馬雲說：“純電商時代過去了，未來十年是新零售的時代。”《超市裡的原始人》《不可消失的門店》《屏幕上的聰明決策》——新零售三部曲，助你抓住消費升級帶來的新機遇。

《超市裡的原始人》是進化心理學應用在消費領域的顛覆性著作，行文幽默詼諧，觀點獨到精闢，是一本在消費心理學方面具有啟示性的大膽著作。

《超市裡的原始人》闡明了混亂的消費主義背後看不見的邏輯，探索了隱藏在人們工作、購物、消費背後的本能，提出了一些讓我們成為更快樂的消費者以及更負責任的公民的新方法。

暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼、暢銷書《理性樂觀派》作者馬特·裡德利、暢銷書《情緒：情感心理學》作者迪倫·伊文斯聯袂推薦。

湛廬文化出品。

從普拉達到艾斯卡達，從MBA學位到寶馬汽車，我們的生活越來越多地消耗在了消費上，市場營銷人員卻依然樂此不疲地試圖用更多新鮮玩意兒誘惑我們。他們一直嘗試去理解人們的購物習慣，但在大多數情況下，他們依賴的隻是看似時髦新鮮，實則用完即棄的公式。直到進化心理學開始逐漸揭開人類行為的史前根源，革新從經濟學到人際關繫等各個領域的思維方式。

在《超市裡的原始人》中，作者傑弗裡·米勒將進化心理學這項革命性學科的原理應用到了市場營銷和消費文化中，指出人們購買商品和服務，隻是在不自覺地用其來炫耀自己作為配偶和朋友的生物潛力。他用幽默的筆觸和尖銳的視角，解釋了支配我們購買從汽車到口紅，從電子遊戲到圖書和音樂等所有產品的一繫列隱性因素，從中解讀出我們因本性驅使而展現在其他人面前的關鍵特質，幫助我們認識到什麼是人類根本的消費動機。

【美】傑弗裡·米勒

新墨西哥大學進化心理學終身教授，澳大利亞布裡斯班昆士蘭醫學研究院客座研究員。擁有哥倫比亞大學生物學和心理學學士學位，斯坦福大學實驗心理學博士學位。曾在紐約大學斯特恩商學院、加州大學洛杉磯分校、倫敦大學學院、倫敦經濟學院、慕尼黑馬克斯-普朗克研究所等機構任職。參與了華大基因的認知基因組項目。曾擔任寶潔、可口可樂和英國森寶利等國際一流企業的顧問。

對人類進化和消費行為有逾20年的研究，發表了100多篇學術論文，被引用次數超過6 000次。

因研究配偶選擇、性選擇，以及智力、個性和心理健康的進化遺傳學而在國際上廣為人知。著有《配偶思維》（The Mating Mind ）。

因發現娘月經期能獲得更高的小費，與約書亞·塔布爾(Joshua Tybur), 布蘭特·喬登（Brent Jordan）共同獲得2008年搞笑諾貝爾獎經濟學獎。

通過一種前所未有、清晰完整、組織嚴密的方式，傑弗裡·米勒描繪了人類進化趨勢與消費者的渴望、需求和選擇之間的聯繫。錯過了這本《超市裡的原始人》的市場營銷人員，將會在專業領域喪失關乎存亡的巨大優勢。

——羅伯特·西奧迪尼

亞利桑那州立大學心理學教授，

暢銷書《影響力》作者

文筆比亨利·詹姆斯流暢，見解比威廉·詹姆斯尖銳，這本時尚、機智、大膽、美麗又時而令人如坐針氈的著作將會成為經典。

——馬特·裡德利

暢銷書《理性樂觀派》《基因組》作者

《超市裡的原始人》是歷史上zui為敏銳、zui有啟發的有關市場學和資本主義的作品，處處幽默詼諧、常常令人意外，並且有時叫人震驚，讀起來真是莫大的享受。

——迪倫·伊文斯

倫敦國王學院哲學研究員，

《情緒：情感心理學》作者

引言 性、進化與消費者行為

前言 市場就是燈神，滿足你的消費願望

部分 消費者行為是如何進化的

第1章 市場營銷，找到你從未知曉的渴望

是黃金時代，還是摩耶的面紗

模因“做惡”

第2章 每個人都患上了消費主義自戀癥

帕麗斯·希爾頓的香水，自戀的味道

消費主義自戀癥的兩張面孔

新火的商品，消費自戀不斷變化的炫耀形式

第3章 消費主義錯覺，產品背後的潛臺詞

被洗腦的年輕人，崇拜金錢與蔑視智慧

消費主義鼓吹的兩大謊言

第4章 自我炫耀與自我推銷

人造鑽石與偽造的倫勃朗畫作

你買的是寶馬汽車還是寶馬品牌

高成本信號理論與求偶效應

第5章 炫耀你能承擔的昂貴信號

雄孔雀的尾巴與悍馬H1越野車

炫耀浪費、炫耀精度與炫耀聲望

第6章 消費的關鍵不是擁有商品，而是自我展示

強信號覆蓋弱信號，從馬拉松到鐵人三項

從肉體展示到精神展示

在《魔獸世界》裡智勇雙全

第二部分 什麼是人類根本的消費動機

第7章 一般智能與大五人格

保險杠貼紙，性格特質的說明書

大五人格理論

一般智能+大五人格=六大核心特質

大五人格測試

每一個特質都是一條鐘形曲線

六大核心特質的獨立性

六大核心特質的普適性

第8章 被消費者炫耀，被市場營銷忽略的四大特質

車輛品牌體現個人核心特質

音樂偏好傳達個人核心特質

被市場營銷忽略的消費者特質

第9章 特質一：一般智能

文憑主義，高學歷就代表高智能？

智能標識商品，可靠的認知能力展示品

智能增強型商品，高智能的高成本信號

第10章 特質二：開放性

疫苗與蚊帳，另類的外交工具

文化厭惡，厭惡的第四種形式

開放性、創造力與精神病

你的開放性有多高？

開放性的困窘成本和危險成本

新奇的價值

第11章 特質三：盡責性

高維護產品

寵物

收集強迫癥

個人護理

積灰的家用健身器

信用評分

良好的教育與受人尊敬的職業

第12章 特質四：宜人性

浪漫的鑽戒，高宜人性的配偶

宜人性與進攻性的轉換

求偶衝動與一致性

作為宜人性標識的意識形態

作為性格標識的宗教和政治服務業

意識形態信號的失效

第三部分 重塑消費者的行為

第13章 馴服離心的靈魂

放棄策略的愚蠢與幼稚

減少零售商品購買量的替代方法

廉價且高效的特質展示策略

大規模定制的前景

第14章 駕馭炫耀意志

不對稱戰爭

讓政府對炫耀性消費宣戰？

反消費主義的抗議者們弄錯了什麼

大社會準實驗

第15章 消費自由合法化

用消費稅降低炫耀性消費

繪制真實成本地圖

消費稅可能帶來的五大好處

自我粉飾的基因

譯者後記