作 者:林郁 著
定 價:21
出 版 社:百花洲文藝出版社
出版日期:2013年05月01日
頁 數:259
裝 幀:平裝
ISBN:9787550005570
《超強說服力》寫到,成功的第一要因是什麼?
當然是擁有“讓人說YES”的力量,抓住人性弱點的絕妙談判術。
隻要運用《超強說服力》,就能在復雜的人際關繫中確立自我,同時看穿他人的行動和語言背後的真心,進行正確的應對。不管是在銷售、營銷、公關等商業活動裡,還是在生活、家庭、親情等個人事務中,它都能讓你輕松面對、無往不利!
●第一章 讓他人說YES的交涉、說服的技巧
要占優勢必須選擇座位/4
制造難以說不的狀況/8
使對方迅速敞開心扉的方法/11
聽對方不經意說YES的方法/15
封住反駁理論的技巧/17
聲音能夠增強說服力/19
決定談話結果的五分鐘技巧/21
說服最重要的對像/25
一旦改變距離時,同意的基準也會改變/29
不讓對方掌握步調的方法/31
不論任何時候都可以讓自己平靜下來的技巧/35
第二章 讓關鍵者喜歡你的心理作戰
人會喜歡與自己類似的人/42
使對方說真心話的技巧/46
凝視對方的效果、避開眼光的效果/48
掌握心理的笑容與點頭的技術/50
呼吸的配合法/53
提高自我的方法/55
如果想要顯眼就要經常露臉/57
雙方建立親密關繫的計謀/60
發現意外一面的交際術/63
激起自尊的心理作戰/66
好惡的深層心理/68
突破人際關繫的慣例/71
初次見面就能建立親切關繫的心理學/75
能保持良好關繫的人,不能保持良好關繫的人/79
第三章 一切都要變成積極的構思――逆轉思
考心理
為什麼確信“能成功”就能成功/88
要想“接下來一定有好事發生”/92
這樣的“反省”隻會喪失自信/96
如果不行就重新開始/100
耐打的條件/104
絕對不要去數失去的東西/107
將失敗變為積極的素材時/109
多評估自己幾次/111
不論是自己笑還是別人笑,都會使得積極思考發達/114
訓練自己更大膽的方法/116
愈是不滿的人愈能夠靠著意外的構思生存/121
目標使人生具有力量/126
使強烈的目的意識具體化/129
第四章 提升工作實力的自我暗示威力
“意志力”潛在意識決定能力/136
“構思力”確立靈感的繫統/140
“構思力”腦等待觀點的改變/142
“企劃力”構想要轉向不關心的範圍/146
“記憶力”與其記住還不如形成―個不會遺忘的狀態/149
“集中力”磨煉精神的六大訓練/151
“語言能力”語言可以借著零碎時間的組合而學會/156
“工作能力”愈是大事愈要細分為小事/158
“情報能力”使用右腦從重點開始閱讀書籍/161
“腦力”不刺激頭腦會變得遲鈍/164
“腦力”精通頭腦管理者/167
“資格”是否有想要更進一步的積極心/171
第五章 避免浪費時間與行動的心理法則
為何愈忙碌的人愈能工作/182
浪費是心理的結果/184
把他人的時間當成是自己的時間來使用/186
在覺得有趣的時候就要中斷工作/188
因區分法的不同,時間的密度接近不同/190
如果分別使用“兩個自己”/192
收集零零碎碎的時間/195
學習要在“電車書房”中進行/198
度過早晨的方式太放松了/200
熱衷能使人生變成兩倍、三倍/203
將後悔心理當成資源/205
你能夠在今日訂立計劃、看清十年後的發展嗎/207
盡量使用公司時間,自己的時間也不會不自由/211
不要忘記時問也有“浪費的效用”/213
第六章 創造更強韌的自我――自我控制
使自己更有自信的心理學/220
信念能渡過人生的浮沉/223
創造強韌精神的輔助音樂/227
影響“氣”的色彩心理/229
轉職是適性還是懦弱/232
借著宣布要做而使其實現/234
“同病相憐”不安的消除法/237
力量來自於短眠/239
經常消除疲勞/242
吐出壓力、吸進活力的呼吸法/245
強健身體、活化心靈/248
不增加惡習的健康法/253
一定要實行的七項自我控制方法/256
作者林郁認為心理學應該當作成功的綜合教材來運用。了解自己的心理,不斷累積,在自己和他人心中按下此“鍵”就能夠得到好答案的方法吧!
這些成果就是《超強說服力》。
實行起來非常簡單,而且效果能夠明確出現的心理技術整理為77則。隻要運用《超強說服力》,就能在復雜的人際關繫中確立自我,同時看穿他人的行動和語言背後的真心,進行正確的應對。
如此一來便能夠實現平衡的人生,而你自己也能獲得成功。
林郁 著
林郁,中國臺灣知名心理學家,著有多本心理學專著,深受臺灣讀者歡迎。
◆在熟悉的場所談重要的話題
海布萊說:“準備好餐桌吧!這樣子就能夠消彌紛爭。”
為使交涉有利進行,掌握人際關繫的主導權,場所的選擇非常重要。首先要注意的就是必須把對方引進自己的領域中。
例如,職業棒球隊在主場的贏球幾率比遠征客場高,這是因為擁有較多有利的因素,既有球迷熱情加油,又熟悉球場的狀況,最重要的是“這是球隊的根據地”之精神安定感,對於選手心理會產生正面的影響。
如果交涉的場所能自由選擇的話,請對方到自己的公司來當然較占優勢。不過,如果要招待對方,第一次可以對方的嗜好為優先考慮,到了下一次則邀請對方“到我熟悉等