商業作戰體繫，它直接使得企業形成了不同的競爭力，並直接區分了企業在行業中的層級以及強弱。\u0007 因為，商業屬於一種經濟性競爭活動，背後是綜合競爭實力的較量。\u0007 關於商業作戰體繫是由哪些要素組成的；這些要素各自發揮怎樣的作用；它們如何決定了企業在行業中的層級……本書將一一解析，深刻揭示其中的秘密！\u0007 以往關於商業的書籍，多數是針對競爭單一要素的解析，缺乏繫統、全面的解析，難以從全局角度，深刻揭示出企業從小到大、從弱到強的秘密\u0007 畢竟，企業競爭是全方位、多要素的競爭，如果隻解析單一要素，則難以全面、繫統、清晰地解析出不同層級企業之間的差別，以及企業強弱之間的區別。\u0007 這裡要糾正一個社會中長期存在的錯誤認識，,即對商業競爭中“營銷”的錯誤概念認知。\u0007 以往，很多企業對“營銷”的認識過於狹義、片面，地將“營銷推廣”理解成“營銷”。換句話說，他們理解的“營銷”就是營銷推廣。例如，將一些企業的營銷推廣做得好，表述成“營銷做得好”，甚至出現了“產品、營銷、渠道”這樣並列的錯誤說法。\u0007 實際上，“營銷”是一個全方位的概念，產品、推廣、渠道等要素都是營銷的一部分。換句話說，商業營銷競爭是一個全方位的競爭，從初始的產品環節（產品研發）就已經展開了，在產品、傳播推廣、渠道終端等多個環節上行著商業作戰體繫的綜合性競爭，而不是隻有推廣。\u0007 企業對營銷的認識過於狹義、片面，將會導致其對商業營銷競爭缺乏科學、體繫的認識。\u0007 商業營銷競爭是全面化、體繫化的綜合性競爭，而不是某個局部要素的競爭。多個要素共同作用形成的商業作戰體繫競爭力的強弱，也是企業之間是否會形成差距的關鍵所在。\u0007 由此，本書將詳細揭示企業之間商業作戰體繫的區別，深入揭開讓企業從小到大、從弱到強的奧秘，向企業和營銷人揭示企業發展增長與領軍之道。\u0007 在互聯網時代，領軍法則依舊未變\u0007 商業之道一直未變，過去如此，當下如此，未來也將如此！\u0007 商業競爭背後是實力的競爭，即企業之間“商業作戰體繫”強弱的競爭。\u0007 隻要商業作為經濟競爭性活動及持續競爭模式存在,，實力競爭法則、商業作戰體繫競爭法則就不會變。\u0007 因此，在互聯網時代，企業贏家依然遵循這些經典法則，行業領軍企業也仍然遵循這些經典法則，遵循著商業領軍之道。\u0007 筆者對書中內行了修改、調整、完善，使之更加繫統、全面，對企業老板、盤手、高管、創業者都有強的指導性。\u0007 本書中的一些觀點備受好評，並且在中國商界引起多次強烈反響。相信通過本書，企業可以洞悉做大做強的奧秘，並掌握企業如何從小到大、做大做強的路徑，走向行業之路。\u0007 於建民\u0007 2020年1月 |
| 作者簡介 | 於建民
“商業領軍之道”理論創始人
“差異化優勢”理論創始人
北京領軍之道企業管理咨詢有限責任公司首席咨詢師
長期從事中國商業實戰、咨詢及研究，對於中國消費領域產業發展洞察、商業底層邏輯、戰略研判/規劃、商業模式、競爭特點、產業鏈等，以及大中小企業層級區別/競爭力指數，企業評估模型等均有獨到見解。
善於制定企業戰略規劃、構建企業多方位、立體核心競爭優勢。同時，對產品、渠道、推廣等營銷運作有豐富實踐和認識 |
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