基本信息

• 商品名稱：談判
• 作者：(英)蓋溫·肯尼迪|責編:張剛|譯者:陳蓉
• 代碼：59
• 出版社：中信
• 書號：9787521743333

其他參考信息

• 出版時間：2022-08-01
• 印刷時間：2022-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：平裝
• 頁數：378
• 字數：270千字

編輯推薦語

談判領域經典著作 談判大師蓋溫·肯尼迪經典之作，暢銷40年，經久不衰； 10多種語言版本，銷量已超200萬冊。25個實戰技巧現學現用決不讓步，除非交換！ 不接受對方的首輪報價……本書介紹了25個作者在實戰中總結的談判技巧，簡單直接，容易掌握，堪稱談判“真理”。25組配套自測+釋評， 實用性每章以自測開篇，每章結束後進行針對性的自測釋評，幫你找出弱點，即刻走出思維誤區，為自己爭取 多。龍永圖、胡漸彪、熊浩重磅推薦中國入世首席代表龍永圖，《好好說話》作者、奇葩說人氣辯手胡漸彪，作序 ！復旦大學法學院副教授教授、《高情商談判》譯者熊浩誠摯 ！“我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀了不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是 次讀到。”——龍永圖

內容提要

英國談判專家蓋溫·肯尼迪首版於1982年的經典作品《談判：如何在博弈中獲得 多》，以實用原則、清晰直接的“談判語言”和真實生動的生活案例，解讀了25個談判實戰策略——“決不讓步，除非交換”等，每個策略都附有自測和情景分析，助你打破心理限制，提高談判策略，掌握談判技能，在生活和工作的多種談判場景中掌控局面、獲得 多。
    全書分成25章，每章都以提問自測開始，以解答問題結束，每一章中都用豐富的案例來說明對應的談判策略，既有場景分析，又有邏輯推演，內容豐富、通俗易懂。

作者簡介

蓋溫·肯尼迪（Gavin Kennedy，1940-2019）劍橋大學博士、世界 的談判技能培訓專家，曾為愛丁堡大學教授，並為 100多個 和地區近千家公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上千次關於談判策略的演講。

目錄

序1 成為談判高手 /龍永圖
序2 一本好懂、好記、好用的“能力書” /胡漸彪
前言 寫在第四版面世之際

1.抓住狡猾的兔子
——如何判斷自己的談判水平
2.卷心菜之戰
——如何正確認識談判
3.談判時 不該做的事
——如何避免倉促成交
4.為什麼說抱怨不是談判
——如何借機改善處境
5.哈伯德媽媽談判法
——如何讓對方降價
6.白紙黑字的威力
——如何避免對方反悔
7對談判者 有用的問題
——如何規避合同中的陷阱
8.凡事都可以再商量
——如何避免喫啞巴虧
9.教狼追雪橇
——如何放下有害的“善意”
10.用 報價鎮住對方
——如何出其不意地達成 有利的交易
11.把鴨子變成鷹
——如何賣個好價錢
12.育空法則
——如何在談判中保持強硬立場
13.賠本買賣
——如何遠離不當交易
14.對談判者 有用的兩個字
——如何讓你的提議受到重視
15.切斷負面影響
——如何應付難纏的對手
16.連神仙也無能為力的情況
——如何應付對手的有意無視
17.權力在誰手裡
——如何利用談判杠杆？
18.沒有委托人，那就虛構一個
——如何掌握談判 權
19.這對我有什麼好處？
——如何吸引強勢對手的注意
20.盲目信任還是合理質疑
——如何區分真相與假像
21.耶利哥城牆的倒塌
——如何停止讓步
22.單價不變，打包價可以變！
——如何巧妙地賣出好價錢
23.抓住了你的軟肋，還是虛張聲勢
——如何應對威脅
24.捏造出來的困難
——如何抵御強硬對手的逼迫
25.發光的並不都是金子
——如何抵御恫嚇

結語 向無處不在的談判者致敬
譯後記 一版再版的談判經典