| | | 贏單羅盤 大客戶銷售制勝之道 夏凱 廣告營銷經管市場營銷 勵志 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 441-640元 | 【優惠價】 | 276-400元 | 【出版社】 | 中國人民大學出版社 | 【ISBN】 | 9787300261454 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國人民大學出版社 ISBN:9787300261454 商品編碼:47801886320 開本:小16開 出版時間:2018-12-01 頁數:262 代碼:66
"??商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 贏單羅盤:大客戶銷售制勝之道 管理 書籍 | 作者: | 夏凱著 | 代碼: | 66.0 | 出版社: | 中國人民大學出版社 | 出版日期: | 2018-12-01 | ISBN: | 9787300261454 | 印次: | 1 | 版次: | ? | 裝幀: | 平裝 | 開本: | 小16開 |
??內容簡介 | 大客戶銷售常涉及多個組織,參與人員眾多,持續時間長,影響因素多,是一個充滿不確定性的復雜過程,尤其是在今天VUCA商業環境中,大客戶銷售變得愈發艱難。在實踐中銷售人員大多依靠經驗判斷,缺少科學有效的銷售路徑。基於對上千個大單的復盤以及多年的銷售實踐和輔導,夏凱老師及其團隊開發了贏單羅盤繫統,這套方法和繫統對影響銷售的復雜因素進行邏輯分類並結構化,借助大數據分析歸納提煉銷售背後的規律,從而幫助銷售人員在面對復雜銷售項目時能撥開迷霧、發現機會、識別風險,做到有路徑可循,提高成交概率。有商業的地方就有銷售,本書中所描述的銷售技巧、規律、原則、案例,其實也是實用的談判和溝通技巧,適用於各個領域的商務人員。 |
??目錄 | 目錄 引言 銷售那些事兒
第1章 客戶背景 1客戶與項目 2機會類型 3市場階段 4市場地位 5理想模型 小結
第2章 項目形勢 6銷售目標 7所處階段 8競爭形勢 9緊迫程度 10自我感覺 11形勢三維 小結
第3章 角色分析 12四角九力 13參與影響 14反饋支持 15支持程度 16結果與贏 小結
第4章 羅盤分析 17組織結構 18贏單指數 19角色雷達 20形勢雷達 小結
第5章 策略布局 21形勢定位 22布局原則 23戰術要點 24行動部署 25資源調配 26制勝策略 小結
第6章 即刻啟動 27策略工作坊 28雙周分析會 29成為銷售教練 30關鍵績效指標 31績效提升密碼 32贏單Y90
銷售羅盤精品銷售課程和工具 參考文獻 |
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