作 者:周慶 易鳴 向升瑜 著
定 價:58
出 版 社:中國人民大學出版社有限公司
出版日期:2018年11月01日
頁 數:244
裝 幀:精裝
ISBN:9787300260358
●第1章 打造作戰團隊
● 1.構建狼性銷售團隊
● 1.1 以“鐵三角”為核心打造
● 1.2 選撥和融合團隊需要的周邊人纔
● 1.3 重視資源型人纔，為團隊提供作戰支持
● 2.按作戰陣型配備人纔
● 2.1 找準作戰團隊核心人纔
● 2.2 列出人纔需求清單
● 2.3 對準作戰，合理配置人纔結構
● 3.堅持選撥制，人盡其纔
● 3.1 尊重和欣賞個體差異
● 3.2 發掘人纔潛力.用人所長
● 3.3 堅持選撥制，競爭上崗
● 4.用好開放性人纔資源
● 4.1 主動呼喚炮火，獲取平臺支持
● 4.2 借用外圍資源支撐和推進業務開展
● 4.3 尋找合作伙伴，實現多贏發展
● 5.高效團隊的規則建設
● 5.1 價值觀宣貫與傳承
● 5.2 強化規則意識.培養對規則的敬畏
●部分目錄
很多企業管理者都意識到銷售團隊的建設與激勵的重要性，但是在實際操作過程中往往感覺無從下手。作為當今世界靠前的通信設備供應商，華為服務於優選九十多個國家和地區的客戶。從很初艱難市場環境下的求生存，到近幾年終端業務的崛起，華為在這個過程中積累了豐富的經驗，對於打造很好的銷售團隊擁有了自己的一套方法。
華為在實踐中發現，狼群的團隊精神在銷售過程中十分實用，並且經常能夠在競爭中占據優勢。於是，華為培養出了一支具有狼性精神的銷售團隊，這支狼性的銷售團隊能夠依靠華為的產品和技術，做出品質的市場。
本書從“華為狼性團隊打造”“團隊能力訓練”“團隊目標與計劃管理”“發展客戶”“團隊協作”“協調衝突”“風險應對”“團隊激勵”“成為很好團隊”幾個方面將華為狼性銷售團隊建設的全過程清晰呈現出來。通過本書，可以對華為團隊的狼性基因的培養以及團隊管理等方面有一個較為全面的了解。
周慶 易鳴 向升瑜 著
向升瑜，培訓講師、銷售團隊激勵和訓練導師。先後在華為、華潤等工作近10年，擔任客戶主管、區域市場經理等職。在銷售管理、業務拓展、渠道建設與維護、客戶開發與客戶關繫管理、品牌宣傳等方面擁有豐富的一線實戰經驗。善於開發新市場、新客戶，接洽重要客戶、維繫客戶關繫，同時在客戶關繫管理制度建設、客戶關繫流程優化、規範化管理等方面具有豐富的操作經驗。
2007年，華為在北非某國的Tunlkey項目啟動，但是在項目前期，由於物料不全等原因，問題層出不窮。客戶項目經理對華為很好不滿意，多次投訴到高層，導致該項目已經換掉了三任項目經理，其中不乏外籍專家、資深項目經理。為了解決這一繫列問題，項目組又緊急從靠前征召了數位員工加入項目。王軍便是在此時加入該項目，擔任計劃控制經理。王軍仔細和客戶溝通，把客戶反映的問題一個個記下來，回到辦公室，分析問題，制定解決方案，再反饋給客戶，一點一點地解決問題，一步步建立客戶的信任，也贏得了項目組領導的信任。於是，幾個月後，這個原本隻是過來出差支持的員工，卻成了項目組的重要成員，留在了代表處，並擔任該項目的交付項目經理。
在一線銷售團隊的人員配置上，華為毫不吝嗇，從來都是以高標準配置的，尤其在華為發展早等
