●章 不會找客戶,你就注定客戶少、業績差、做得累
●1.你的業績差,就是因為少說了一句話
●2.不提升轉化率,你就注定要跑斷腿
●3.找到你的“大閘蟹”,你要敢於“捆”上去
●4.你的老客戶身後,有無數新客戶
●5.帶不來新客戶,是因為老銷售沒出馬
●6.如果客戶是水渠,那你必須把自己當成水
●7.你的客戶資源少,是因為你對商家聯盟關注得太少
●8.善用網絡,你會更容易找到客戶群
●9.不懂免費服務,你就吸引不來客戶
●第2章 把服務做到位,誰也搶不走你的客戶
●1.保持你在客戶心中的好印像,合作一定更長久
●2.沒有情感溝通,你送客戶多少禮品都是白搭
●3.維護好老客戶,你的續費率自然會高
●4.客戶與你之間重要的東西不是錢
●5.平時多走動,遇到困難時客戶纔會幫你
●6.讓利渠道商,用今天的利潤換取明天的客戶
●7.給客戶贈品沒效果,你再堅持送一段時間
●8.經常被投訴,說明你的細節沒做好
●9.代理商員工跟你沒關繫,這樣想你就大錯特錯了
●部分目錄
還在為市場萎縮或者零開拓而憂心忡忡還在為銷量逐年縮水而一籌莫展還在為營銷思維單一而頭疼不已還在為堆積如山的產品而一夜白頭再大的優勢也抵不過趨勢,移動互聯時代,你的營銷該換一下大腦了。
張子凡著的《營銷就是搞定人(附客戶開發實戰手冊客戶不請自來產品不銷而售的71個營銷新玩法視頻學習版)》針對企業的實際經營癥狀和銷售乏力環節,從存量市場深耕與增量市場拓展方面,為企業提供71個全新的營銷新玩法。移動互聯時代,真正的營銷是:客戶不請自來,產品不銷而售,鈔票不勞而獲,讓你的銷量翻番不是夢!大眾營銷的春天已經過去,一擲千金的營銷費用再也無法創造當年的奇跡,換一種思路搞定客戶,玩轉企業新營銷!
本書內含26段指導視頻,附贈《客戶開發實戰手冊》,幫助讀者更好地學習、運用本書的各類技巧。本書適合企業中高管、營銷總監、銷售總監、市場總監等人士閱讀使用。