基本信息

• 商品名稱：房地產全程營銷與新思維--老板都有問題(清華大學房地產總裁高端培訓核心教程)
• 作者：曾憲斌
• 代碼：68
• 出版社：中國建築工業
• ISBN號：711207990X

其他參考信息

• 出版時間：2006-02-01
• 印刷時間：2006-09-01
• 版次：1
• 印次：2
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：461
• 字數：610千字

編輯推薦語

本書從房地產營銷中的觀念、市場研究、規劃設計、價硌策略、銷售培訓等全過程，點出了“老板”很容易出現或不容易出現，但都是具有普遍性的困惑和誤區。以“老板”們存在的問題和面臨解決的問題為切入點，同時對如何解決作了相應的探討；還將十年房地產營銷親歷的一些個案拿來參照。本書體例上的另類；觀點的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書新穎之處。全書共分十一個部分，用大量的實例充分闡述了房地產全程營銷與新思維。

內容提要

本書是在原《“老板”都有問題》的基礎上，增加了近兩年來新政策、 新環境帶來作者深邃思考的結晶、將其表述為“：老板之新觀念問題”，其 實已不再是問題，而是新的方向。對業界老板及相關專業人士而言，此書開 卷有益，是勿庸置疑的。
    

作者簡介

曾憲斌，清華大學特聘教授，歷任：房地產時報總編輯，中國房地產報專家團專家，萬達集團總策劃師，劉永好及新希望集團地產總策劃。國內幾十家大型地產公司總策劃師或首席顧問。業績：主持或參與全目百餘個房地產項目，其中，如廣州翠湖山莊、白雲高爾夫花園、金桂園、佛山怡翠花園、成都花園、錦官新城、昆明日光海岸、長春明珠、寧波世紀城、青島天泰馥香谷、大連星海人家等數十個項目均為當地或全國明星樓盤。曾創下年庫銷售的業績。

目錄

**部分 老板之觀念問題
**篇 市場困惑
一、“牛市”困惑
二、“泡沫”困惑
三、人世困惑
四、住宅郊區化困惑
五、大盤困惑
六、復合地產困惑
七、城市運營商困惑
第二篇 項目運作觀念49個“不”
一、前期項目策劃
二、品牌策劃
三、產品品質策劃
四、銷售與推廣策劃
第二部分 老板之功利問題
**篇 功利營銷問題
一、功利營銷的基本特征
二、功利營銷的具體內容
第二篇 品牌營銷問題
一、品牌營銷的基本要素
二、品牌營銷的差異產品
三、品牌營銷的產品認同
第三部分 老板之品牌問題
一、品牌之概念
二、品牌之含義
三、品牌之誤區
四、品牌之推廣
五、品牌之危機
六、品牌之意義
第四部分 老板之創新問題
一、創新之誤區
二、創新之內容
第五部分 老板之規劃問題
一、規劃誤區的主要表現
二、規劃設計的十大基本原則
三、規劃產生的科學流程
第六部分 老板之銷售問題
一、房地產銷售管理的誤區
二、老板銷售問題之價格策略
三、營銷人員的四個層次
四、怎樣成為一名成功的營銷專纔
第七部分 老板之策略問題
**篇 大城市與中小城市房地產開發的營銷策略
上篇 大城市房地產營銷策略
下篇 中小城市房地產營銷策略
第二篇 中小企業房地產開發營銷策略
中小企業房地產開發營銷策略
第三篇 大小盤營銷策略
一、小盤營銷策略特點
二、大盤營銷策略特點
第四篇 高低檔盤營銷策略
一、**樓盤客戶的關注點與敏感點
二、中低檔樓盤客戶的關注點與敏感點
第八部分 老板之新觀念問題
**篇 土地的新時空觀
第二篇 點金成鑽——實現土地價值*大化
第三篇 新營銷觀
第四篇 新規劃設計理念
第五篇 新銷售理念
第六篇 新物業管理理念
第九部分 經典個案解碼
**篇 經典個案解碼之一——天泰馥香谷的價格策略
一、房地產價格確定的主要方法
二、天泰馥香谷價格策略
第二篇 經典個案解碼之二——成都花園推廣全景展示
一、轟動性亮相
二、升溫式蓄勢
三、強勢促銷
四、持續性關注
第三篇 經典個案解碼之三——從陽光麗舍看大
小盤營銷
一、大小盤界定
二、大小盤特點
三、市場調研之定性與定量
四、產品類型之定位
五、開發周期之快慢
六、品牌策略之側重
七、價格策略之彈性
八、推廣策略之過程
九、競爭策略之戰術
十、市政配套之依賴
十一、規翅配套之齊備
十二、居所功能之差別
十三、小戶型的10種人
第四篇 經典個案解碼之四——從翠湖山莊等三大明星看品牌塑造
一、從三大明星到春秋戰國
二、三大明星標識品牌時代
三、三大明星的玉瑾地段
四、三大明星的品質水平
五、三大明星的品牌意識
六、三大明星品牌的快速推廣
七、概念品牌的定位
八、品牌推廣的附加值
九、品牌與軟性推廣
十、品牌與*佳廣告組合
十一、品牌推廣與公關危機的防範與化解
十二、品牌推廣與項目包裝
十三、品牌推廣與策劃公司及人員的選擇與
合作方式
第五篇 經典個案解碼之五——從錦官新城營銷策劃看大城市營銷策略
第六篇 經典個案解碼之六——從贛州德威蔚藍半島看中小企業房地產營銷策略
第十部分 附件
附件一長春明珠繫列軟文展示
附件二萬達故事繫列展示
附件三萬達三項承諾八條信譽宣言
附件四成都花園推廣軟文展示
附件五××項目詳規方案設計任務書
附件六××項目置業顧問培訓計劃表
附件七××項目營銷工作實施計劃表
附件八成都花園2002年下半年營銷策劃方案
附件九贛州21世紀理想家園論壇活動要點
第十一部分 後記
跋
編輯語
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