● 前言
第1章 “新業務拓展力”是必勝法寶,經濟不景氣時越發突顯價值
1―1 公司業績與新業務拓展力成正比例關繫
對拓展新業務的投入多少是反映企業競爭能力的指標
1―2 建立提高成效的“機制”
要想提高銷售能力,就應該以“機制化”改變環境
1―3 “不主動上門兜售”的戰略纔會產生利潤
有時候越是推銷自己,越容易陷入惡性循環
1―4 在經濟不景氣中得以驗證的“新業務拓展5%法則”
積極拓展新業務的企業受到經濟不景氣的打擊更小
案例立足當地型銷售店的“機制化”
K.Machine的新業務拓展戰略
專欄1 拓展新業務時必須制定組織戰略
第2章 不必再依靠銷售員!拓展新業務可以“機制化”
2-1通過“因數分解”分析銷售活動
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