基本信息

• 商品名稱：創業思維
• 作者：F272.2
• 代碼：48
• 出版社：北京時代華文書局
• 書號：9787569946017

其他參考信息

• 出版時間：2022-06-01
• 印刷時間：2022-05-20
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：
• 包裝：平裝
• 頁數：288
• 字數：203千字

編輯推薦語

1. 詳細解說三大“逆襲”創業案例，深入剖析創業企業如何從瀕臨 境到大獲成功2. 4大要點、15項措施，精準定位，規避陷阱，找到藍海，實現創業夢想3.精選50個實例，解說發現商機 建立競爭優勢的秘訣

內容提要

章 努力並不一定等於賺錢我曾經聽過一個故事：有一位23歲的創業者，雄心勃勃準備開創一番事業，他就當著三位員工的面，慷慨激昂地說出自己的遠大抱負。他說：“我的夢想就是做一名‘豆腐工匠’！為什麼這麼說呢？因為豆腐是按一塊、兩塊來賣的，我們也要取這個諧音，朝著打造營業收入達到一兆、的巨頭企業的目標努力！a”結果，這三名員工被嚇得紛紛辭職而去。實際上，這就是現在年營業收入高達9的軟銀集團創業之初的真實情形，而那位慷慨激昂陳詞的創業者就是大名鼎鼎的孫正義b。他於2010年創立了管理人員儲備學校——軟銀學院。在學院的揭牌儀式上，他說：“如果用一頁紙來概括我想向大家傳遞的信息，那就是蘭徹斯特法則和孫子兵法。” 本書是引導中小企業和個體經營者學習實踐蘭徹斯特管理法的啟蒙書籍。
    蘭徹斯特法則是英國工程師弗雷德裡克？威廉姆？特於1941 年提出的戰鬥數學模型。那麼，“戰鬥數學模型”究竟是什麼呢？ 我想大家對此都心懷疑問。簡而言之，戰鬥數學模型就是將戰鬥力等要素轉化為數值，從科學的視角出發，評估與敵軍交戰時可能出現的戰果，並用數字表示出來。也就是說，“如果按照一定的條件進行戰鬥，必然會出現與之相對應的結局”。
    在第二次世界大戰中，以美國為核心的同盟國陣營在分析評估軍事作戰和攻擊效果時，充分運用了蘭徹斯特法則，取得了顯著的成果。隨後，蘭徹斯特法則聲名大噪，成為眾多擁躉競相研究的對像。20世紀50年代，《蘭徹斯特法則》一書的日文版出版後，在日本備受人們追捧。相繼出現了許多試圖將這種方法引入經營管理領域的人，並不斷傳播相關理念。
    關於蘭徹斯特法則的商務管理類書籍不勝枚舉，從20世紀70 年代開始累計銷量已經超過500萬冊。2002年，我和竹田陽一聯合出版的《小企業的盈利法則》一書銷量也突破了10萬冊。近10 年時間，同類書籍的銷量達到了數十萬冊。
    許多 企業家都公開承認自己在經營管理中充分運用了蘭徹斯特法則。除了剛纔提到的孫正義先生以外，還有HIS(愛智思之旅) 旅行社和豪斯登堡株式會社董事長澤田秀雄、客戶咨詢株式會社原董事長一倉定（已故）以及武藏野株式會社董事長小山升等。
    但是，本書的重點並不是逐字逐句地去解讀蘭徹斯特管理法的理論。這些理論要靠讀者自己今後不斷學習體會。在本書中， 我將關注的焦點放在了如何運用蘭徹斯特理論和運用這些理論能夠取得怎樣的效果上。我想請讀者朋友先耐心地聽一個管理者的故事。
    多年以前，大阪有一家 有名的快餐店。這家店的老總在經營的低谷期，通過學習“竹田式”蘭徹斯特管理法，實現了利潤的大幅增長， 終扭虧為盈，銷售業績在該品牌大阪的300多家加盟店中名列 。隻是一家快餐店，究竟做了什麼纔實現了脫胎換骨的轉變呢？這家店的店主講述的故事有些冗長。但是， 長的故事自然有長的道理。在讀完他的成功經驗後，我再介紹蘭徹斯特管理法的相關內容。

作者簡介

即使創始人 努力，仍然有90%的創業企業會失敗，那麼原因到底是什麼呢？這並非是經營環境的問題，而是創業者的思維存在誤區，沒有正確的創業策略。
  常見的各種經營策略，都是供大型企業（強者）使用的，創業企業基本都是中小企業，即使執行這類策略，也無法順利運營。創業企業身為弱者，就應該具備弱者思維，采用弱者戰略。隻要執行正確戰略，創業企業也能展現頑強的一面，甚至可在細分市場擊敗大型企業。
  “選擇和集中”是弱者戰略的基本之一。創業企業應當客觀地看自己和對手的實力，從很多的機會中選擇特定的商品和服務類型，面向到特定的範圍和顧客群體，將資源集中在特定的細分市場中。
  本書介紹了創業思維的4大要點和15項措施，通過精選的50個實例，充分闡述了創業企業發現商機、建立競爭優勢的戰略和思維方法。

目錄

部分 “竹田式”蘭徹斯特管理法是什麼？
章 努力並不一定等於賺錢
案例分析1 創業連連受挫，觸底反彈的逆轉好戲
第二章 弱者戰略與強者戰略

第二部分 通過弱者的四大戰略必定能創造出利潤
第三章 成功選擇商品的方法
第四章 成功選擇地區的方法
第五章 成功選擇顧客群體的方法
第六章 成功拓展顧客群體的方法——弱者的營銷戰略
案例分析2 通過“凌晨向優兔上傳視頻”，實現年營業收入增長10倍的夢想
第七章 成功“吸粉”並招攬顧客的方法
案例分析3 一次性 解決房東面臨的“煩惱”！靠干髒活、累活實現獨占市場的目標！
第八章 實現夢想

第三部分 強力 ！幫你擺脫彷徨迷惘的竹田陽一語錄
語錄1 獨立創業是遭遇人生挫折的人的正名之戰
語錄2 衝動的創業者往往容易遭遇失敗
語錄3 性格乖張的人和古靈精怪的人在創業時 容易取得成功
語錄4 在進入不惑之年後，人就不願意勉強自己做不想做的事情
語錄5 無法實現自己的人生目標是再正常不過的事情
語錄6 跳槽或轉行也是改變現狀的一種手段
語錄7 成功者都是能起早的人
語錄8 要學會舍棄自己的興趣愛好，就連同學會都盡量少參加
語錄9 通過積極主動的姿態表達感謝之情
語錄10 踏實認真遠比耍手段 能打動人心
語錄11 人生因為“相逢的緣分”而改變
語錄12 謙虛使人進步
語錄13 要廣交朋友
語錄14 要善於模仿、借鋻

結語 努力拼搏可以塑造性格
後記