基本信息

• 商品名稱：優勢談判
• 作者：羅傑·道森
• 代碼：68
• 出版社：北京聯合
• 書號：9787559657091

其他參考信息

• 出版時間：2022-03-01
• 印刷時間：2022-01-01
• 版次：0
• 印次：0
• 開本：
• 包裝：平裝
• 頁數：341
• 字數：327千字

目錄

引言
部分 巧用談判策略
開局談判策略
第1節：獅子大開口
第2節：永遠不要接受 報價
第3節：做出退縮的樣子
第4節：避免對抗性談判
第5節：不情願的賣家和不情願的買家
第6節：鉗子策略
中場談判策略
第7節：如何對付無決策權的人
第8節：持續衰減的服務價值
第9節；永遠不要主動提議分攤差額
0節：遇到僵局時怎麼辦
1節：遇到困境時怎麼辦
2節：遇到死胡同時怎麼辦
3節：一定要索取回報
終局談判策略
4節：好人/壞人法
5節：蠶食法
6節：如何縮減讓步幅度
7節：撤銷提議法
8節：易於接受處境法
非正當談判策略
9節：誘餌法
第20節：紅鯡魚法
第21節：摘櫻桃法
第22節：蓄意犯錯法
第23節：先斬後奏法
第24節：得寸進尺法
第25節：暗布信息法
談判原則
第26節：讓對方先表態
第27節：裝傻是聰明
第28節：別讓對方起草合同
第29節：每次都要讀合同
第30節：大錢變小錢
第31節：白紙黑字令人信服
第32節：專注於問題
第33節：總是祝賀對方
第2節
第2部分 妙解談判難點
第34節：調解的藝術
第35節：仲裁的藝術
第36節：解決衝突的藝術
第3部分 掌控談判壓力點
第37節：時間壓力
第38節：情報的重要性
第39節：隨時準備退出談判
第40節：接受或者放棄
第41節：既成事實
第42節：燙手山芋
第43節： 通牒
第4部分 跨文化談判準則
第44節：怎樣與美國人談判
第45節：怎樣與美國人談判（給非美國人的指南）
第46節：美國人談判的特點
第47節：非美國人談判的特點
第5部分 細微處讀懂對手
第48節：肢體語言的潛臺詞
第49節：會話中的隱含意義
第50節：優勢談判者的性格
第51節：優勢談判者的態度
第52節：優勢談判者的信念
都6部分 培養 對手的力量
第53節：合法力
第54節：獎賞力
第55節：強制力
第56節：感召力
第57節： 力
第58節：專長力
第59節：情境力
第60節：信息力
第61節：混合力
第62節：其它形式的力量
第63節：談判驅動力
第64節：雙贏談判
結論
作者簡介