作 者:(英)史蒂夫·馬丁,(英)約瑟夫·馬克斯 著 信任 譯
定 價:59.8
出 版 社:天津人民出版社
出版日期:2021年11月01日
頁 數:240
裝 幀:精裝
ISBN:9787201177403
1. 全球知名影響力研究專家史蒂夫·馬丁力作，從行為科學角度，搭建提升個人影響力的操作繫統。2.新理論，帶案例，有場景，讀完就能用：個人影響力=30%硬實力+70%軟實力，以此為基礎拆分出8種實操策略。3.百萬冊暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼盛贊：“個人影響力研究領域的傑作。”
●前言：很好溝通者都懂得“軟硬兼備”
第一部分：硬性影響力
第一章社會經濟地位
影響力就是自上而下、順勢而為
第二章專業能力
溝通者適時借助專業身份影響他
第三章支配力
影響力能夠由氣場和信服感產生
第四章外貌
根據溝通場景，塑造外表形像
第二部分：軟性影響力
第五章友善
溝通有時效，一開口就要建立聯繫
第六章示弱
讓步不可怕，溝通就要以退為進
第七章可信
可信讓影響力更持久
第八章魅力
優選層次的影響力
結語：成為很好溝通者，正面影響他人
致謝
每個人、每一天都要與人溝通，而溝通的核心目標就是建立正面影響力，讓對方信任你、認同你。
對客戶，要想辦法讓他購買你的產品；對同事，要贏得他的理解與協助；對父母，要說服他接受你的選擇；對子女，要讓他聽從你的教導……
全球知名行為心理學家史蒂夫·馬丁撰寫的《影響力法則》，搭建了一套提升個人影響力的操作繫統。本書告訴我們影響力由30%的硬實力和70%的軟實力組成，這兩種實力就隱藏在每個人的不同性格、以及所面對的不同社交環境中。作者給出充分發揮兩大類實力的8種策略，並具體分析每種策略適合什麼樣的人，在什麼社交條件下使用，幫助我們根據不同對像，靈活地選擇施加影響力的方法，成為一名無往不利的“超能溝通者”。
(英)史蒂夫·馬丁,(英)約瑟夫·馬克斯 著 信任 譯
史蒂夫·馬丁（ Stephen Martin）哥倫比亞大學商學院行為科學教授，跨國商務咨詢公司 IAW（ INFLUENCE AT WORK）英國分公司首席執行官，為包括可口可樂、聯合利華、樂高在內的眾多世界知名企業提供咨詢和培訓服務。商業暢銷書作家。與全球知名影響力研究專家羅伯特· 西奧迪尼合著的《說服：如何贏得他人的信任與認同》一書被譯成 26 種語言，銷售超過 100 萬冊。約瑟夫·馬克斯（ Joseph Marks）倫敦大學學院（ University College London）博士，麻省理工大學訪問學者，跨國商務咨詢公司 IAW 英國分公司研究員。他的研究成果等
