基本信息

書名：《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》( Stick with It：A Scientifically Proven Process for Changing Your Life-for Good)

作者：(美) 肖恩 ? 揚（ Sean Young ）  

譯者：閭佳

代碼：69

開本：16K      

頁碼：230頁

字數：202千

印張：16

出版時間： 2018年10月  

責編：高溪

出版社：湛廬文化/浙江教育出版社

圖書品牌：湛廬文化·心視界

ISBN: 978-7-5536-7491-9

CIP: Ⅰ. ①如… Ⅱ. ①肖… ②閭… Ⅲ. ①成功心理－通俗讀物 Ⅳ. ①B848.4-49

[內容簡介]

《如何想到又做到》這本書要解決的問題是，大多數人都能夠制定出一些計劃，或者是想到要去采取某種行為，但是卻缺乏足夠的動力或者是有效的力量，把它堅持下來。

有一種人，睡前想好千條路，早上起來走老路；有一種人，盡管心態積極向上，行動卻宛如廢物；有一種人，做了不少的努力，人生依舊不給力。為什麼有些人總是想到做不到？而一些人無論做什麼都能成功？是意志力不足、是缺乏動力、還是誘惑太多？全都錯了！

《如何想到又做到》將顛覆你對過去所有行為的認知，給出了你另外的一個解決思路，那就是：要想解決行為問題，先要準確地把行為進行分類，然後用對應的心理武器去攻克它。通過3種行為分類、7大武器組合，告訴你無需意志力，就可達成目標並實現成功的極簡方法。

這是一本媲美《影響力》的行為改變科學力作，作者集結15年的研究經驗講行為科學和心理學全新成果一網打盡，幫你量身打造行動方案，當你使用這套方法的時候，持久改變行為的可能性要高出3倍。

[編輯]

● 這是一幅清晰的行動路線圖，隻要跟著去做，達成目標的概率就能提高300%！

人人適用：書中列出了25類人群，不管你是銷售、運營、技術、產品，都能找到適合你的

場景和方法。

拿來就用：不需要苦練意志力，也不需要改變你的性格，7大行為武器，3大實現步驟，隨

時隨地，拿來就用。

全面使用：小到減肥、健身、讀書這些或微不足道，或關乎命運的個人目標，大到幫助企業

贏得客戶喜愛，實現商業成功，這本書都能幫你想到又做到。

● 本書將告訴你無需意志力就能做出持久改變的秘訣。有相關的研究表面，習慣問題僅僅占到一個人生活和工作行為的40%，單憑自控力、意志力和習慣養成，隻能夠去解決生活和工作當中不到一半的問題，本書的這套方法可以解決100%的行為問題。

● 《華爾街日報》銷量榜，非虛構類*書亞軍，《今日美國》*書排行榜更受歡迎的本版書。

● 《影響力》作者西奧迪尼誇獎本書作者做到了其他行為科學家沒做到的事；賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學“鋼鐵教授”喬納?伯傑，谷歌更推崇的組織心理學家亞當?格蘭特，認知行為專家埃米?莫林，《福布斯》50位人際關繫大師之一喬丹?哈賓傑，企業家、知名主持人蓋爾?艾倫等眾多心理學、管理學大咖一致。

● 國內八大行動改變社群聯袂發聲，脈脈創始人&CEO林凡，壹心理創始人&CEO黃偉強，有書創始人&CEO 雷文濤，“趁早”品牌創始人、*書作者王瀟，下班加油站創始人、*書作家張萌（萌姐），“新自我管理”教練、戰拖成長學院創始人高地清風，行動派在線教育產品官、國民閱讀課-洋蔥閱讀發起人彭小六，《刻意學習》作者、持續行動社群Scalers Talk成長會創始人 Scalers盛贊！

[作者簡介]

肖恩?揚  Sean D. Young 

● 行為科學領域新一代人士。美國加州大學洛杉磯分校醫學院教授，加州大學預測技術研究院創始人，加州大學洛杉磯分校數字行為中心創始人。

● 肖恩?揚擅於將心理學、醫學、商業與科技領域的成果結合起來，並利用新興的網絡技術幫助預測和改變人們的行為。他曾在美國國家航空航天局（NASA）任職，還和英特爾、Facebook、思科公司等多家跨國企業長期合作，幫助這些企業更準確地預測和引導用戶行為。

● 肖恩?揚是 “做什麼都成功”的多面手。炒股成了股神，玩樂隊差點加入林肯公園，賣保險成了銷售第1，為NASA的宇航員設計訓練程序，為斯坦福商學院的學生教授MBA課程，還為南亞鄉村地區建立了一個提供健康服務的非營利性組織，幫助了超過15萬人。

[各方贊譽]

國內大咖贊譽

堅持是職場人需要的一種品質，真正做到知行合一其實還挺難的，而這本書就很好地為讀者打開了思路，引導大家學會“如何想到又做到”，這也符合我們脈脈提出的“成就職業夢想第1定律”：量變式成長靠積累。持之以恆，堅持做好自己的工作，正確地做事，是職場人邁向成功，實現職場夢想的堅實基石。

——林凡 脈脈創始人&CEO 

以往的*勵志書籍會告訴我們，想到纔能做到，然而社會心理學家告訴我們，這根本就是錯的。以往的書籍告訴了我們人類的行為是如何改變的，卻沒告訴我們如何持續改變。任何個人或商業體要持續改變或成長，都離不開背後的7種心理力量，這就是本書更重要的價值，從書中你可以學會用 SCIENCE 模型實現持續改變。

——黃偉強 壹心理創始人&CEO

一個好的創意或者一個美好的願望，能夠想到的人很多，但真正選擇去做並做到的人很少，想到做到的人也就成為了佼佼者。如何想到又做到，這是值得我們思考、學習和實踐的課題，希望讀者能從這本書中找到答案。

——雷文濤 有書創始人&CEO 

比釐清思路和做出選擇更難的是，把選擇了的事做完。往往我們沒有堅持做完的，並不是更緊急的事，而是那些重要但不緊急的事。而幾乎你人生中的一切美好，都是受那些重要而不緊急的事物影響的。 如果你想要日常的快樂，那就安靜下來，即刻全身心地去做一件你渴望做的事情，去完成一個過程。不必等到明天，不必等到下一刻。 快樂就是那個當下微小行動達成時的心境。

——王  瀟 “趁早”品牌創始人、*書作者

很多人都在追求提高自我管理能力的方法，有人認為需要提高的是意志力、專注度，甚至改變自己的性格。我提出的人生效率體繫與本書觀點不謀而合：隻要遵循有效方法，你的人生效率就會變得卓有成效，人生賽道也會加速升級。書中“反復銘刻”的觀點與我提出的“讓重復與習慣，形成一種持續精進的力量”一致，這也是我堅持連續19年每天早晨5點起床的原因，這是一種人生效率“武器”，可助力你單位時間貨幣價值提升。

——張萌（萌姐）下班加油站創始人、*書作家

如何想到又做到？關鍵是用對大腦。對大腦長久以來的誤解，使我們容易陷入錯誤的執行策略：單打獨鬥、依賴意志力、依賴獎勵、忽略儀式感、追求一蹴而就……這本書教給你一繫列反其道而行之的辦法：社群推動、重視意義和容易度、設計任務的內在吸引力、用儀式感銘刻記憶、進階步驟，等等。當我們順著大腦的“溝回”前進時，它們就不再是溝溝坎坎，而是成為我們通往成就的軌道。

——高地清風  拖延癥咨詢師、“新自我管理”教練、戰拖成長學院創始人

想像一下自己在駕駛一艘即將飛往火星的飛船。你有了目標，也有了計劃，但是這段漫長旅程會順利嗎？ 相信你會搖頭吧。我們每次去實現一個目標的時候，就像是駕駛飛船走在漫長的充滿兇險阻礙的旅途上。 那些“堅持就是勝利”“想到就能做到”的話好像並沒有用。本書就像是在你目標達成的飛行旅途中設置了七個太空補給站，有了它們，我敢保證，你一定可以輕松地實現一個又一個人生目標。

——彭小六  青年作家、行動派在線教育產品官、國民閱讀課-洋蔥閱讀發起人

在過去五年的持續行動實踐中，我們在社群裡投入了大量的時間精力，探索怎樣把一件事情做得更持久，這與Sean Young教授的研究不謀而合。這本書不僅印證了我們過去的實踐所得，還提供了更完整、更繫統的科學體繫，來幫助人們更好地實現持久有效的改變。

——Scalers 《刻意學習》作者、持續行動社群Scalers Talk成長會創始人

國外大咖贊譽

對於如何讓人們做出改變，行為科學家們十分在行；但對於如何讓人們將改變持續下去，他們就所知不多了。在《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》中，肖恩·揚改變了這一尷尬局面，提供了一套有助於實現持久改變的繫統方法，該方法既具有堅實的科學基礎，又易於實踐。這本書可謂是這一類書中的“大贏家”。

——羅伯特·西奧迪尼 《影響力》《先發影響力》作者

近15年來，我目睹了肖恩構建能幫助人們實現持久行為改變科學的過程。《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》向讀者提供了一套秘訣，使讀者得以將肖恩的收獲應用到自己的生活和工作中。如果你想要落實每一項新年計劃、提高工作效率，或是希望在生活與工作的任一領域做出持久性的改變，那麼你一定要讀讀這本書。

——喬納·伯傑 《瘋傳》作者、賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學“鋼鐵教授”

肖恩·揚將心理學研究成果應用到了實驗室之外，幫助人們得以持久改變自己的行為。在《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》中，肖恩把做出種種改變的過程和工具分享給了讀者，讓我們自己便能改變自己。

——亞當·格蘭特 《離經叛道》作者，位居25位極有影響力的管理思想家之列、谷歌推崇的組織心理學家之一

加州大學預測技術研究院創立人肖恩·揚在他的新作《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》裡與我們分享了7種武器，運用這些武器，我們不僅可以更好地控制自己的行為，還能讓我們的生活向著美好持續前進。跟著肖恩·揚一起學習吧！祝你可以享受這段旅程。

——喬丹·哈賓傑 知名主持人、《福布斯》50位人際關繫大師之一

改變我們習慣的秘訣是什麼?很多時候我們都被告知，要堅持向成功人士學習，模仿他們的行為習慣，但是加州大學洛杉磯分校醫學院教授肖恩·揚卻認為，這樣做在很大程度上隻會導致失敗。肖恩和他的同事經過研究，為我們提供了7種“武器”，隻要運用它們，我們便能成功地實現持久改變。

——蓋爾·艾倫 企業家、知名主持人

《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》能幫你將想要改變的想法真正地落實到行動上。肖恩·揚揭示了行為改變背後的科學，提供了在生活中做出持久改變的有效策略。

——艾美·莫林 《告別玻璃心的十三件事》作者

肖恩·揚在他的新書《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》中，對持久行為背後的科學進行了引人入勝的研究。你可以從書中獲取重要的知識和實用的建議，找到能成功改變自己行為的方法，讓自己生活得更好。

——馬特·唐森德 知名媒體人

[目錄] 

中文版序 善於堅持的中國人，更應學會如何改變 / V

前 言 為什麼我們總是想到做不到 / IX

PART1  7種武器背後的科學原理

對抗 為達成持久改變而做準備 / 003

□ 堅持到底背後的科學 / 005

□ 實現持久改變，隻需兩個步驟 / 009

□ SCIENCE：認識7種心理武器 / 014

PART2  掌握7種武器的力量

武器1 階梯模型：整合步驟、目標與夢想 / 021

□ 要實現目標，就要先專注於邁出頭一步 / 023

□ 什麼是階梯模型 / 026

□ 為什麼要建立階梯模型 / 033

□ 如何在生活中應用階梯模型 / 037

□ 如何在商業中應用階梯模型 / 041

武器2 社交磁力：讓他人成為推動自己改變的力量 / 051

□ 什麼樣的社群纔具有吸引力 / 054

□ 成功的社群需要具備的6大要素 / 057

□ 什麼樣的社群能帶來持久改變 / 059

□ 如何在商業中應用社交磁力 / 066

武器3 要事為先：找到對自己重要的那件事 / 075

□“重要性”的意義 / 079

□ 人生頭3件重要的事 / 081

□ 如何讓事情變得更重要 / 087

□ 如何在商業中應用要事為先 / 090

□ 如何在生活中應用要事為先 / 095

武器4 容易：越簡單，越能堅持到底 / 099

□ 容易背後的心理學原理 / 102

□ 為什麼無法讓想做的事情更容易 / 111

□ 讓事情變得更容易的方法 / 114

□ 如何在商業中應用容易 / 115

武器5 行為在前：行為改變了，意識也會隨之改變 / 121

□ 行為在前是一種心理技巧 / 123

□ 運用4 種方法，制造行為在前 / 126

□ 如何在生活中應用行為在前 / 137

□ 如何在商業中應用行為在前 / 141

武器6 致命吸引：誘惑能讓你無法克制地堅持下去 / 145

□ 欲罷不能背後的科學原理 / 147

□ 什麼樣的獎賞纔是誘惑 / 151

□ 提升吸引力的5個妙招 / 153

□ 如何在生活中應用致命吸引 / 162

□ 如何在商業中應用致命吸引 / 166

武器7 反復銘刻：把行為變成習慣，將習慣設為默認 / 173

□ 什麼是大腦的可塑性 / 176

□ 反復刺激能讓行為變為習慣，銘刻進腦海 / 179

□ 如何在商業中應用反復銘刻 / 183

□ 如何在生活中應用反復銘刻 / 187

PART3  整合7種武器，升級自我

進攻 發揮武器的更大效能 / 193

□ 要想改變行為，不能隻有一種武器 / 197

□ 分清3種行為類型，是選擇武器的前提 / 202

□ 讓7種武器組合起來，發揮大於7的力量 / 220

結 語 隻有想不到，沒有做不到 / 223

致謝與參考文獻 / 225

譯者後記 / 227

[中文版序]

善於堅持的中國人，更應學會如何改變

修讀心理學研究生期間，我決定學習一門新的語言。我大部分的外語學習經驗都來自西班牙語和葡萄牙語的學習，所以這一回，我想學點羅曼語繫之外的語言。我打算先分別到教希伯來語和漢語的班級去學一陣兒，幾個星期再從中二選一。結果，沒等那麼久，頭一天我就做了決定。

在課程表上，希伯來語課排在更前頭。一下課，我就跑去找我的以色列朋友，練習剛學到的入門希伯來短語。結果朋友說：“我們都會說英語，干嗎要等著你想上10分鐘、蹦出幾個希伯來語單詞來纔能對話呢?”我回答說：“你們這可是落實了我認為以色列人沒耐心的刻板印像啊!”

當天晚些時候，我上了自己的頭一堂漢語課。我走進教室坐下，發現全班人幾乎都是美籍華裔學生。當想到他們說不定在家裡就有許多使用這門語言的經驗時，我很擔心。不過，老師一上課就說，中文是有聲調的語言，“隻要你能唱‘哆來咪發嗦’，就能說中文”。我是個樂手，又剛剛拿到了民族音樂學學位，於是立刻就動了心，產生了學習漢語的念頭。

這就是為什麼當聽說我的頭一本書《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》將在中國出版時，我激動萬分的原因。不過，當圖書策劃方湛廬文化公司請我為中國讀者寫一篇序言的時候，我實在不知道該寫些什麼纔好。為什麼呢？因為《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》是一本關於怎樣讓人堅持做事的書，而我認為，中國人原本就擅長堅持。中國是世界上歷史悠久的文明古國之一。數千年來，中國人一直都堅持著禪修和中醫治療等傳統。在我看來，中國人本就知道該怎樣堅持下去! 

直到今年，我有幸受中國心理學家和商界人士的邀請來到中國。在這趟旅行中，我了解到中國人也跟其他國家的人一樣，被同樣的行為問題所困擾，即難於堅持健身、戒煙、喫健康食物等好習慣，難於建立更好的工作和生活模式，如平衡工作和家庭的 關繫。我了解到一件極為有趣的事情，那就是：雖然悠久的文化和歷史幫助中國人堅持了某些傳統，但這也讓人們更難以改變，更難以堅持他們希望追求的新目標，如構思出富有創造力、鼓舞人心的產品，或是不再拖延。換句話說，我了解到中國人很擅長繼續做他們本就在做的事情，但卻難以開展並堅持一項新的活動。當我意識到，讓西方人難以把想做的事情貫徹始終的心理問題同 

樣也影響著中國人時，寫一篇序言對我來說就簡單多了。我隻需把這個事實寫出來就行。 

《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》能為你提供有關怎樣實現行為持久改變的信息。不管你是想要研發新型化工或制藥化合物的科學家，想要建立更活躍的客戶群的商業人士，還是單純地希望讓自己或家人更健康，本書都能為你提供一份“食譜”，指導你怎樣做到它。它會教給你其他書裡都沒有的信息，比方說，幫你將你想要嘗試改變的行為分為3種不同的類型，並且找到改變它們所需的工具。但《如何想到又做到：帶來持久改變的7種武器》終究隻是一本書而已，它隻能給你提供信息。一如中國文化早已領悟到的那樣，真正把一件事堅持到底的方法，就是將它默認為習慣，或將它變成社會慣例的一部分，讓它容易做到，換言之，也就是運用本書所介紹的 SCIENCE框架。所以，閱讀本書的時候，請一定不要隻用眼睛瀏覽，或隻用大腦思考，還要把書裡的概念應用到生活裡——跟朋友討論、分享，把A類、B類、C類行為變成日常生活習慣的一部分。 

感謝你購買本書，真心希望收到你的來信。 

肖恩·揚

[精彩樣章]

為什麼我們總是想到做不到

人們總是很難做出持久的改變，他們中斷營養計劃，不遵守藥物治療方案，無法堅持執行新年時訂下的計劃:肥也不減了，拖延癥照犯。

市場上的*書都提出了什麼樣的建議呢?

查爾斯?都希格的《習慣的力量》和格雷琴?魯賓的《比從前更好》宣稱，在生活和事業上取得成功的奧秘在於培養良好的習慣。然而，它們的理論基礎隻建立在一項研究上，這項研究認為，習慣占生活和工作行為的40%。我們的行為中還包括另外的60%，那麼該拿這部分怎麼辦呢?

前人的智慧也未能解決這些問題。他們告訴你的答案是，要改變你本來的樣子。如果想堅持健身目標，就得像美國健身節目主持人理查德?西蒙斯(Richard Simmons)一樣熱愛鍛煉；要想做個成功的企業家，就得成為史蒂夫?喬布斯那樣的創新天纔；如果想當個成功的銷售人員，一定要成為玫琳凱?艾施(Mary Kay Ash)般的社交高手。值得我們效法的榜樣名單可以無窮無盡地列下去。

改變性格，說起來容易做起來難:每個人都有一套一輩子都不 會改變太多的核心人格。好在要做出持久改變，你不需要對自己是個什麼樣的人做出改變，隻需要了解持久改變背後的科學，並設計一套適合自己的行動步驟就行了。這就是本書想要實現的目的。

過去15年，我跟科學界的一些人物合作，確認了在任何環境下實現持久改變的7種心理武器。 

我是加州大學洛杉磯分校醫學院的教授，也是加州大學洛杉磯分校數字行為中心及加州大學預測技術研究所的執行主任。全美醫學研究院和英特爾等企業，還有美國頂jian的醫院和基金會等各大組織機構，已經為我的研究提供了超過一的資金。研究的參與者在飲食、睡眠、鍛煉、藥物及慢性疼痛管理方面實現了持久的改變。我們的行為改變項目讓參與者得以避免感染病毒，或是得到醫療救助保住了生命。我設計的干預措施幫助數千人改變了與健康有關的行為，還幫助大大小小數十家企業改變了與業務相關的行為。

我的方法跟社會心理學家羅伯特?西奧迪尼在迄今為止更成功的商業書籍之一《影響力》中所寫的類似。西奧迪尼回顧了300年來的研究，並把它與自己的實際工作相結合，總結出一套普遍的規律。與西奧迪尼總結的規律一樣，我介紹的這7種武器也具有疊加作用：使用其中一種興許有效，而使用兩種、三種甚至更多種，一定會更有效。

運用本書介紹的方法，我曾多次讓個人或群體的持久改變率 提高了近300%。也就是說，使用這些方法的人比不曾使用它們的人，改變行為的可能性要高3倍。

你可以把我在書中介紹的武器用到工作或生活裡。它們改變了喬什?納瓦(Josh Nava)的生活，他以前一直做不完學校布置的作業，讀不完自己為了消遣而想要讀的書，討厭跟進項目；如今，他變成了成功的企業家，堅守著自己的工作和興趣愛好。它們改變了裡希?德賽(Rishi Desai)的生活，他太焦慮、太害羞了，沒法和陌生人說話；如今，他是個成功的醫生，為世界知名的可汗學院設計了醫學院的課程。約瑟夫?庫隆布(Joseph Coulombe)運用這些武器挽救了走下坡路的喬氏超市(Trader Joe’s)，讓它變成了一家能夠有效改變顧客購物行為的企業。

本書提供了經過科學驗證的設想，隻要按照需要把它們運用到工作或生活當中，便能幫助你實現或大或小的目標。

基本信息

書名：《影響力變現：你不必討好所有人》 

出 版 社    北方文藝出版社    

作    者    徐悅佳

出版時間    2019年6月    

營銷分類    勵志 ?暢*

ISBN    978-7-5317-4564-8   

定    價    42    

印   張    7.5

件 冊 數    冊/件    

裝    禎    平裝 

印數量    10000    

內文頁數    230    

字數    116千

開本    32   

圖書品牌    六人行圖書

編輯

前上市公司營銷總監、國家營銷師徐悅佳重磅力作。她是月入百萬的朋友圈變現者，她的高情商溝通繫列課程學員超過百萬。

這是一本讓朋友圈價值翻倍、體面賺錢的。當你擁有了高質量的人際關繫資源，你就會比別人更容易獲得成功和財富。

互聯網時代，個人品牌就是你的競爭力。本書教你像經營品牌一樣經營自己，鏈接對的人，實現個人價值精準變現。

《好好學習》作者成甲、《爆款文案》作者關健明、香港第yi自媒體Spenser、創業邦前總裁方軍等大咖激賞。

【作者簡介】

徐悅佳：

知名公眾號“阿佳說”創始人、創業賦能會創始人、賦能讀書會創始人、Queen時代創始人、國家營銷師。

她是“在行”知名營銷專家、自媒體人，曾為騰訊、平安、京東、招商銀行、北京大學、深圳大學等機構做過培訓。

她的抖音粉絲過百萬，是今日頭條、微博、大魚號、企鵝號等平臺特邀撰稿人。

她是月入百萬的朋友圈變現者，她的高情商溝通繫列課程學員超過百萬。

她曾榮獲新女性創業楷模獎，並受邀到中英貿易協會、劍橋大學、牛津大學探討社交新並發表演講，獲得英國德比郡市長的親切接待。

【內容簡介】

互聯網時代，打造自己的個人品牌變得越來越重要，而要想要擴大自己的影響力，就要好好經營自己的朋友圈。當你擁有了高質量的人際關繫資源，你就會比別人更容易獲得成功和財富。

這本書的作者徐悅佳從BAT的營銷總監到知名自媒體人、營銷專家，她用實踐總結出來的影響力變現法則曾使千萬人受益。本書將手把手教你如何打造自己的朋友圈形像，如何鏈接精準的人際關繫資源，如何讓人際關繫充滿黏性，從而實現個人價值精準變現。

【媒體】

世界是屬於有心人的。阿佳用心積累、觀察、實踐，把別人隨便發的朋友圈，變成了專業經營的生財術。如果你也想發現朋友圈的新價值，那麼相信你可以從這本書中獲得啟發。

——《好好學習》作者成甲

過去，我們在職場幫公司經營品牌，為他人服務；今天，我們打造自己IP，為自己而活，這本書給了大家一份行動指南，幫助大家明晰方向，穩步向前。    

——暢*書《爆款文案》作者關健明

朋友圈現在正成為我們很多人二次收入的方式，阿佳老師從叛逆退學到BAT獨角獸的營銷總監，一路走來值得分享的東西有很多。

——香港第yi自媒體Spenser

我們每天都玩朋友圈，多數人可能還沒有發現和意識到朋友圈的強大魔力，但敏銳的人已經開始運營朋友圈了，隻不過通過朋友圈改變生活的人還寥寥可數，希望阿佳老師的這本書能幫你掌控朋友圈，獲得生活和職業的掌控力。

——創業邦前總裁方軍      

【目錄】

第yi章  朋友圈，就是影響力

朋友圈，每個人的自媒體 _ 003

四大隱形價值 _ 011

重新發現你的朋友圈 _ 019

給你的朋友圈一個人設 _ 030

建立自己的影響力 _ 037

第二章  讓自己成為朋友圈“明星”

用故事“包裝”自己 _ 045

如何讓自己成為社群明星 _ 051

情商高，人際關繫資源的秘密 _ 057

怎麼撩，讓每個人都喜歡你 _ 063

提升信任感的高段位溝通法 _ 073

第三章  快速擴展精準人際關繫資源

如何快速找到種子用戶 _ 081

擴展精準人際關繫的4 個小妙招 _ 087

學會這4 點，增粉so easy _ 097 

活躍微信群*有效的十大招數 _ 105

交心，纔能鏈接到你想認識的人 _ 111

第四章 讓人際關繫資源充滿“黏性”

私聊時要避免5 個坑 _ 123

4招，讓私聊快速破冰 _ 131

小小紅包炸出潛水黨 _ 140

跟進重點客戶的方 _ 146

線下活動怎麼做，纔能升級朋友圈關繫 _ 151

第五章  不可忽視的“引爆”策略

如何發出一條“高贊”朋友圈 _ 161

打造價值“10 萬+”的朋友圈就這幾招 _ 168

朋友圈內容的“小”心機 _ 175

讓你的活動引爆朋友圈 _ 182

提升形像的秒回技巧 _ 188

第六章  變現朋友圈影響力

人際關繫資源變現的7 條路徑 _ 197

用精準引流找到你的用戶 _ 202

掌握刷屏背後的“營銷心理”_ 209

會“種草”纔能“割草”_ 217

讓朋友圈“批發式成交”_ 224

【內文試讀】

提升信任感的高段位溝通法

在朋友圈的溝通中，我們有很多的實用場景，但主要分為以下4 類：

第yi類，微信溝通。即彼此加了微信，互為好友以後的溝通。

第二類，微信群溝通。即我們進入一個群以後與群友的溝通。

第三類，朋友圈互動溝通。即我們在朋友圈與好友互動留言的溝通。

第四類，線下溝通。即我們在線下與陌生人或與網友見面時的溝通。

那麼在這四類溝通中，我們該如何獲得朋友圈好友的信任呢？

其實無論是微信溝通、微信群溝通、朋友圈互動溝通， 還是線下溝通，我們都需要用到心理學中的“共情效應”。當一個人看到我們的微信，先看到的是我們的微信名稱、微 信頭像、微信簽名和微信相冊。很多人的微信頭像是一些寵物、風景、花草樹木，甚至是網絡人物、漫畫人物，這就會讓想  與你溝通的人不知道你是個什麼樣的人。

假設我們想要跟一個人溝通，我們發現他的頭像是一隻貓，名字很奇怪並且沒有簽名，他的朋友圈都是各種各樣的鏈接和廣告，朋友圈也隻對好友3 天可見。這樣，我們沒辦法判斷他是怎樣的一個人，那麼你會對這個人產生信任感嗎？

如果想讓別人快速地信任你，你需要做到以下幾點：

運用共情效應

共情是由人本主義創始人羅傑斯提出的，是指在與別人交流時，我們要有體驗和感受對方的內心世界的能力。在與別人交往時，如果我們能夠巧妙地運用共情效應，那麼我們就可以輕松贏得對方的好感和信任。

在與人交往時，我們要善於找到雙方興趣的共同點，然後通過向對方展示， 讓對方意識到大家都擁有共同的愛好。這時，對方就會覺得你格外親切，你們之間就很容易展開話題。無形中，雙方之間的距離拉近了。

比如，在聊天的過程中發現我們都是有孩子的媽媽，並且都喜歡旅行，都喜歡買漂亮的衣服，更巧的是我們居然還是老鄉， 那麼我們就會越聊越投機， 感覺相見恨晚。人的心理其實是很微妙的，如果你能夠得到別人的認同，使他人覺得你跟他是一路的，那麼你們之間的關繫就會前進一大步。

那麼，我們應該怎麼去找彼此的共情點呢？可以通過以下 3 個方面：

先，通過別人去了解兩個人興趣的共同點。比如你想跟自己不熟悉的人溝通，你可以通過跟別人打聽、了解對方的身份背景、興趣愛好等，來挖掘對方與自己的興趣共同點。其次，尋找共同話題。尋找對方與自己的共同點，可以增加彼此之間的親切感。同時，當我們和對方都對同一話題感興趣時，也更容易產生進一步認識的意願。

再次，通過觀察對方所說的話、所做的事情、所關心的事物，來發現對方的興趣共同點。然後你再將這些興趣共同點說出來，這樣你們就能順利地交流下去。

當然，我們還可以通過其他方法去尋找興趣共同點，比如共同的生活習慣、工作背景，共同的圈子等，像“你是哪裡人呢？哦，我們是老鄉啊。”“你住在哪裡呀？哦，我們挺近的。”“你孩子多大啦？哦，我的孩子也跟你差不多大哦。”“你生的是男孩還是女孩呀？哦，我也有一個女兒。”……

多贊美對方，真誠待人

多去贊美他人，尤其是贊美他人不容易被人發現的某些 優點，這樣對方就會覺得你很了解他，從而覺得你很親切。於是他就會在很短的時間內接受你，願意跟你交往。還有， 一定要真誠待人，與人交心。交人先交心，以心交心，用真 誠贏得對方的好感和信任，真誠纔是*大的套路。

主動暴露自己的一些秘密

暴露自己的秘密不是很危險嗎？其實心理學家認為，自我暴露更有利於增加雙方的親密度，因為適當地自我暴露是對他人的信任，顯示出了你對他的尊重。而當你表現出對他的信任和尊重時，他也會對你產生好感，甚至也向你說出他的心事和個人信息，你們之間也會由此產生和建立一種親密關繫。

但是暴露太多也會影響一個人的整體形像，會讓其他人 討厭你，從而慢慢疏遠你，甚至會使你的個人信息變得人盡 皆知。*安全的自我暴露是講自己的目標、未來的規劃， 還有*近的生活狀況，等等。有時候賣一下慘也容易拉近距離， 比如說吐槽下自己*近經常加班，好累；想要去哪裡旅行錢 又不夠；*近想換一輛新車，但是老婆不支持；想買個房子， 但付不夠……

另外，主動暴露自己的秘密，有時是為了消除對方的防備和懷疑之心。主動向對方透露自己的心事和小秘密，能夠讓對方覺得我們信任他，從而將我們當作自己人，跟我們交換他的心事。但是要記住， 要懂得適可而止， 根據交往的對像選擇暴露的程度。

那麼，我們該如何恰到好處地自我暴露增加親密感，又不讓人反感呢？

線下的時候，因為我們彼此都是剛相識的人，暴露自己的職業、籍貫、有幾個孩子等即可， 這些信息足夠讓彼此有一定的信任度了。再深入的話，就等到雙方互為微信好友， 並且有了更深入的了解以後。

在分寸方面，微信私聊時可以暴露得多一點，但是也要防止對方截圖。如果你擔心截圖，可以語音或者視頻通話， 也可以打電話。微信群和朋友圈屬於半公開狀態，所以就要注意分寸，要注意區分哪些可以暴露、哪些不適合暴露。綜上，我們可以通過共情效應，多贊美對方、真誠待人、主動暴露自己的一些秘密去獲得對方的信任。如果你想獲得某個人的信任，那麼就嘗試一下這些方法吧，看這種方法是不是能夠讓你們彼此更加親密呢？