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出版社:中信出版社 ISBN:9787521708509 商品編碼:63768936697 品牌:文軒 出版時間:2020-01-01 代碼:79 作者:史蒂文·霍夫曼(StevenS.Hoffma
"![](http://img10.360buyimg.com/cms/jfs/t1/104718/12/32087/118128/62f4a34cEda5c7757/e6234368ef76e9fe.jpg) 作 者:(美)史蒂文·霍夫曼(Steven S.Hoffman) 著 周海雲 譯 定 價:79 出 版 社:中信出版社 出版日期:2020年01月01日 頁 數:362 裝 幀:精裝 ISBN:9787521708509 1. 【《讓大像飛》作者為中國創業者量身打造的“創業利器”】《穿越寒鼕》是《讓大像飛》作者的全新破冰力作,是為中國創業者量身打造的“創業利器”,將為資本寒鼕下的企業提供寶貴的經驗和方法,讓你的公司在眾多初創企業中脫穎而出,成為獨角獸。2. 【直擊創業者的當下痛點,用親身經歷解答創業難題】為什麼某些商業模式注定成功,而某些注定會失敗?擴大公司的規模需要哪些要素?你應該復制競爭對手嗎?如何向投資人講述你自己的故事?如何利用遊擊營銷和增長黑客?如何快速提升創業者的領導力?在這本書中,你將找等 ●推薦序一穿越寒鼕,享受明媚春光/毛大慶VII 推薦序二水滴石穿,終見大海/蔡劍XI 前言船長日志/XIII 第一章撒旦的糖果:創業/001 1.你應該跨出那一步嗎?/001 2.你根本就不應該去創業/008 3.承受債務風險/011 4.你的想法真的很差勁嗎?/024 5.如何組建一個合適的團隊?/027 6.支付給人纔的報酬/034 7.你應該模仿你的競爭對手嗎?/036 8.傑出的想法和創意從何而來?/039 9.界定你想解決的問題/041 10.準備一場隻需半分鐘的路演/041 11.你應該謹慎行事嗎?/042 12.你的創意是否該保密?/044 13.什麼時候你該放棄?/047 14.放棄你的“孩子”/048 15.速度以及實驗/050 16.為什麼創業公司會失敗?/052 17.重新制定規則/057 18.與客戶進行互動/059 19.是否要創造需求?/062 第二章獲得風險投資:讓我看到你的錢/065 1.風險投資的內幕/066 2.了解你的估值/074 3.尊重並喜歡你的律師/077 4.為你的投資人準備的路演文檔/084 5.兜售你的故事/088 6.如何鋻別投資人/092 7.如何與投資人溝通/094 8.利用人的恐懼和貪婪/099 9.管理你的融資渠道/104 10.不要讓表情出賣了你/106 11.三振出局/107 12.想辦法讓對方說“不”/112 13.永遠不要對投資人說謊/117 14.設定最後期限/119 15.充分利用社會資本/122 16.獲得熱誠的推介/125 17.給陌生人發郵件或許也能起作用/128 18.如何脫穎而出/131 19.親吻青蛙王子/134 第三章創新的領頭羊:中國和硅谷/135 1.標杆/135 2.生態繫統的演化/137 3.市場的規模很重要/139 4.創業者:中國和硅谷的比較/140 5.風險投資:中國和硅谷的比較/144 6.關繫的復雜性/149 7.我在中國的經歷/153 8.西方的創業公司應該進入中國市場嗎?/155 9.中美貿易政策/160 第四章自力更生:遊擊營銷和增長黑客/161 1.什麼時候開始融資?/162 2.什麼纔算是好的業務?/166 3.用業餘時間進行創業/168 4.如何與媒體建立和諧的關繫/170 5.遊擊營銷的規則/175 6.打破固有的思維模式/180 7.集客營銷策略/183 8.讓你的品牌代表一種價值/190 9.投資視頻制作/192 10.為什麼你的故事很重要/193 11.敘事的類型和模式/197 12.如何推行增長黑客/199 13.那些自力更生的創業者有能力展開競爭嗎?/201 第五章獨角獸獵人:找到未來的贏家/207 1.投資團隊/208 2.評估市場規模/213 3.誰纔是你真正的客戶?/215 4.順應潮流/218 5.優秀與很好/221 6.你的秘訣是什麼?/224 7.簡化商業模式/227 8.商業模式的模仿/233 9.鎖定客戶/236 10.硬件還是軟件?/237 11.什麼時候專利纔是重要的?/240 12.硬性地套用(不一定適用的)技術/244 13.設計思維/246 14.生產優質的產品/249 15.為什麼媒體的關注很重要/254 16.不可告人的秘密/257 17.你具有哪些真正素?/260 第六章擴大規模:建立獨角獸企業/267 1.招聘的藝術/267 2.識別人纔/272 3.招聘策略/274 4.用正確的方式解雇員工/277 5.銷售的22條軍規/281 6.面向公眾演講/288 7.市場營銷和客戶獲取/293 8.設計工作空間/295 9.小心那些平臺公司/299 10.不公平的優勢/304 11.計劃好你的退出/312 第七章取勝的法則:提升領導力/317 1.領導力的基本要素/317 2.設定基調/320 3.界定你的願景/323 4.成為一個超級老板/327 5.管理你的董事會/330 6.太瘋狂了?沒這回事兒/338 第八章創業的生活:在生活中學習/341 1.東山再起/341 2.你的年齡太大了嗎?/347 3.回饋/353 4.求知/355 5.穿越寒鼕/357 當創業環境好的時候,風口之上,一切皆有可能;而當凜鼕將至、風口不再、客戶不買單的時候,隻有具備獨角獸思維、懂得為寒鼕儲備能量的人,纔能從眾多初創企業中脫穎而出,穿越寒鼕!在這本書中,作者霍夫曼向我們展示了初創企業走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創造寶貴的價值;為什麼某些商業模式注定成功,而某些注定與願景背道而馳;擴大公司的規模需要哪些要素;同時,他提醒創業者在什麼時候應該孤注一擲。你應該復制競爭對手嗎?如何向投資人講述你自己的故事?如何利用遊擊營銷和增長黑客?創新的領頭羊——中國和硅谷有何不同?這本書從融資策略和獨角獸思維入手,找到了創業者在當下環境中的痛點,並且用作者的親身經歷來解答這些相關問題。當人人都在感嘆創業不易時,霍夫曼卻認為,資本寒鼕將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你歷數實際做生意需要經歷的具體細節,會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面,這本書都有著非常大的指導意義等 (美)史蒂文·霍夫曼(Steven S.Hoffman) 著 周海雲 譯 ?硅谷重量級創業教父、天使投資人、演講人、《讓大像飛》的作者。?《福布斯》知名創業孵化器“創始人空間”的創始人兼CEO,人稱“霍夫曼船長”。?曾為大企業和上市公司服務多年,任職搜索引擎公司InfoSpace、日本遊戲公司世嘉,培訓過來自IBM、日本富士通和華為等公司的職業經理;作為白手起家的連續創業者,他開過手機娛樂公司、互動媒體公司和軟件開發公司……成立“創始人空間”以來,霍夫曼致力於全球資源連接與整合,多年來培訓指導了全球數百家初創公司,其中就有為人熟知的圖片分享平臺Instagram。他在舊金山和這些公司的創始人一起工作,幫助他們理解創新的基本方法、模式和硅谷的理念,並實際運用這等 第一章撒旦的糖果:創業 讓我們首先來解決一個問題,這個問題是每個創業者在開始創業的時候都必須面對的。對任何人來講,是否要辭去工作,把自己一生的積蓄(很可能還包括自己的婚姻)都用來冒險,並且踏上一段有90%以上失敗可能性的旅途,絕不是一個很容易就能做出的決定。這也是每一個創業者每天都必須做出的決定。正是這一點纔讓那些創業者顯得如此與眾不同。 但你如何纔能知道創業對你來講是否是一個正確的決定呢?你適合成為一個創業者嗎?你的創意真的如你想像的那樣好嗎?如果確實如此,你打算什麼時候跨出創業這一步?你應該向自己的親戚和朋友借錢嗎?你如何纔能建立起一個合適的團隊?你需要首先做的最重要的事情是什麼?還有,為什麼絕大多數的創業公司最終都失敗了?所有這些問題都是經常會有人向我提出的,在這裡我將逐一為你做出解答。 等你讀完這一章節後,我希望你要比我當初開始創業時等 ![](https://img10.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/147514/7/5440/73116/5f34a3beE3ba58783/f5b2391383f5625c.jpg)
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