●第一章 買手概述 001
第一節 中西方零售業態 003
一、服裝行業的供應鏈 003
二、服裝行業主要零售渠道 007
三、國內外服裝零售商主要區別 014
四、國內外服裝買手職能的主要區別 016
第二節 時裝買手的分類、組織架構、工作流程與關聯部門 019
一、時裝買手的分類及組織架構 019
二、時裝買手的主要工作流程 023
三、時裝買手的關聯部門 024
重點總結 028
練習 031
第二章 時裝商品基礎知識 033
第一節 時裝商品的文化屬性 034
第二節 時裝商品的商業屬性 035
一、目標消費群 035
二、產品類別 037
三、產品潮流感定位 039
四、價格定位 039
第三節 時裝商品的技術屬性 043
一、服裝產品線的分類 043
二、服裝板型 043
三、服裝設計常用款式及款式學名 044
四、紡織面料常識及常規面料的辨識 056
五、色彩基本常識 073
第四節 時裝商品的其他特性 095
第五節 單款時裝商品分析 097
重點總結 098
練習 101
第三章 零售數學 103
第一節 銷售收入 104
第二節 毛利率 114
第三節 庫存 122
重點總結 124
練習 127
第四章 時尚流行趨勢的調研與預測 129
第一節 時尚流行趨勢基礎知識 130
一、基本概念 130
二、影響時尚流行趨勢的因素 132
第二節 時尚流行趨勢調研方法與渠道 136
第三節 時尚流行趨勢預測方法及內容 141
重點總結 142
練習 149
第五章 商品企劃（基礎）151
第一節 商品上市計劃 152
第二節 商品細分分析與計劃 158
一、按商品大類細分 158
二、按面料細分 164
三、按顏色細分 165
四、按價格細分 165
五、按尺寸細分 168
六、推薦款 169
第三節 銷售預測 170
一、銷售預測應考慮因素 170
二、銷售預測流程 173
第四節 采購預算 174
第五節 采購預算的細分 176
一、按商品大類細分采購預算表 176
二、按面料細分采購預算表 178
三、按色彩細分采購預算表 178
重點總結 178
練習 181
第六章 產品開發與跟進 183
第一節 產品開發日歷表 184
第二節 產品開發周期、方法及流程 186
一、產品開發周期 186
二、產品開發頻率 186
三、產品開發流程 186
第三節 產品開發討論會及會議主要內容 188
一、商品企劃溝通會 188
二、產品開發方向討論會 189
三、產品線設計初稿討論會 191
四、產品線設計修改稿及樣衣討論會 193
重點總結 193
練習 195
第七章 貨源及商品采購 197
第一節 自有品牌企業買手 198
第二節 公司經銷商買手 203
第三節 經銷獨立設計師品牌的買手 204
一、尋找渠道 204
二、了解設計師的途徑 205
三、和國外設計師聯繫的注意事項 205
第四節 與供應商談判及合約條款 207
一、簡單合約 207
二、合約的主要商業條款 208
重點總結 209
練習 217
第八章 訂貨會及訂單管理 219
第一節 訂貨會前的準備 220
第二節 訂貨會 221
一、訂貨及收（訂）單方法 221
二、訂貨會一般流程 221
三、訂貨方法 222
第三節 訂單彙總、對比與分析 225
第四節 訂單跟進與管理 228
第五節 配貨單 230
重點總結 231
練習 232
第九章 銷售跟蹤及促銷支持 233
第一節 貨品到店前檢查 234
第二節 常用銷售報表 235
一、銷售日報表 235
二、銷售周、月報表 238
第三節 日常貨品補充、調配及促銷 241
一、補貨 241
二、貨品調配 241
三、貨品促銷 242
重點總結 242
練習 245
第十章 品牌集合店的運營 249
第一節 品牌集合店簡介 250
第二節 制作開店預算 251
第三節 選擇店址 253
第四節 開店 254
第十一章 綜合練習 257
練習1 258
練習2 260
練習3 270
參考文獻 274
附錄 買手專業術語中英文對照 275
鋻於中外零售業態有著諸多差異，因此中外買手的實際工作職責、工作流程及方法也有許多不同。本書特別為國內本土市場的買手而撰寫。在通過對本書的繫統性學習後，一個零基礎的讀者有望在國內的鞋服公司成為一位合格的買手助理或者初級買手。本書的第3版在前兩版的基礎上，適當更新了案例，完善了前兩版所欠缺的一些細節，並豐富了與社交電商相關的基本信息。前兩版的內容包括：近年來中國零售業態的變化，特別是對互聯網業務及品牌集合店的介紹；新型銷售模式；如何在全球采購貨源及如何在國內外采購不同類型品牌的產品。其他內容還包括買手應該掌握的諸如商品數學、商品企劃(基本)、訂貨會、銷售預算等。本書適合服裝專業院校師生及欲從事時裝買手相關工作的職場人士使用。
