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出版社:中國經濟 ISBN:9787513652230 商品編碼:69349084435 開本:16開 出版時間:2020-05-01 頁數:1 字數:288 代碼:68 作者:陳利文|責編:葛晶
" 基本信息- 商品名稱:地產銷售4.0(思維標準與技術要點)/地產精英培訓繫列
- 作者:陳利文|責編:葛晶
- 代碼:68
- 出版社:中國經濟
- ISBN號:9787513652230
其他參考信息- 出版時間:2020-05-01
- 印刷時間:2020-05-01
- 版次:1
- 印次:1
- 開本:16開
- 包裝:平裝
- 頁數:1
- 字數:288千字
編輯推薦語地產銷售4.0時代,看房地產行業如何重塑線上體驗職業和業餘的 大區別,是思維模型和練習方法的差異成功路徑=深度思考+核心算法+刻意練習升級認知,勇猛精進,讓自己成為一個很厲害的人 內容提要這是一本寫給房地產銷售人員、策劃人員和投資人員的書。 在房地產銷售4.0時代,當房地產市場的溫度從全民狂歡中逐漸冷卻,真正回歸大訂單銷售的本質時,房地產銷售人員應該如何進行有效銷售,如何將好產品賣出好價格,發揮銷售應有的作用呢?與此同時,從銷售人員自身來說,在這樣一個時代,應該如何擺脫喫青春飯的尷尬,脫離野蠻生長,進階為遵規守紀、功力深厚、訓練有素的職業經紀人呢?針對上述問題,本書圍繞“房地產銷售4.0”這一主題,梳理出銷售人員應該掌握的57個概念和39個思維模型,作為銷售人員提升業務水平的理論基礎;同時,提出銷售人員之所以“職業化”的四個特質和維度,在每個維度中都運用“刻意練習”的方法,選擇那些業內執行不力卻熟視無睹的領域,死磕技術要點和執行細節,試圖找出房地產銷售行業的“寶石”——套路。 本書還整理出多個房地產銷售工作清單,力求將工作化繁為簡,指導銷售人員 次就把事情做對。 作者簡介陳利文,南京大學哲學碩士, 房地產營銷人。長期耕耘於房地產營銷 線,曾為 外十餘家大型上市公司提供顧問咨詢與培訓服務。2019年8月加盟旭輝集團。 個人專著《房地產營銷19講》自2010年出版至今重印21次,長期位列房地產營銷類圖書排行榜前列。 目錄序// 前言// 講地產4.0時代的職業銷售 銷售員已死// 地產銷售4.0時代// 職業銷售的四種角色// 職業銷售三達德// 第2講房產的使命與房價的奧秘 資產屬性是房產的 性// 用“資產”視角賣房子// 第3講規劃三綱與住宅精神 規劃的三綱// 好規劃的底層規律// 評判好規劃的思維模型// 第4講講解戶型的三個標準 個標準:透——坐標思維// 第二個標準:細——立體思維// 第三個標準:活——場景思維// 別墅戶型// 地產銷售4.0:思維、標準與技術要點目錄第5講構建“價值金三角” 用“價值金三角”重塑買點// 顯性需求與差異化// 強化實力信任// 第6講鍛造銷售“衝擊力” 感知價值衝擊力// 誤判型衝擊力// 強調三個問題// 第7講全新流程與技術要點 步:銷售開局,建立先發影響力// 第二步:價值展示,激發占有欲// 第三步:識別需求,挖掘渴望與痛點// 第四步:銷售洞察,識別“隱形異議”// 第五步:說服瞬變,建立認知時刻// 第六步:促單與價格談判// 銷售流程控制總結//第8講客戶拓展與人脈構建 目標// 審視// 尋找// 建立// 保持與兌現// 第9講勇敢的心 勇敢的心是什麼// 黃金搭檔// OKR工作法// 時間管理// 參考文獻// 後記//
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