作 者:劉述文 著
定 價:58
出 版 社:中國經濟出版社
出版日期:2020年01月01日
頁 數:230
裝 幀:平裝
ISBN:9787513651400
? 什麼是品牌原力? 如何纔能找到品牌原力? 找到動機原力,創建購買理由? 找到文化原力,創意購買指令? 找到誘因原力,策劃購買刺激? 找對原力從市場調研開始? 用繫統思維管理品牌營銷? 營銷傳播策劃案例分享? B2B高科技品牌的打造
●第一章 原力產生創意,沒有原力就沒有創意
一、品牌原力是什麼
1.新經濟時期,如何突破營銷策略的同質化
2.什麼是品牌營銷原力
3.為什麼要找到品牌營銷原力
4.品牌營銷原力的原理基礎是什麼
二、如何纔能找到品牌原力
1.找到原力,就是找到創意的播放按鈕
2.創意的問題,從消費者身上找解決辦法
3.嫁接原力打開品牌營銷的三個播放按鈕
4.原力創意的頭腦風暴方法:六帽子思考法
第二章 找到動機原力,創建購買理由
一、動機原力來自哪裡
1.動機原力:來自消費者的心理需求
2.動機原力存在消費者的左右腦裡
3.小動機原力滿足產品需要,大動機原力滿足品牌想要
4.動機原力要考慮的“三個考量”與“三個風險”
二、嫁接動機原力,創建購買理由
1.為什麼需要創建購買理由
2.購買理由建立在共同點與差異點的聯想
3.嫁接動機原力為購買理由定位
4. 嫁接動機原力,創建三級購買理由
5.嫁接原力,從定位到創建購買理由的案例解析
第三章 找到文化原力,創意購買指令
一、文化原力來自哪裡
1. 文化原力:來自消費者集體潛意識的原始意像
2.文化原力包括哪些
3.文化原力創意購買指令的三大標準
二、嫁接文化原力,創意購買指令
1.嫁接文化原力,創意購買指令——符號指令
2.文字(語言)符號是第一符號指令
3.感官符號不一定是第二符號指令
4.嫁接文化原力,創意購買指令——故事指令創意
第四章 找到誘因原力,策劃購買刺激
一、誘因原力來自哪裡
1.誘因原力:來自消費者對事物的條件反射
2.營銷傳播就是發信號,信號越強越有效
3.購買刺激的誘因原力:信息來源
4.購買刺激的誘因原力:媒體
5.購買刺激的誘因原力:活動營銷
二、嫁接誘因原力,策劃購買刺激
1.嫁接誘因原力,策劃超級購買刺激
2.“五步”建構整合營銷傳播藍圖
第五章 從調研中找對原力,用繫統思維管理品牌營銷
一、找對原力從市場調研開始
1.市場調研是策劃的一部分
2.市場調研的關鍵是找到真問題
3.市場調研就要走進消費者的生活片段
4.市場調研要如何做纔更精準
5.市場調研中最富有挑戰的是問卷設計
二、運用繫統思維管理品牌營銷
1.戰略品牌營銷管理
2.品牌營銷管理者要具有繫統營銷觀念
3.用繫統思維管理品牌營銷
第六章 營銷傳播策劃案例分享
1.營銷傳播挑戰
2.從洞察顧客開始
3.市場細分分析
4.用戶分析
5.營銷傳播目標
6.創建購買理由
7.創意購買指令
8.策劃購買刺激:整合營銷傳播
9.傳播實施整體規劃
10.傳播實施計劃
第七章 B2B高科技品牌打造
一、B2B高科技品牌的打造
1.關於品牌傳播定位
2.關於品牌形像打造
3.關於品牌整合溝通
附錄
參考書目
本書推薦語
實踐中,很多品牌管理者、營銷人士會陷於一個困局——同質化的營銷方案,而創意是讓營銷方案差異化的專享出路。品牌的塑造、營銷的成效,都需要“正確”的創意,需要以消費者為核心。 好的創意從哪來?要從品牌本身的原力來,要從與消費者有關的動機原力、文化原力、誘因原力來。原力是創意的魂。一流的創意就是發現品牌的原力、喚醒原力,將原力嫁接到營銷中,占領消費者心智,讓消費者產生行動的轉換過程。 本書不僅讓你全面地了解品牌原力,還指導你通過三個步驟——創建購買理由、創意購買指令、規劃購買刺激,來嫁接原力到你的營銷創意中,還和你分享很多的原創營銷案例,讓你能學會用,最終掌握品牌原力的創意方法。
劉述文 著
劉述文(別名:劉承山,綽號:五星哥) 同道(深圳)品牌營銷顧問有限公司創始人,“品牌原力營銷”創立者,資深品牌營銷策劃師,品牌創意人,十七年專注企業品牌建設與品牌營銷的研究與實戰,了融合營銷戰略、營銷創意、品牌管理為一體的“同道方法”,影響中國商業競爭的各個領域。 深圳市海歸協會會員,深圳市海歸人纔,香港大學整合營銷研究生、香港浸會大學工商管理碩士、中國傳媒大學廣告學研究生、三峽大學本科,先後任職於大連工業大學、北京和君咨詢等機構。曾受邀出席深圳企業、廣西中小企業、湖南企業等論壇並做品牌營銷主題演講。人生信條:人生沒有不可能,你的心在哪裡努力,哪裡就會開花結果。
第一章原力產生創意,沒有原力就沒有創意 “故善戰者,求之於勢,不責於人,故能擇人而任勢。任勢者,其戰人也,如轉木石。木石之性,安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也。” ——《孫子兵法》 《孫子兵法》中這段話的大意是教我們利用好“勢”,善戰者追求形成有利的“勢”,有了這個“勢”,即便是木頭和石頭也能成為兇猛的武器。這裡的“勢”可以理解為“原力”。某種意義上,“原力”與“勢”都具有同樣的力量。將超級武器—“原力”嫁接到品牌創意,就可以賦予無與倫比的創意勢能,成為品牌營銷原力,就得到了有效的創意超級能量。 一、品牌原力是什麼 1.新經濟時期,如何突破營銷策略的同質化 工商業的發展,促使營銷界的巨變。各種營銷方法論陸續登上歷史舞臺,營銷理論(4P5到4Cs、4等