●優選品牌：2014年，阿裡巴巴在美國上市，一夜之間，有超過10000名員工，成為了千萬富翁。但你如果沒有“阿裡鐵軍”，今天也就不會有阿裡巴巴的存在，更不會有10000多個千萬富翁的存在……在阿裡，有這麼一支神秘的銷售——中供鐵軍，馬雲的“神秘戰隊”和優選品牌。●賀學友，阿裡巴巴早期員工，工號467，直屬領導逍遙子（張勇，阿裡巴巴集團現任CEO），阿裡鐵軍公認的銷售戰神。馬雲跟他打賭做不到的業績他做到了,創下了一年拿下11個銷售冠軍的記錄，這個記錄至今無人能破。●銷售鐵軍打造心法。賀學友等

●推薦序 成功背後有因果/ 關明生
自序
第一章 阿裡鐵軍你也學得會
阿裡鐵軍的誕生
沒有統一的價值觀，就沒有阿裡鐵軍
超強執行力來自對規則的堅守
可復制的銷售鐵軍
第二章 樹目標：有了目標，纔有努力奮鬥的方向
管好團隊每一天的小目標
“金礦”就在客戶資料中
心軟和散漫是團隊業績的天敵
將客戶分為“A、B、C”三類
從2% 到30%，差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶，千萬不要等到第二次
把客戶信息放進“保險櫃”
第三章 追過程：做好銷售過程管控，培養高效執行力
成功往往是過程，不單純是結果
源頭對了，事半功倍
有效溝通和無效溝通
好的銷售策劃方案，自己會說話
客戶購買的不是產品，而是產品的價值
清除客戶潛在的擔憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結果：沒有業績，一切都是空談
達成“贏”的結果：公司贏+ 團隊贏
“早啟動”不是“喊口號”，而是做細節
阿裡鐵軍的“晚分享”機制
現場管理，傳授方法
第五章 銷售不是講故事，而是講方法、重成交
狀態和效率是很好銷售的兩大標配
輔導銷售新人的三個環節
提高B 類、C類客戶資源的利用率
提高自驅力，創造好業績
好銷售需要好心態
第六章
打造你的阿裡式銷售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿裡人纔梯隊管理體繫
留人需留“心”
將“野狗”和“小白兔”踢出隊伍
第七章
領導力培養：一個好的管理者，必須是一個好教練
管理者推薦的三項能力
優秀的管理者都是好教練
管理三板斧：“揪頭發”“照鏡子”“聞味道”
第八章 落實數據化管理
建立科學的數據化管理體繫
客戶轉化率是銷售成敗的“照妖鏡”
利用數據讓有效預約真的有效
客戶拜訪數據分析：從量變到質變
致謝

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體繫、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。隻要掌握了阿裡巴巴式的中供鐵軍打造體繫，即使不能成為第二個阿裡巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。
本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。
後半部分教你如果打造阿裡鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裡三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。
正是這套可復制的方法，中供繫出身的銷售鐵軍在離開阿裡後分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿裡鐵軍一般的夢之隊。

賀學友 著