·年簽約訂單超6億的金牌銷售、《銷售就是要搞定人》作者倪建偉重磅新作！ 作者曾先後於日本荏原機械、德國西門子、美國 Tuthill等世界有名企業任中國區銷售總經理等職，先後做成淮南礦業集團顧橋煤礦8臺世界優選瓦斯泵合同、山東萬華聚氨酯項目世界優選過濾器合同、吉林石化聚氨酯項目上億閥門合同等大單，中國式銷售，他懂！。2009年，倪建偉（色哥）在天涯發帖《銷售無鼕天》，將自己的銷售經驗寫成一個個生動接地氣的故事，幫助許多銷售新手建立了受用一生的銷售思維和技巧。後來，這些故事結集出版成《銷售就是要搞定等

●part1【銷售應該有的全局思維】 做正確的事遠比正確地做事價值大得多 每個銷售員應該有的正合思維 / 002 新手銷售員應該確立的目標法則 / 007 你的形像價值百萬 / 011 普通銷售員如何實現跨越式成長 / 016 應該做效率型還是效能型的銷售員 / 021 如何纔能成為一個喜怒不形於色的高人 / 026 銷售必知的5 個心理學觀點 / 030 拜訪客戶不知道聊什麼怎麼辦？ / 035 如何獲得優先提撥 / 042 快速讓客戶信任你的4 項修煉 / 046 打造好人緣的關繫管理 / 051 灰度認知，黑白決策 / 055 part2【萬能銷售實戰技巧】 銷售就是要搞定人 七步推銷法 / 064 市場開發的3 個方法 / 069 客戶開發的6 個方法 / 073 創造銷售機會的4 種打法 / 080 客戶采購你的產品前在想什麼 / 085 FABE 說服術 / 089 用愛達公式說服客戶 / 094 和客戶有效溝通的三角法則 / 100 如何尋找和講解產品賣點 / 105 如何對產品進行報價 / 110 如何獲得先機快速開單 / 116 很好銷售影響客戶的心理學技巧 / 120 吸引客戶注意力的銷售成交技巧 / 125 銷售就是要找對人，說對話，做對事 / 130 對不同的人用不同的“鉤” / 136 建立優質客戶關繫三步法 / 140 如何讓客戶幫你拓展銷售業務 / 144 搞定客戶的中高層拍板人 / 150 搞定交易中的關鍵人 / 154 促成交易的秘訣 / 159 簽訂合同時的談判術 / 164 向客戶贈送小禮物的建議 / 170 處理客戶異議的6 種方法 / 176 女性銷售員如何聰明應付客戶騷擾 / 182 part3【銷售管理的道與術】 當好校長的角色，不要讓自己成為老師 銷售總監/ 總經理的業務管理地圖 / 192 三招拆解銷售額總目標 / 195 如何讓你的團隊凝聚成鐵板一塊 / 200 營銷總監推薦的兩把刷子 / 206 銷售總監讓自己更值錢的秘訣 / 211 part4【大單銷售的成交策略】 安排成功的條件，按部就班地成功 造勢讓贏單勢不可當 / 218 很好銷售員的戰略性控單 / 222 很好銷售員的布局技巧 / 226 競爭對手早完成布局，如何搶單 / 230 一定中標的招投標策略 / 236 附一：實戰案例分析1：某煤化工700 萬的焦化項目 / 245 附二：實戰案例分析2：一個配套200萬閥門的打單案例 /249 附三：特別推薦適合銷售員讀的4本書 /257

你還在為業績無法突破而發愁？ 是不是總被客戶拒絕？ 總覺得銷售很難，身邊卻總有人輕松拿下大單？ 報價不知道怎麼報，送禮不知道怎麼送？ 打仗無第二名，你公關，對手也在公關，面對同行競爭絞盡腦汁卻無法破局？ ………… 金牌銷售倪建偉將其20餘年大客戶銷售實戰經驗和多年的培訓管理技巧濃縮成這本書，將和你分享很好銷售精英一直在用的實戰銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實現爆發式成長，快速晉級為銷售總監；以及銷售總監、銷售總經理管理的道與術；銷售管理層如何實現個體價值升級等，希望能以最快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實戰技能，助你迅速成為一名很好銷售精英。 實戰經驗精彩語錄： 借力——銷售，靠自己是局限，靠別人是能力。 控單——控制了過程，也就控制了結果。 布局——事前安排好所有的成功條件，讓成功水到渠成。 銷售——激發一個人的欲望，優選的方式是挖掘和放等

倪建偉 著

    每個銷售員應該有的正合思維 銷售是一個零和遊戲，一個訂單，很多個競爭對手參與，最後隻有一個贏家，其他對手輸了時間，輸了金錢，也輸了一次機會。 一將功成萬骨枯，銷售員的成長是伴隨無數的失敗和痛苦的，所以從你成為銷售員的那一刻起，你就應該為自己塑造一個好的心態，不停地為自己打氣，不管經歷什麼，都能積極果敢地去面對。 在2016 年，湖南張家界大峽谷的玻璃橋成了網絡熱搜詞，很多人為了遊覽探奇，體會其中的驚險和刺激，都會去那裡一遊。但是從遊客曬出來的照片來看，很多人上去之後都不敢走，有的在橋上蹲下來一點點試探，有的爬著一點點往前移動，也有的被嚇得號啕大哭，有些人甚至是被朋友拉著兩條腿硬生生拖到橋頭的……這短短300 多米的玻璃橋，安全繫數是絕對沒問題的，但為什麼很多遊客都害怕至極，不敢往前走呢？原因就在於這座玻璃橋建在300 米以上的高山之巔，玻璃是等

你好，我是倪建偉。 很高興你能打開我寫的這本書，因為這說明你是個不甘平庸、對自己有一定要求並且樂於通過學習改變現狀的人。既然是樂於學習的人，我相信你一定看過很多銷售類的書籍，也聽過很多銷售方面的課程，你會發現，在銷售行業裡，不管有多少理論來支撐，到最後一定要回歸到實戰中去。所有學習的內容，到底是有用還是無用，放在實戰中檢驗便知。而真正對你的工作有直接指導作用、能夠幫你切實解決實際問題的，一定是銷售實戰派的作者、講師分享給你的經驗。而說起銷售的實戰派，毫不謙虛地說，我應該算一個。 截至今天，我在銷售行業已有21 個年頭了。從安徽的小縣城出來，發展到深圳的大都市，我曾先後就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill（泰悉爾）等世界有名企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。我先後做成了淮南礦業集團顧橋煤礦8 臺世界優選瓦斯泵合同、山東萬華聚氨酯項目世界優選過濾器合同、吉林石化聚氨酯等