找對方法，門口就有錢賺
本地生活服務是距離消費者zui近的行業，也是開店創業的重點，從餐飲、娛樂、家政到社區服務等，本地化服務越來越多。隨著互聯網的普及、消費觀念的升級，互聯網變得越來越“生活化”，那麼，創業者該如何把握本地市場的需求，進而找到適合自己的創業機會呢？
眾所周知，本地化服務的精髓在於客人線上下單，享受zui便捷的線下服務，喫住行娛的市場都是本地消費服務業。對客戶來說，在附近區域的消費者網上下單後，附近的商家直接按照訂單配送就可以了，這種輕資產的運作模式可以有效降低資金投入過高的風險。我們可以毫不誇張地說，這種本地化服務市場正面臨著一次井噴，現在正是創業的時機。
首先，線上線下結合已經成為了無法阻擋的大趨勢，這一點從淘寶的演化史就可以看得很清楚，消費者越來越習慣用互聯網來幫助決策與消費。
第二，智能手機的興起和普及，使得用戶通過移動端消費成為可能。
第三，本地服務業的推廣費用相對低廉，推廣方式也更靈活，對於一般的創業者來說，可行性更高。
在這一創業領域，我們可以找不到不少成功的先行者。下面我們要講的這個案例是一個賺錢賺到讓人眼紅的水果攤。生活中賣水果的攤位隨處可見，但是下面這家水果攤卻通過移動互聯網打通了線上線下銷售，一舉創業成功。
這家水果攤叫小六水果，沒有實體店，走的是微營銷的路子，zui初是微博營銷，後來還開通了微信營銷。沒有實體店，隻需要租一個租金相對低廉的倉庫周轉貨品，這樣可以省下不少店面的租金，降低經營成本，但這並不是小六水果掘金成功的關鍵。那麼小六水果競爭力的經營策略是什麼呢？小六水果如何能夠做到在公司隻有3個人的情況下經過2年的經營庫存為0，2014年銷售額達到8000萬呢？
小六水果從接到訂單到訂單配送有一套完整的操作流程，而且和常見的先進貨後賣貨不同，小六水果是先接受訂單再進貨，之後再發貨，這就能夠保證每一批進貨都能很快出手，從源頭上解決了庫存和積貨的問題了。但這並不是小六水果zui精明之處。要知道如果沒有訂單，那麼就不會有之後的進貨、發貨、送貨的事了，所以從zui根本上講，小六水果的成功之處在於他們能夠接到訂單，而促使客戶下訂單的zui重要的原因又是什麼呢？是小六的產品定位。
小六水果和普通的水果攤不同，小六水果不僅水果種類齊全，而且zui重要的是他們隻賣頂級水果，比如阿克蘇蘋果、吐魯番葡萄等，這些頂級水果賣的不僅比市場價要低，而且還送貨上門，但是要求起送。其實很多客人很難在單一品類上買到，不過隻要多搭配幾種水果就可以了。小六的產品結構就是，由各類頂級水果搭配一部分時令水果。這種的客單件不僅能保證不錯的銷售業績，還能組合銷售，帶動各個品類水果的銷售。
如此一來顧客在小六水果不僅能夠享受到頂級的水果，還能享受送貨上門的服務，同樣的商品價格又比實體店優惠，客戶當然會選擇小六水果了！
當然，本地消費創業同樣存在著風險，這個領域可能是進入門檻相對容易、失敗率卻也非常高的一個方向。大多數創業者都敗在了對本地消費創業模式的曲解上，創業者們必須認清以下幾點：
新的創業平臺，我們需要全新的創業路徑、全新的玩法。本地生活相關的服務不是一個新鮮的行業，然而這兩年的做法與過往已經有了很大的不同：一方面新的平臺正在不斷湧現，比如微信及公眾號，大力推廣線下的服務及閉環；另一方面移動互聯網大環境也在不斷變化，實時、交互、位置都已經細化到人。
口碑的力量，服務質量的絕對保證。本地生活服務是互聯網、消費、現代服務行業的結合，有多少創業者能真正意識到這一點？本地生活消費創業中，對於服務質量的要求更高、更嚴，因為快速傳播的互聯網讓口碑成為了一種真正的力量，口碑可以成就你，也可以毀掉你。
互聯網本地消費創業的路徑，正在被不斷細分。與從前相比，新一波的本地生活服務公司更垂直、更細分，在本地生活的家政、家電維修、家居裝修、美容美發等領域，創業者希望面面俱到往往不備討好，在一個點上深挖可能成功率更高。
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